김진녕의 위풍당당 세일즈

서문：백만장자가 아니라도 행복하게 살아가기

1부 보험 영업의 역패러다임
1. 성공신화 거꾸로 들여다보기
2. 환상에 사로잡힌 신입 에이전트들
3. 전설적 성공 스토리
4. 유지율 100%의 허상
5. 우리는 영원한 ‘을’인가?

2부 보험왕을 넘어 보험 장인을 꿈꿔라
1. 프로는 무엇이 다른가?
2. 보험 영업은 쉬운가, 어려운가?
3. 우리는 이미 정답을 알고 있다
4. 영업은 계속된다
5. 득도, 해탈의 경지
6. Back To Basic
7. 긍정의 힘을 불어넣어라

3부 보험 영업의 실전 노하우
1. TA
2. AP
3. PC
4. 소개
5. SGP

4부 보험 영업 롱런의 추진력
1. 에이전트들은 항상 고민해야 한다
2. 자부심을 가지고 즐겁게 해나가자
3. 좋은 습관을 정확히, 빨리 만들자
4. 항상 오래 할 준비를 하자
5. 고객과 함께 아름답게 늙어가자

영업, 마케팅을 시작할 때 제일 중요한 것은 우리 대부분이 ‘이승엽’이나 ‘최경주’가 될 수 없다는 사실을 깨닫는 것이다. 입지전적인 영업왕들의 성공신화에 현혹되어 자신에게 맞지도 않는 무리한 영업을 하기보다는, 자기 그릇에 맞는 실전적 롱런을 위해 노력하는 자세가 가장 중요하다.

선천적으로 구속이 빠르지 않은 투수가 강속구를 펑펑 던져대는 ‘박찬호’가 부럽다고 허구한 날 구속을 늘리려는 노력만 해서는 발전이 있겠는가? 자기 투구 스타일에 맞추어 최적화하는 투수가 프로 생활을 오래 할 수 있듯이, 영업 역시 자신의 스타일에 맞는 방향과 방법을 택해야 오래 할 수 있는 것이다.-본문 중에서

1, 2년이면 사라질 수당을 위해 일하지 말자. 평생 계속 마주 대하고 같이 갈 고객을 위해 일하자. 언젠가는 덧없이 사라질 수당을 위해서만 살면 솔직히 너무 비참하지 않은가? 고객은 누구나 알고 있다. 내 에이전트가 진실로 성실히 하는지? 그것은 언젠가는 드러나며 평가받고 인정받게 되는 것이다. 고객에게 존경받을 수 있어야 한다. 그렇게 오래오래 하자!-본문 중에서