마음을 사로잡는 제안서

머리말 ㅣ 제안서 작성이 기업의 흥망을 결정한다

1장 제안서에 매혹되다
1. 제안서의 중요성
2. 두 얼굴을 가진 제안서
3. 제안서를 잘 썼을 때의 성취감
4. 경쟁에 따른 도전 의식
5. 설득의 기술
6. 사업에서의 설득

2장 제안서 채택 확률 높이기
1. 어떻게 제안 의뢰서를 받을 것인가
2. 제안 의뢰서의 목적
3. 이것은 통계 게임이다
4. 표준화된 접근 방법
5. 제안서 결정표 사용하기

3장 제안서에서 설득이란 무엇인가
1. 설득 전문가
2. 설득의 기본 원칙들

4장 제안서 작성의 황금률
1. 기술력을 인정받아라
2. 고객 중심으로 접근하라
3. 가격을 바르게 매겨라
4. 간단하게 써라
5. 셀링 포인트를 넣어라
6. 한 걸음 더 가라

5장 제안서 포장하기

6장 실전 제안서 작성법
1. 커버레터(회사 소개서)
2. 표지 만들기
3. 카피라이트 표시
4. 소개
5. 기술력
6. 프로젝트 팀
7. 관련 경험
8. 예산
9. 스케줄
10. 증명서
11. 평가 기준
12. 생략해야 할 항목들
13. 최종 검토

7장 고객이 OK하는 제안서
1. 제안서 작성에 필요한 준비
2. 제안서 준비 형식을 표준화하라
3. 컴퓨터를 활용하라
4. 제안서 작성팀을 정하라
5. 제안서 준비 과정

8장 고객 미팅
1. 고객 미팅의 중요성
2. 고객 인터뷰

9장 비공식 제안
1. "공식적으로" 의뢰받지 않은 제안
2. 비공식 제안의 주요 법칙

맺음말 ㅣ 제안서를 잘 써야 성공한다

유능한 사업가는 항상 제안서를 매력적으로 작성한다. 자신이 영위하는 모든 사업에서 설득 기술을 능숙하게 사용한다. 기업가의 성공은 주로 탁월한 아이디어에 의해 좌우된다. 우리는 보통 기업가의 성공에 반드시 필요한 요소가 '열심히 일하는 것'이라고 생각한다. 그러나 사실 그보다 더 중요한 요소는 바로 제안서 작성 능력이고 고객과 소비자를 설득하는 능력이다. - 본문 20p 중에서