중국 고전으로 배우는 성공기술

머리말

● PART 1 : 일 처리의 기술

잡을 것과 놓을 것을 구분하는 기술
가장 중요한 일에 모든 힘을 쏟아라
시야를 넓혀 대세를 파악하라
본질을 파악하고 핵심을 잡아라
선견지명을 갖추고 세상의 이치에 맞게 행동하라
전체적인 틀을 읽어라
큰일을 이루려면 사소한 것에 신경 쓰지 말라
중요한 부분을 집중 공략하고 사소한 문제에는 집착을 버려라

능숙하게 사리분별하는 기술
적정선 안에서 자유롭게 행동하라
인정을 고려하여 행동의 수위를 조절하라
일의 경중과 완급을 구분하라
관대할 때와 엄격할 때를 구분하라

자신을 숨기고 힘을 기르는 기술
세상이 모두 취했거늘 어찌 홀로 깨어 있느냐
효과적으로 자신을 숨겨라
영리함이 오히려 해가 된다
한 치라도 정해진 범위를 넘지 말라

말 한마디로 판도를 바꾸는 기술
정세를 따르되 유리한 쪽으로 이끌라
상대의 이익을 확실히 분석하라
심리전으로 상대의 의지를 흔들어라
유연함이 오히려 강인함을 이긴다
비유법으로 상대를 설득하라
우회적으로 상대를 일깨워라

● PART 2 : 의사결정의 기술

철저히 연구하는 기술
선입견의 함정에서 벗어나라
통일된 목소리보다 직언에 귀 기울여라
경험을 통해 객관적 근거를 찾아라
현명한 결정은 예리한 안목에서 나온다

예측하고 계획하는 기술
남들과 다른 눈으로 예측하라
예측에 그치지 말고 직접 미래를 창조하라
앞을 내다보고 계획하라
효율성을 고려하여 계획하라
결단을 내릴 때는 주저하지 말라

● PART 3 : 승리의 기술

항상 승리하는 기술
장막 뒤에서 상황을 제어하라
상대의 특성에 맞춰 공략하라
싸우지 않고 상대를 굴복시켜라
상대방을 방심하게 만든 후 주도권을 쟁취하라
직접 상황을 움직여 어부지리를 얻어라
적절한 속임수로 반전을 꾀하라

선제공격으로 기선을 잡는 기술
복잡한 문제일수록 과감하게 대응하라
주저 말고 결단을 내려라
결정적 시기를 놓치지 말라
인정사정 볼 것 없다
살아남으려면 먼저 손을 써라
화는 뿌리째 뽑아 후환을 막아라

정(靜)으로 동(動)을 누르는 기술
상대에 휩쓸리지 말고 침착하게 맞서라
위험이 닥쳐도 당황하지 말라
알아도 모르는 척하는 전략으로 대어를 낚아라
몸을 움츠리는 것은 다시 펴기 위함이다
확실히 잡으려면 먼저 놓아주어라
상대가 제 꾀에 넘어가도록 하라

일을 순조롭게 진행하는 기술
여러 면을 동시에 고려하여 행동하라
일석이조의 효과를 노려라
한쪽에 치우치지 말고 원만하게 해결하라
때로는 악역이 필요하다

부족한 힘으로 승리하는 기술
최소의 힘으로 최대의 효과를 끌어내라
외부의 힘을 빌려 목적을 달성하라
작은 대가로 목적을 이루려면 허상을 이용하라
숨어 있는 해결의 실마리를 찾아 창조적으로 운용하라
상대편 간의 갈등을 활용하라

글을 맺으며 ● 228

여러 분야를 총괄하는 사람은 세부사항에 힘쓰기보다 전체의 형국을 파악할 줄 알아야 한다. 마찬가지로 큰일을 하려면 주위의 사소한 일에 시간을 낭비하지 않아야 한다. 매일매일 TV나 신문을 통해 쏟아져 나오는 수많은 정보에 한눈을 팔다보면 정말 소중한 것에 집중할 수 없게 된다. 미국의 한 지역 학교에서 TV 시청을 하지 말자는 운동을 벌였던 적이 있었는데, 많은 사람들이 일주일 동안 완전히 TV를 보지 않자 창조성과 상상력이 살아나는 느낌을 받았다고 진술했다. 따라서 원하는 바를 성취하려면 주위의 번잡함에서 시선을 돌려 좀 더 넓은 세상을 바라보도록 하라.
-시야를 넓혀 대세를 파악하라

관대함과 인자함이 지나치면 나약함으로 오인하여 상대방의 요구가 끊이지 않을 수 있다. 또한 위엄과 엄격함이 지나치면 결국 극심한 반항을 불러오고 더 큰 혼란을 야기할 수 있다. 그러므로 양자 간의 조절을 어떻게 하느냐에 따라 사람을 잘 다스릴 수 있는지 여부가 결정된다.
옛 말에도 “물이 너무 맑으면 고기가 살지 않고, 꾸짖음이 심하면 사람이 모이지 않는다.”고 하지 않았는가? 필요에 따라 봐도 못 본 척해야 할 때가 있고 반드시 원칙을 지켜야 할 때가 있는 법이다.
- 관대할 때와 엄격할 때를 구분하라