중국 고전으로 배우는 처세기술

머리말

PART 1 : 처세의 기술

위험을 피해 살아남는 기술
위태로운 나라에 가지 말고 어지러운 나라에 살지 말라
피해야 할 상황을 알면 몸에 화가 미치지 않는다
세상의 흥망성쇠에 자신을 맡기고 흐름에 순응하라
스스로 명예를 실추시켜 의심을 피하라
교활한 토끼가 굴을 세 개 파놓듯 빠져나갈 대책을 미리 세워두라

행하되 말은 아끼는 기술
말과 행동에 분수를 지켜라
언어는 행동을 따르는 종과 같다
말로 이득을 취하려 하지 말라
헛된 명성을 추구하지 말고 실리를 취하라
말로 애써 설명하지 말고 행동으로 보여라

기회를 읽고 상황에 순응하는 기술
때에 맞춰 능력을 조절하고 호기를 잡아 성공하라
시기에 맞게 행동하고 기회가 오면 움직여라
조용히 변화의 때를 기다려 나중에 상대를 제압하라
임기응변으로 스스로를 보호하라

신의를 세우는 기술
신용을 지키는 데에는 반드시 목적이 있다
신용을 쌓을 때도 노력이 필요하다
쉽게 약속하는 습관은 신의를 깎는다
강요에 의한 굴욕적인 약속은 지킬 필요가 없다
신용도 하나의 도구이다

PART 2 : 사람을 다루는 기술

정확한 예측을 하는 기술
과거를 비추는 거울을 고인 물처럼 맑게 하라
앞일을 예측하고 상대를 파악하여 만일에 대비하라
정세에 맞게 행동을 달리하라
자극을 주어 상대를 떠보고 진심을 파악하라
마음에 품은 생각은 겉으로 드러나게 마련이다
표정을 관찰하여 생각을 읽어내라

사람을 판단하는 기술
선견지명을 갖춰라
속임수도 간파하는 통찰력을 길러라
상대의 말에 귀를 기울이고 행동을 관찰하라
상대방의 위선에 속지 말라
작은 부분으로 전체를 읽어라
사람을 제대로 알려면 최소한 7년이 필요하다
부엉이가 봉황이 되리라 기대하지 말라

사람의 특성에 맞게 일을 맡기는 기술
사람을 제대로 쓰려면 먼저 포용력을 갖춰라
장점은 키우고 단점은 피하라
시기와 형세를 잘 살펴서 인재를 배치하라
사람을 완전히 믿고 일을 맡겨라

상벌을 정확히 활용하는 기술
상과 벌은 지도자의 특권이다
상벌의 모범 효과를 이용하라
큰 상보다 엄중한 처벌의 효과가 더 크다
맑은 물을 흐리는 미꾸라지를 없애라
작은 보상에 그치지 말고 큰 덕을 베풀어라
적절한 상벌로 사람의 마음을 움직여라

포용과 인내의 기술
남들이 참지 못하는 것을 참아내라
잘못을 과감하게 시인하는 도량을 갖춰라
고의로 행한 잘못도 포용하라
절대로 용서하지 못할 일은 없다
사소한 것까지 따지려 들지 말라
쓸데없이 남과 다투지 말라

물론 자기 의지와 상관없이 바람에 의해 떨어진 꽃과는 달리 사람에겐 환경을 개척해 나갈 수 있는 자유가 있지만, 그럼에도 불구하고 인생의 결과는 천양지차로 벌어지곤 한다. 그 이유는, 어떤 사람은 생활에 대한 뚜렷한 인식이 부족하여 눈앞에 처한 상황을 대수롭지 않게 여기고 무지하게 몸을 의탁하는 반면, 어떤 사람은 피해야 할 상황을 잘 인식하여 재빨리 재난에서 벗어나기 때문이다.
한편 능력이 뛰어나면 뛰어날수록 더 막중한 임무를 맡게 되므로 일반 사람들보다 재난에 처할 위험이 더 크다. 자만과 방종에 의한 재난 말이다. 따라서 무슨 일이든 해낼 수 있는 뛰어난 능력을 갖췄더라도 자화자찬하지 말고 자기를 낮춰야 한다. 이렇게 해야만 다른 이들의 공격과 위험에서 벗어날 수 있다.
- 피해야 할 상황을 알면 몸에 화가 미치지 않는다

많은 사람들이 자신의 명예를 위해 세 치 혀로 타인의 명성에 흠집을 남긴다. 하지만 대인관계와 일처리에서 말만 너무 앞세우면 원하던 결과를 얻지 못할 뿐 아니라, 상황이 더욱 악화된다. 천기를 누설하면 하늘이 노하고 사람의 비밀을 쉽게 거론하면 원망을 얻는 법이다.
차분하게 경청할 줄 아는 사람은 어디에서나 환대를 받으므로 좋은 대인관계를 유지할 수 있다. 하지만 말이 끊이지 않는 사람은 마치 물이 새는 배에서 승객들이 서둘러 내리는 것처럼 주위 사람들을 잃게 된다. 말이 많으면 반드시 잃는 것이 있다. 말로써 쉽게 이득을 얻으려 하지 말라.
- 말로 이득을 취하려 하지 말라