자수성가로 성공하는 법

서문

1장 자수성가의 세계에 오신 것을 환영합니다
자수성가 선언
나는 한 길로 간다
사업은 장기적으로 한다
나는 다른 사람들보다 내 분야에 대해 더 많이 안다
나는 훌륭한 세일즈맨이다
사업 - 그 자체가 보람이다
대기업이 가지고 있지만 자수성가한 사람이 가지지 못한 것
자신의 규모에 맞게, 기회를 활용한 실제 이야기
<자수성가로 성공한 회사들>

2장 시작
수익성이 있어야 한다
사업은 보호할 수 있어야 한다
사업은 자급자족적이어야 한다
사업은 조절이 가능해야 한다
사업은 탈출 전략이 있어야 한다
적은 창업 자본이 사업의 성공을 보장하지는 않는다
프리랜서가 되고 싶은가? 사업가가 되고 싶은가?
돈을 쫓으라
모든 사람은 각각 다르다
면도 중에는 사업을 생각하지 말라
현명하게 사업을 시작하는 법
사업이 제대로 될 때 느끼는 즐거움
과도한 계획이 불필요한 이유 한 가지
<성공한 사업모델, 실패한 사업모델>

3장 자금 계획
회계에 대하여
기록
마지막으로 한 가지 더 언급
판매가 있으면 거의 성공한 것이다
<자금계획의 실제 이야기>

4장 자수성가를 위한 9가지 규칙
규칙 1: 여러분보다 현금에 관심이 적은 사람을 찾아라
규칙 2: 살아남으면 성공한 것이다
규칙 3: 성공은 또 다른 성공을 부른다
규칙 4: 3개월마다 사업 계획을 쇄신하라
규칙 5: 승자와 가까이 하라
규칙 6: 공동 소유를 경계하라
규칙 7: 광고하라
규칙 8: 배워라
규칙 9: 하마의 이빨을 청소하는 작은 새를 보라
<9가지 규칙을 잘 활용한 회사들>

5장 프로가 되라
명함 및 기타 이미지 결정 요소들
임대료
직원
가격 책정 : 사업 수완
입찰을 신청하기 전에 먼저 낙찰 대상이 될 자격을 얻어라
부유한 사람에게 파는 것은 부유하지 않은 사람에게 파는 것보다 어렵지 않다
고객의 가치는 얼마일까?
변호사
주식회사
이제까지 한 말을 모두 무시해야 할 경우
<프로를 지향한 회사들>

6장 사업의 방법들
판매를 할 때 듣는 10가지 거짓말
고객과의 협력을 쉽게 해주는 10가지 원칙
사람들이 여러분한테 구매하지 않는 세 가지 이유
컴퓨터에 관해 알아두어야 할 다섯 가지
모든 사업가들에게 필요한 네 가지 문서
<사업의 방법들을 잘 활용한 회사들 >

7장 자수성가 사업가의 십계명
첫 번째 계명 : 대담하라
두 번째 계명 : 적은 비용을 유지하라
세 번째 계명 : 과정을 즐겨라
네 번째 계명 : 읽은 내용을 모두 믿지는 말라
다섯 번째 계명 : 좋은 습관을 계발하라
여섯 번째 계명: 실수를 하라
일곱 번째 계명: 전문가의 도움을 청하라
여덟 번째 계명: 계획을 기록해 두라
아홉 번째 계명: 시간에 요금을 매겨라
열 번째 계명: 어떻게 성공했는지를 잊지 말라
<자수성가 십계명을 잘 지킨 회사들>

8장 생존 전략
돈과 시간, 그리고 윤리
IRS(미 연방 국세청)
현금 흐름
신속성과 대담성
여러분의 좌우명
<생존전략에 뛰어난 회사들>

9장 더 큰 성공을 위하여
다른 사람의 자금을 지원 받는 여러분의 사업은 '비례 확대'되어야 한다
사업은 구조적이어야 한다
실패하는 방법은 백만 가지지만, 성공하는 방법은 두 세 가지이다
경쟁에 대응할 계획을 마련해야 한다
탈출전략이 필요하다