人氣(인기)

서문 - 인기(人氣)란?

법칙 1 | 명예는 목숨과 같아서 한번 잃으면 다시 회복할 수 없다
홍승주와 하완순 : 목숨과 바꾼 명예, 명예와 바꾼 목숨
제갈량과 사마의 : 높은 명성이 갖는 강력한 위력
[결론] 명예를 훼손하는 요소들을 경계하라

법칙 2 | 적이 없는 사람은 친구도 없다
히틀러와 체임벌린 : 상대를 정확하게 파악하는 통찰력을 길러라
[결론] 원칙 없는 중립주의는 당신을 고립시킨다

법칙 3 | 작은 인물들을 진심으로 대하면 당신에게 큰 힘이 될 것이다
부하에게 죽임을 당한 장비 : 사람을 공명정대하고 부드럽게 대하라
위문제의 스승이 된 단각목 : 사람을 선의와 신임으로 대하라
[결론] 사전투자는 사후결산보다 현명한 방법이다

법칙 4 | 외적으로 보이는 옷차림과 태도에 소홀함이 없도록 하라
게리 하트 : 빨간색 바지 때문에 선거에서 지다
한 무제와 이씨 부인의 사랑 : 인정효과
[결론] 외적인 이미지로 당신을 연출하라

법칙 5 | 상대의 사적인 생활공간을 절대 침범하지 말고 거리를 유지하라
엘리자베스 1세 : 비밀과 존엄을 지키기 위해 로버트를 사형시키다
기관사와 포도나무 그늘의 소녀 : 거리를 유지할 때만이 아름다움이 보인다
[결론] 인간관계는 '멀고' '가까운' 것의 변증법적인 관계이다

법칙 6 | 당신을 더욱 빛나게 하는 사람들과 사귀어라
카시우스와 브루터스 : 가슴이 넓은 사람과 사귀어라
관포지교 : 나를 알아주고 본받을 만한 친구를 사귀어라
[결론] 품행이 고상한 사람들과 일을 도모하라

법칙 7 | 자심감이 넘치는 사람이 큰일을 이룬다
요시다 시게루의 "말, 늑대 사건" : 참을 인(忍)자의 힘
콜럼버스 : 스스로의 가치를 높여라
[결론] 왕관책략 : 당신의 강한 신념은 상대에게 믿음을 준다

법칙 8 | 떠나야 할 때 떠나라
기욤과 기옘부인 : 부재와 존재의 법칙
알렉산드로스 : 존경을 잉태한 부재
[결론] 나타냄과 감춤의 적절한 선택으로 자신의 가치를 높여라

법칙 9 | 명예와 능력을 자랑하지 말고 겸손으로 보호하라
한신의 죽음 : 능력과 분노를 감추고 조용히 때를 기다려라
증국번 : 성할 때 쇠했을 때를 생각하라
[결론] 자신의 능력을 감추는 것은 이후에 그 능력을 더 잘 발휘하기 위함이다

법칙 10 | 자신의 내면을 충실히 하라
이덕유와 노스님 : 첫인사에 미혹당하지 마라
허윤과 원씨 부인 : 사람의 매력은 내적적인 품성과 수양의 힘에서 온다
[결론] 내적인 미를 길러라

법칙 11 | 상대가 당신에게 진심으로 의지하게 하라
권력의 척추 비스마르크 : 통치자가 당신에게 의지하게 하라
소하와 유방 : 재능을 함부로 드러내지 말라
[결론] 상대가 대신할 수 없는 재능과 창조력을 갖추어라

법칙 12| 당신의 이미지를 늘 새롭게 바꾸어라
카이사르 : 스스로 연출가가 되어 자신을 창조하라
[결론] 신기술과 새로운 지식을 얻어라

법칙 13 | 사소한 일에도 세심하게 대처하라
존슨 대통령 : 항상 상대의 입장에서 생각하라
주은래의 절차탁마 : 사소한 업무의 정확한 처리는 큰일의 전제 조건
[결론] 원만한 인간관계를 유지하려면 예의가 필요하다

법칙 14 | 당신의 의도를 함부로 드러내지 말고 상대의 경계심을 허물어라
세비네 후작과 여백작 : 서툰 감정표현은 인간관계를 그르친다
하일레 셀라시와 시다모의 장군 : 상대의 경계심을 허물어라
[결론] 자신의 의도를 감추는 훈련을 하라

