성공 비즈니스의 마스터키 최강의 기획서

머리말_최강의 기획서는 당신의 능력만으로도 작성 가능하다

1) 기획서의 핵심은 ‘제안’과 ‘이익’이다
기획서 작성, 원칙을 알면 쉽다
좋은 기획서는 생각을 움직이는 힘이 있다
좋은 기획서는 회사를 살린다

2) 기획서 작성 전 이것만은 알아둔다
기획서의 목적을 명확히 한다
컴퓨터를 켜기 전에 해야 할 일
체크 시트를 활용한다
라이벌보다 충실한 기획서를 만드는 비결
반드시 읽게 되는 포인트를 파악한다
정보 수집에도 테크닉이 필요하다
기획서를 게임이라고 생각한다

3) 기획서 작성의 핵심 비법 1 - 단번에 이해되도록 구성한다
기획서 구성의 황금비를 지킨다
잘 된 기획서의 구성을 참고한다
데이터를 효율적으로 활용한다

4) 기획서 작성의 핵심 비법 2 - 포인트를 적절하게 배치한다
상대방이 찾는 포인트를 공략한다
자신의 아이디어를 명확하게 한다
먼저 문제점을 제시한다
라이벌에게 졌다는 생각에서부터 시작한다

5) 기획서 작성의 핵심 비법 3 - 상대방의 ‘왜?’를 미리 생각한다
문장력이 없어도 방법은 있다
표지를 보는 순간이 중요하다
간접적으로 전달할 때는 반드시 표지를 붙인다
읽기 쉬운 문자 수의 법칙을 이용한다
포인트는 세 가지로 정리한다
항상 ‘왜?’를 명시한다

6) 기획서의 ‘제출’과 ‘설명’은 이렇게 한다
반드시 표지를 붙인다
제출 타이밍을 고려한다
누구보다 빨리 대량의 기획안을 제출한다
사내와 사외 기획서는 크게 다르다
견적과 기획은 반드시 함께 제출한다
요령을 피우면 들키기 마련이다
회의 출석자의 이해도를 체크한다
회의에서는 이미지로 승부한다
기획서를 돌려쓸 때는 주의해야 한다
무리하지 않으면 기획서 작성이 즐거워진다

맺음말_기획서 작성에 뛰어난 사람이 승리한다

불필요한 도식은 쓰레기다
도식은 필요하기 때문에 넣는 것이다. 기획서가 왠지 허전해서, 비주얼이 부족해서 도식이나 그래프를 넣는 것은 큰 실수다.-본문 66p 중에서

타깃을 명확히 한다
우선 목적을 세울 준비를 하자. 이를 위해서는 타깃이 명확해야 한다. 상담이라면 타깃은 오더 결정권자이다. 상담을 할 때 이야기를 듣는 상대방은 단순히 창구에 지나지 않고 오더를 내릴 결정권자는 따로 있는 경우가 많다.

중요한 것은 누구를 위한 기획서인지 타깃을 명확히 해야 한다. 만약 타깃이 명확하지 않으면 기획서를 작성하기 전에 조사부터 시작해야 한다. 타깃이 결정되지 않으면 이익을 결정하지 못하기 때문이다.-본문 41p 중에서