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책 정보
· 제목 : 그녀는 내가 좋다면서 왜 다른 사람과 잘까 (뇌과학자가 들려주는 마케팅 이야기)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788991186590
· 쪽수 : 220쪽
· 출판일 : 2010-04-15
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788991186590
· 쪽수 : 220쪽
· 출판일 : 2010-04-15
책 소개
뇌과학을 마케팅에 적용시킨 책으로, 저명한 뇌과학 교수이자, 미주와 유럽에 뇌과학 컨설팅 그룹을 운영하는 CEO인 저자가 지금까지의 뇌과학 연구 결과들의 핵심과 정수를 담아낸 책. 이 책은 뇌과학적 지식과 정보들을 마케팅에 적용시킴으로써 읽는 재미까지 더하고 있는데, 저자는 “이제 과학적 지식 없이 배짱과 의욕만으로 마케팅을 펼치던 사람들이 사라질 날도 머지않았다”는 경고의 메시지도 덧붙이고 있다. 비단 마케팅뿐만 아니라 인간의 행동 패턴과 심리작용을 지배하는 뇌 속을 훤히 들여다보는 듯한 새로운 스타일의 경영서이자 자기계발서다.
목차
독자들에게 _ 소비의 욕망을 깨우는 마케팅
1장 소비 뇌를 읽어라
뇌과학 마케팅의 시대
소비의 수뇌사령부
마케팅에 감정을 실어라
감정 뇌를 움직이는 기술
2장 모든 구매는 충동구매다
소비자가 표현하지 않은 필요와 욕구
구매 동기와 뇌의 메커니즘
시장 마인드로 본 필요, 욕구, 수요
소비 불변의 법칙
3장 뇌과학적 타깃팅과 포지셔닝
뇌 속에 제품을 각인시키는 방법
뇌과학적 타깃팅의 기술
과거의 포지셔닝 vs. 오늘날의 포지셔닝
4장 비즈니스 지능을 키우는 법
전통적인 조사 vs. 뇌과학적 조사
뇌를 관측하는 놀라운 기술들
어떻게 응용할 것인가
5장 뇌가 수용하는 제품 vs. 뇌가 거절하는 제품
소비자를 투영하는 거울
벤츠를 타는 사람끼리의 소속감
뇌과학적 브랜드의 역할
뇌를 흥분시키는 포장
6장 나의 애인이라면 얼마를 지불할까
가격의 출발점
가격에 영향을 주는 감정 뇌
진정한 균형가격을 정하는 법
손실의 느낌을 감소시키는 방법
부당하다고 느끼는 가격
7장 소비자가 원하는 길목에서 기다려라
유통 경로에서 의사소통 경로로
쇼핑의 즐거운 자극들
매장의 핫존과 콜드존
자극적인 진열대의 깊이와 넓이
매장의 특별한 분위기 연출법
최고의 자리는 어디인가
뇌가 아는 매장 지도
8장 그녀의 감정 뇌가 원하는 자극
패러다임의 변화를 읽어라
효율적인 뇌과학 커뮤니케이션
찰스를 설득하라
긍정의 기억을 남겨라
거울신경세포를 자극하라
이성적인 자극 vs. 감정적인 자극
성공은 가까이 있다
리뷰
타이지*
★★★★★(10)
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잠자*
★★★★☆(8)
([마이리뷰]충동을 분석하자)
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fre******
★★★★☆(8)
([마이리뷰][뇌과학 마케팅]이라는 새로운 ..)
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호야*
★★★★☆(8)
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책이좋*
★★★★☆(8)
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가레스*
★★★★☆(8)
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아트로*
★★★★☆(8)
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Pyg*****
★★★☆☆(6)
([마이리뷰]마케팅의 책 - 그러나 다른 시점..)
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