법칙 15 | 거짓말은 양날의 칼이다
제1부분 : 거짓말을 남용하면 상대뿐만 아니라 본인도 상처를 입는다
무솔리니의 기만 : 거짓말로 획득한 명예는 사상누각이다
장의의 "상우육백리" : 약자에게 거짓말을 하지 마라
[결론] 사람을 믿는 자는 자신을 믿고 사람을 의심하는 자는 자신을 의심한다
제2부분 : 가끔 거짓말의 계략이 당신을 보호할 수도 있다
유비 : 거짓말로 전략적 동맹을 얻다
제갈량 : 거짓 계책으로 강유를 얻다
[결론] 거짓말을 융통성 있게 계책으로 이용하라

법칙 16 | 멀리 보고 큰 것을 생각하라
카네기와 가몬드 : 물이 너무 맑으면 물고기가 놀지 않는다
장왕과 허희 : 큰 가슴을 가진 사람은 능히 천하를 포용할 수 있다
[결론] 자아승화, 초아현시, 객체평가 : 넓은 마음을 배양하는 기술


법칙 17 | 과감하고 대담하게 행동하라
"공포의 이반"과 보야르 : 당신을 얕보는 자에게 두려움을 심어주어라
[결론] 담력을 키우고 식견을 넓혀라

법칙 18 | 할 수 없는 것은 말하지 말고 말한 것은 반드시 지켜라
항우와 유방 : 약속에는 반드시 신의가 있어야 한다
칼과 제프의 약속 : 성실은 성공의 가장 큰 비결
[결론] 성실은 인간의 기본 품성이다

법칙 19 | 칭찬은 공개적으로 하고 잘못은 조용히 질타하라
후르시초프와 네이즈베스느이 : 군중들 앞에서 상대의 인격을 모욕하지 마라
반지를 잃어버린 점원과 손님 : 간절히 원하는 언어로 표현하라
[결론] 칭찬의 위력 : 상대방의 마음을 감동시켜라

법칙 20 | 위기에 처한 사람을 구하여 그 사람의 마음을 얻어라
순망치한 : 정의의 편에 서서 행동하라
제환공과 관중 : 위급한 사람을 도와주어 남도 이롭게 하고 자기도 이롭게 하다
[결론] 인간관계에 능통한 사람은 상대방을 곤경에서 벗어나게 한다

법칙 21 | 사람들의 시선을 당신에게 집중시켜라
바나무의 기행 : 어떤 수단과 방법을 사용해서라도 군중의 시선을 끌어라
진자앙의 비파 : 알려야 회자되고 유명해진다
[결론] 상대의 예측을 뛰어넘는 행동으로 관심을 끌어라

법칙 22 | 금전의 이해관계보다 상대의 마음을 얻어 실리를 취하라
말보로 공작 부인과 반버러 경 : 금전으로 상대의 복종을 살 수도 있다
아레티노의 선물 : 재물과 선물로 영향력을 사라
[결론] 목적을 위해 계획적인 지출을 하라

법칙 23 | 사람은 사람 사이에 있어야 비로소 사람이 된다
박쥐의 우화 : 사람 인(人)자의 구조는 서로 지탱하고 있는 것이다
제시카의 인터뷰 : 상대를 배려하는 것이 자신을 배려하는 것이다
[결론] 다른 타입의 사람과도 하나가 되라

법칙 24 | 진심으로 상대를 칭찬하라, 그러면 당신도 칭찬받을 것이다
조씨의 아첨 : 복잡한 칭찬의 기술
장의의 칭찬 : 상황에 적절한 칭찬을 하라
[결론] 상대방의 장점을 배우고, 진심으로 너그럽고 칭찬하라

법칙 25 | "⅓"만 이야기하라
허유와 조조 : 사람, 장소, 시간을 가려서 말하라
프랭클린 대통령 : 상대의 단점을 함부로 거론하지 말라
[결론] 말의 성공과 실패는 그 시기와 관계가 있다

법칙 26 | 선의로써 사람을 대하고 사람의 마음을 움직여라
무세웅의 성공담 : 마음을 정복하여 민심을 얻어라
폴턴 워스와 파커의 약국 : 선의로 상대를 감동시켜라
[결론] 온화함과 부드러움은 분노와 폭력보다 더욱 강한 힘을 가지고 있다

법칙 27 | 자신의 강점을 효과적으로 표현하라
조조, 양수를 죽이다 : 오만하게 자신의 재능을 드러내지 말라
여단과 송 태종 : 큰 지혜를 가지고 바보처럼 행세하다
[결론] 재능이 가져다주는 결과는 스스로 책임져야 한다

