솔직하게 살아라

여는 글 ㅣ 이 글을 읽는 당신에게

제1장 에토스 - 당신의 인상을 만들어라
커뮤니케이션은 현대 사회의 필수 과목이다
문제는 감성이다!
상대는 당신의 지금 모습 그대로를 느낀다
당신은 그 자체로도 충분히 훌륭하다
다른 사람 눈에 비친 모습이 진정한 나의 모습이다
자부심은 자신을 정확히 파악하는 능력이다
두려움을 극복하면 몰입하게 된다
마음에서 우러나오는 말은 상대를 자연스럽게 감동시킨다
첫인상이 모든 것을 좌우한다
당신의 에너지를 마음껏 발산하라

제2장 파토스 - 상대방을 적극적으로 이해하라
현대 사회는 끊임없이 변화하고 있다
누구도 조종받고 싶어하지 않는다
열린 마음으로 귀 기울이면 진실이 보인다
심층 질문을 던져라
주의 깊게 경청하라
상대방의 감성을 자극하라
모든 협상과 대화에는 경청하는 자세가 요구된다
경청할 때는 철저히 상대방의 입장이 되어라
상대를 오직 한 인간으로서 존중하라
감성적 자기 보고를 적절히 활용하라
긍정적인 몸짓언어 또한 중요하다
상대방 또한 몸짓언어로 말한다

제3장 로고스 - 목표를 가지고 말하라
상대가 무엇을 원하는지 정확히 파악하라
모든 열쇠를 쥐고 있는 책임자를 철저히 분석하라
여자는 남자와 다르다?
젊은 경영인은 젊은이답게 솔직담백하다
나는 연설을 통해 무엇을 말하고자 하는가?
협상의 목표를 분명히 세워라
목표는 단계별로 여러 개를 세워라
상대방 중심으로 이야기를 이끌어가라
이의 제기는 당연하다
일이 잘 안 풀릴 때는 어떻게 해야 할까?

닫는 글 ㅣ 이제는 당신 차례