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책 정보
· 제목 : 샌들러 판매연구소의 고품격 세일즈 기법 120가지
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788988344316
· 쪽수 : 616쪽
· 출판일 : 2001-05-09
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788988344316
· 쪽수 : 616쪽
· 출판일 : 2001-05-09
책 소개
현장 판매사원들의 경험을 바탕으로 세일즈의 새로운 기법을 마련한 책. 이론이 아닌 현장에서 경험을 토대로 시장의 기본원리를 발견하고 있으며 샌들러 판매연구소가 발견한 그 기본원리를 바탕으로 현실에 정용할 수 있도록 씌어졌다.
목차
1. 성공을 위한 준비
2. TIPPS를 정복하라
3. 고객을 찾아서
4. 고객을 찾아서
5. 구매자들을 분석하라
6. 고객과 유대 관계 형성
7. 고객의 고충을 알아내라
8. 판매하라
9. 판매 후의 관리
10. 뉴 밀레니엄 시대이 판매
11. 무능한 판매원 월리의 일상
