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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 설득
· ISBN : 9788990975614
· 쪽수 : 235쪽
· 출판일 : 2007-01-25
책 소개
목차
머리말
추천사 1
추천사 2
1. 한국인의 마음속에 숨어 있는 독특한 심리현상
1. 타인과 자신을 견주어 보는 비교심리
2. 계약보다 인정을 중시하는 인정주의 심리
3. 원칙보다 그때그때 대처하는 상황중시심리
4. '정'을 앞세우는 온정주의 심리
5. 냉정한 판단보다 앞서는 자기위안 심리
2. 한국인에게 잘 통하는 설득기술
1. 권위의식을 파헤쳐라
2. 예의와 예식을 공략하라
3. 인맥을 지혜롭게 이용하라
4. '우리' 심리를 활용하라
5. 역사적.사회적 배경 심리를 파고들어라
3. 어디서나, 누구에게나 통하는 설득기술
1. 효과적으로 호감을 사는 방법
2. 상대방에게 믿음을 주는 방법
3. 카리스마(리더십)를 발휘하는 방법
4. 상대에게 즐거움을 주는 방법
5. 상대방에게 감동을 전달하는 방법
6. 타인의 스타일을 파악하는 방법
7. 공격에 효과적으로 대응하는 방법
8. 논리적으로 상대방을 설득하는 방법
저자소개
책속에서
상대(내가 설득하고자 하는 대상)가 비교의 대상으로 여기는 사람과의 관계에 있어서는 객관성을 가지고 진정으로 조언을 한다는 느낌을 주어야 한다. 진심어리고 객관적인 평가라는 느낌을 주면 상대는 자신을 믿고 신뢰할 수 있는 단초를 만들게 될 것이다. 또한 상대에게 바람직한 경쟁을 통해 올바른 성취를 이루게 할 수도 있을 것이다. 더 나아가 상대가 어느 정도의 경쟁우위에 설 수 있도록 계속적인 조언을 아끼지 않는다면 그를 설득하는 일은 그리 어렵지 않을 것이다. - 본문 22~23p 중에서