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제값받는 사람은 이런 점이 다르다

제값받는 사람은 이런 점이 다르다

(송원재의 세일즈 특강 4)

송원재 (지은이)
  |  
새로운사람들
2001-01-31
  |  
9,500원

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제값받는 사람은 이런 점이 다르다

책 정보

· 제목 : 제값받는 사람은 이런 점이 다르다 (송원재의 세일즈 특강 4)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788981201722
· 쪽수 : 334쪽

책 소개

송원재의 세일즈 특강 시리즈 4번째. 세일즈 현장에서 누구나 맞닥뜨릴 수 있는 문제들을 지은이 스스로의 현장 경험과 지도·연수의 경륜을 바탕으로 마치 곁에서 경험담을 들려주는 것처럼 진솔하게 서술해 나간다. 이해하기 쉽고 실감이 나기 때문에 그만큼 실천하기도 편하고 현장에서 적용하기도 좋은 장점을 갖추었다.

목차

1. 여러분은 제값 받을 자격이 있는가
2. 아는 만큼 제값 받을 수 있는 힘이 생긴다
3. 말만 잘한다고 제값 받기는 어렵다
4. 가치와 만족이 가격을 결정한다
5. 상대의 거절을 극복하고 역전시키는 테크닉
6. 작전 능력이 다양해야 승리한다
7. 이렇게 하면 가격 교섭의 승률을 높일 수 있다
8. 제값 받는 데도 작전이 중요하다
9. 좋은 관계라야 제값을 받는다
10. 태도를 바꿔라, 그래야 제값을 받을 수 있다

저자소개

송원재 (지은이)    정보 더보기
일본, 미국, 캐나다 한국에서 다양한 프로젝트를 수행했고, 현장 근무 경험을 바탕으로 즉시 활용 가능한 비즈니스 아이디어를 제공한다. 현재는 캐나다 비즈니스 서비스 센터에서 비즈니스 코치와 커리어 코치로서 활동하고 있다. 국내에도 잘 알려진 「경호Gung Ho」의 공저자인 셜든 보울스와 함께 다양한 프로젝트를 수행사고 있다. 회사 운영과 지도 방침은 '알기 쉽게, 이해하기 쉽게, 실천하기 쉽게'를 모토로 하고 있으며, 북미의 많은 고객들로부터 좋은 평가를 받고 있다. 가장 좋아하는 영어 문장은 "The only easy day was yesterday"이며,항상 도전적이고, 진취적인 인생을 만들려고 노력하고 있다. E-mail: businesscoachs@gmail.com WeCan Bussiness Coaching Center(현) Canada Insight Learning 대표(현) Red River Press Marketing 대표(현) 오아시스(일본) 비즈니스 컨설턴트(현) 2000년 한국산업교육 대상 수상(명강사 부문) 국제공인(IMC) 시니어 이그제큐티브 코치 국제공인 프로젝트 매니저 지은책, 번역한 책으로는 「이렇게 하면 3배로 팔린다」「반드시 성공하는 세일즈 화법」「불황에 더 강한 휴먼 세일즈」「어떻게 고객을 사로잡을까」「제값 받는 사람은 이런 점이 다르다」「이런 매장이라야 돈벌이가 잘 된다」「잘 나가는 영업 사원은 이런 점이 다르다」「제대로 영업할 줄 아는 간부만 남아라」「웃는 얼굴의 힘」「성공하는 점장의 경영학」「불황이 즐겁다?」「알기 쉬운 비즈니스 코칭」이 있다.
펼치기

책속에서

제값 받는 영업사원의 6가지 장점

① 이익 목표를 달성한다.
② 매출 실적을 향상시킨다.
③ 판매 성공률을 높인다.
④ 고객의 욕구를 충족시킨다.
⑤점포의 이미지를 개선한다.
⑥자신의 가치를 끌어올린다.


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