법칙 28 | 시간과 공간의 활용 기술을 장악하라
제1부분 : 공간활용의 중요성
미야모토 무사시의 심리전 : 위축감을 느끼게 하라
[결론] 상대의 공간 영역을 존중하라
제2부분 : 시간관리의 중요성
스코트 애덤스와 딜버트 : 시간의 인질이 되지 말라
[결론] 시간을 효과적으로 사용하는 방법들
제3부분 : 시간과 공간의 통일
[결론] 가장 적절한 시기에 정확하게 장악하라

법칙 29 | 상대의 말을 집중하여 경청하라
에드워드의 편지 : 경청의 법칙으로 성공하라
[결론] 올바르게 경청하지 못하는 8가지 이유

법칙 30 | 가난하고 힘들 때 만난 친구를 잊지 말라
고가림의 백일몽 : 가난했을 때의 친구를 부귀와 바꾸지 말라
유소기와 황 선생 : 지위와 명성을 초월한 우정으로 당신을 더욱 빛나게 하라
[결론] 부귀에 현혹되지 않고, 빈천해도 뜻을 굽히지 않으며, 권세와 무력에 굴 하지 않는다

법칙 31 | 세치 혀가 백만군사보다 강하다
당백호의 축하시 : 역사고(逆思考)의 수법
매여사의 체중계 : 유머에 능숙하라
[결론] 유머는 인생을 살아가는 한가지 지혜이다

법칙 32 | 항상 기쁜 소식만을 전하는 사람이 되라
러시아의 이즈미르 요새 함락 소식 : 나쁜 소식은 타인의 입으로 전해지게 하라
[결론] 당신의 입에서 나오는 정보는 상대에게 깊은 인상을 남긴다

법칙 33 | 강력한 설득력을 키워라
제1부분 : 껍질을 벗길수록 대단함이 드러나다
구소련에 첫투자한 하모 : 껍질을 벗기듯이 의심과 염려를 벗겨라
제2부분 : 비유를 하여 이치를 설명하라
맹자와 양혜왕의 오십보 백보 : 진실은 백가지 변명을 이긴다
제3부분 : 어디서든 상대의 이익을 위하여 생각하라
카네기와 예식장 책임자 : 항상 상대의 입장에서 생각하라
제4부분 : 가끔은 상대의 자존심을 건드려라
제갈량에 설득당한 손권 : 허영심을 자극하고 명예욕을 이용하여 설득하라
[결론] 설득의 기술은 큰 힘이 되어 인기를 높이게 한다

법칙 34 | 자신에게는 엄격하게, 타인에게는 너그럽게 하라
류사덕의 침 : 원칙없는 너그러움은 위엄을 떨어뜨린다
[결론] 고상한 인품을 배양하고 도덕적 정서의 함양에 힘써라

법칙 35 | 모든 사람이 당신을 항상 기억하게 하라
카네기 회사식당의 맛있는 반찬 : 현장을 시찰하는 관리법
샘 월튼의 돌아다니는 관리법 : 나는 항상 당신의 옆에 있다
[결론] 지도자의 역할은 상대의 마음의 문을 여는 것이다

법칙 36 | 물러나야 할 때 기꺼이 물러날 줄 알아야 한다
월왕 구천과 범려 : 토사구팽의 교훈
루이 15세와 퐁파두르 부인 : 성취했을 때 더욱 조심하라
[결론] 성공했을 때 자신을 낮추어라, 그러면 당신이 더욱 돋보일 것이다

절대로 싸우기 싫다고 해서 모든 사람들을 친구로 삼아서는 안 된다. 적절한 상황에서 적을 만들 줄 모르는 사람은 그가 가지고 있는 무원칙성 때문에 오히려 다른 사람들이 사귀기 싫어하는 사람이 된다. 이는 필연적으로 그 사람의 인기에 나쁜 영향을 미치게 된다. - 본문 35p 중에서

사람들은 이런 말을 많이 한다. "한 마디 말이 사람을 펄쩍 뛰게 하기도 하고, 웃기기도 한다." 당백호는 두 가지를 결합하여 사람을 놀라게도 하고 웃기기도 하였다. 그의 고도의 언어예술은 뭇사람들이 감탄할 지경이다.
타인과의 만남에서 너무나 뻔뻔한 화제가 나왔을 때 주의를 끌려면 독특한 매력을 갖추어야 한다. 다른 사람들이 늘 하는 대로 따라 해서는 안된다. 그렇게 하면 오히려 미움을 산다. 틀에 짜여진 말이나 유머는 그만두어야 한다. -본문 339p 중에서