콘텐츠 바이블

서문 내 삶을 구한 콘텐츠 비즈니스

PART 1 새로운 부의 시작
01 끝을 염두에 두고 시작하라
02 콘텐츠가 기본인 시대

PART 2 스위트 스폿
: 전문성과 욕망이 교차하는 지점
03 나의 강점부터 발견하라
04 오디언스 파악이 성공 열쇠

PART 3 콘텐츠 틸트
: 최고의 차별화 전략
05 콘텐츠 비틀어보기
06 콘텐츠 틸트 테스트
07 미션을 만들어라

PART 4 토대 쌓기
: 본격적인 작업 시작
08 하나부터 제대로
09 플랫폼 선택하는 법
10 아이디어 내놓기
11 지속적인 콘텐츠를 향한 일정
12 역할 분담이 중요하다

PART 5 오디언스 모으기
: 콘텐츠에는 팬이 필요하다
13 콘텐츠 성공 여부 측정
14 오디언스가 바로 찾을 수 있도록
15 오디언스 훔치기
16 콘텐츠에 맞는 소셜 미디어 찾기

PART 6 매출
: 경제적 자유를 향해 뛰어라
17 당장의 생존을 위한 수익
18 수익모델 만들기

PART 7 다각화
: 콘텐츠가 만드는 부의 파이프라인
19 제로부터 시작해 사업 확장
20 인수합병도 방법이다

PART 8 매각 혹은 키우기
: 처음 목표를 다시 생각하라
21 출구 전략이 필요하다
22 여러 경우의 수를 생각하라

PART 9 성공을 위한 마지막 조언
23 모두 통합하기
24 콘텐츠 비즈니스 인사이트
감사의 글 / 참고 자료

돌이켜 생각해보면 두 가지 일상적인 행동이 내게 더없이 중요한 변화를 가져왔다. 바로 목표 기록하기와 꾸준히 목표 검토하기다. 뜬금없이 개인사를 왜 이렇게 늘어놓느냐고? 이런 이야기가 콘텐츠 마케팅, 그리고 이 책과 무슨 상관이 있느냐고? 엄청난 관련이 있다.
나는 훌륭한 콘텐츠 마케터와 다른 이들의 차이가 무엇인지 알고 싶었다. 조사 결과 여러 가지 특징이 드러났지만 핵심 차별화 요소는 딱 두 가지였다. 훌륭한 콘텐츠 마케터들은 다음의 두 가지 차이점이 있었다.
● 종이 문서든 전자기기를 통해서든 어떤 식으로든 자신의 콘텐츠 마케팅 전략을 기록한다.
● 정기적으로 계획을 검토하고 지속적으로 언급한다.
콘텐츠 마케팅 성공 여부에 가장 큰 영향을 미친 것은 위의 두 가지 행동이었다. 아주 간단해보이지만 사실 이 두 가지를 꾸준히 실천하는 마케터는 아주 드물다. 개인적인 것에서든 업무적인 것에서든 이 두 가지 핵심 습관이 최고가 되게 해준다.
-01 끝을 염두에 두고 시작하라 중에서

스위트 스폿을 파악하는 일은 콘텐츠 사업 과정에서 대단히 중요하기는 하지만, 그렇게 선택한 시장에서 경쟁자들과의 차별성을 확보하는 방법이 바로 ‘콘텐츠 틸트’다. 《지역사회와 함께 성장하기Town Inc.》의 저자 앤드루 데이비스Andrew Davis는 이를 갈고리라고 부르는데, 오디언스를 사로잡도록 설계된 주제를 가볍게 ‘비틀기’한 것이라고 할 수 있다. 스토리를 차별화할 만큼 충분히 콘텐츠를 비틀어주지 않으면, 여러분의 콘텐츠는 수많은 잡동사니 속에 묻혀 결국 잊히고 말 것이다
-05 콘텐츠 비틀어보기 중에서

저는 스타트업들에게 이렇게 묻곤 합니다. “지금이든 미래에든, 당신의 제품이 당신이 시장에서 발견한 문제를 해결할 최고의 해결책이 되리라고 생각합니까?” 그것이 기술 기업 창업자들이 회사를 시작하는 진정한 이유니까요. 그들은 문제를 발견하고 기존에 있는 것보다 좋은 해결책을 내놓으려 합니다. 그러므로 이런 창업자들은 자기 회사가 경쟁자보다 우수한 제품을 내놓을 것이라고 믿어 의심치 않습니다. 따라서 위의 질문에 망설임 없이 그렇다고 답을 합니다. 한 명의 예외도 없이 100퍼센트가 그렇습니다. 그러면 저는 이렇게 말하지요. “제품에 대해서는 그렇게 생각하면서 왜 콘텐츠는 그렇게 생각하지 않습니까?” 내가 보기에 문제는 항상 사고방식과 태도입니다.
-05 콘텐츠 비틀어보기 중에서