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책 정보
· 제목 : 제값받는 사람은 이런 점이 다르다 (송원재의 세일즈 특강 4)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788981201722
· 쪽수 : 334쪽
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788981201722
· 쪽수 : 334쪽
책 소개
송원재의 세일즈 특강 시리즈 4번째. 세일즈 현장에서 누구나 맞닥뜨릴 수 있는 문제들을 지은이 스스로의 현장 경험과 지도·연수의 경륜을 바탕으로 마치 곁에서 경험담을 들려주는 것처럼 진솔하게 서술해 나간다. 이해하기 쉽고 실감이 나기 때문에 그만큼 실천하기도 편하고 현장에서 적용하기도 좋은 장점을 갖추었다.
목차
1. 여러분은 제값 받을 자격이 있는가
2. 아는 만큼 제값 받을 수 있는 힘이 생긴다
3. 말만 잘한다고 제값 받기는 어렵다
4. 가치와 만족이 가격을 결정한다
5. 상대의 거절을 극복하고 역전시키는 테크닉
6. 작전 능력이 다양해야 승리한다
7. 이렇게 하면 가격 교섭의 승률을 높일 수 있다
8. 제값 받는 데도 작전이 중요하다
9. 좋은 관계라야 제값을 받는다
10. 태도를 바꿔라, 그래야 제값을 받을 수 있다
저자소개
책속에서
제값 받는 영업사원의 6가지 장점
① 이익 목표를 달성한다.
② 매출 실적을 향상시킨다.
③ 판매 성공률을 높인다.
④ 고객의 욕구를 충족시킨다.
⑤점포의 이미지를 개선한다.
⑥자신의 가치를 끌어올린다.
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