린 스타트업

파트 1. 로드맵을 작성하라
__1장 메타 원칙
____1단계: 플랜 A를 문서화하라
____2단계: 사업 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라
____3단계: 계획을 체계적으로 테스트하라

__2장 린 경영 사례
____사례 연구: 어떻게 이 책을 집필했는가 반복 개선했는가

파트 2. 플랜 A를 문서화하라
__3장 린 캔버스 작성
____가능 고객 브레인스토밍하기
____린 캔버스 작성
____이제 여러분의 캔버스를 작성하라

파트 3. 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라
__4장 우선순위 결정
____위험이란 무엇인가?
____다양한 사업 모델의 순위를 정하라
____외부의 조언을 구하라

__5장 실험 준비
____문제/솔루션 팀 구성
____효과적으로 실험하기
____반복 메타 패턴을 위험에 적용하기

파트 4. 계획을 체계적으로 테스트하라
__6장 고객 인터뷰 준비
____설문 조사나 포커스 그룹 인터뷰는 하지 말라
____그러나 사람들과 이야기하는 일은 어렵다
____가망 고객 찾기
____고객 인터뷰를 반대하는 의견

__7장 문제 인터뷰
____문제 인터뷰에서 알아내야 할 것
____문제 테스트
____반증 가능한 가설 수립
____문제 인터뷰 시행
____여러분은 문제를 이해하는가?

__8장 솔루션 인터뷰
____파악해야 할 것
____솔루션 테스트
____가격 테스트
____테스트할 가설 수립
____솔루션 인터뷰 시행
____해결할 가치가 있는 문제인가?

__9장 MVP 구축
____제품 개발 과정은 학습에 도움이 안 된다
____MVP 축소하기
____처음부터 지속적 배포를 구현하기
____활성화 흐름 정의하기
____마케팅 웹 사이트 구축

__10장 측정 준비
____실행에 옮길 수 있는 지표의 필요성
____지표는 사람 중심이다
____간단한 퍼널 보고서로는 충분하지 않다
____코호트를 이용하라
____전환율 대시보드 구축법

__11장 MVP 인터뷰
____알아내야 할 것들
____테스트 가능한 가설 수립
____MVP 인터뷰 시행

__12장 고객 생애 주기 검증
____고객이 의견을 쉽게 전달할 수 있게 만들어라
____시험 서비스의 문제를 파악하라
____서비스 개시 준비가 되었는가?

__13장 과잉 기능
____기능을 사용자에게 강요하면 안 된다
____80/20 규칙을 구현하라
____기능 파이프라인을 관리하라
____새 기능 요청을 처리하라
____기능 생애 주기

__14장 제품/시장 적합성 평가
____제품/시장 적합성이란 무엇인가?
____숀 엘리스 테스트
____'적절한' 매크로 지표에 초점을 두라
____매출은?
____사람들이 원하는 것을 구축했는가?
____제품/시장 적합성에서 시장은?
____요약

__15장 마치면서

__부록. 린 스타트업 운영을 위한 여섯 가지 노하우
____저비용으로 운영하는 스타트업 구축법
____린 스타트업에서 몰입해 일하는 법
____SaaS 제품 가격을 결정하는 법
____티저 페이지 구축법
____지속적 배포를 시작하는 법
____전환율 대시보드 구축법