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책 정보
· 제목 : 파워 오브 나이스 (협상의 새로운 강자)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788989353218
· 쪽수 : 327쪽
· 출판일 : 2002-03-25
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788989353218
· 쪽수 : 327쪽
· 출판일 : 2002-03-25
책 소개
최고의 협상가, 론 샤피로가 들려주는 나이스 협상의 기술. 협상의 본질, 상대방의 성향 파악, 약자의 입장에서 하는 협상, 협상의 결렬시 타결책, 제안하는 법 등을 자세하게 설명하고 있다.
목차
1. 협상
2. I Win-You Lose식 협상
3. WIN-win 협상
4. 협상의 3대 요소, 그리고 듣기
5. 준비하라, 그렇지 않으면....
6. 탐색
7. 제안하라, 하지만 너무 서두르지 말라.
8. 까다로운 협상
9. 약자의 입장에서 협상하기
10. 교착 상태에서 벗어나기
11. 인간관계 형성하기
12. 협상자를 위한 포켓북
저자소개
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