맨땅의 경영전

머리말

1. 라오스의 도로를 한국 차로 가득 채우다…코라오
위험 속에 기회가 있다｜첫 사업의 수업료｜사업가의 가장 큰 적｜때로는 감성을 믿어라｜1위 제품도 허점이 있다 28｜리더들이 해야 할 일｜원칙을 벗어날 때 점검해야 하는 것들｜진정한 현지화의 조건
코라오 경영戰＿코라오웨이｜나누지 않고 이룰 수 있는 것은 없다

2. 지문인식 기술로 100개의 나라를 사로잡다…슈프리마
쉬운 길에는 내 길이 없다｜버블의 가능성｜절실함이 시행착오를 줄인다｜배수의 진｜기술 전문 회사의 영업 노하우｜회사의 방향 전환｜성장 피로감을 극복하는 법
슈프리마 경영戰＿지식을 활용하라｜구성원이 회사의 미래다

3. 12명의 아줌마로 코스닥 상장을 이루다…메타바이오메드
현실에 안주하지 않으면 기회는 있다｜처음 회사 대표가 되다｜해외 생산지 선택시 주의해야 할 것들｜진심이 기회를 만든다｜대졸 사원 1호의 도전｜한 단계 더 성장을 위한 모험｜드디어 첫 제품｜후발주자의 생존전략｜98퍼센트의 가능성에 도전하다
메타바이오메드 경영戰＿오류를 수정하는 투지｜두려움을 이기는 법

4. 세계인의 발이 되다…트렉스타
영업자들이 모르는 영업자의 조건｜위기의 의미｜세계적인 기업의 제안｜1그램당 1천만 원 ｜맞춤형 전략｜Don’t cut the bridge｜성장의 전제조건｜무모한 도전은 없다｜직진할 수 없을 때는 우회하라
트렉스타 경영戰＿생각하고 상상하고 학습하라｜실패학습｜열정에 주목하라

5. 1위를 넘어 명품을 꿈꾸다…오스템임플란트
프로그램 개발하는 괴짜 치과의사｜가능성에 투자하다｜대리점 영업과 직판의 갈림길｜시장 만들기｜모방품과 명품의 차이｜성공 후유증｜매출 정체를 돌파하라｜구조조정과 내부 정비｜세계를 선도하다
오스템임플란트 경영戰＿다수결이 최선은 아니다｜사람을 믿어라

6. 결혼의 패러다임을 바꾸다…듀오
내가 소개받은 사람은 이 사람이 아닌데……｜업계 선두의 전략｜직원이 여성인 회사의 CEO｜전문가를 찾아라｜회사 성격과 조직문화 매칭하기｜‘있을 거야’와 ‘있습니다｜무형의 가치를 어필하는 법｜한 발 앞서 설계하라
듀오 경영戰＿경청 경영

7. 부탄가스로 대기업의 반열에 올라서다…태양산업
자본금 0원｜50퍼센트에서 20퍼센트로｜기술로 승부하다｜뜻밖의 사고에 대처하는 자세｜｜뚝심과 끈기｜강한 기업가 만들기｜가슴은 따듯하게｜2세 경영인의 사명｜품질인가 생산인가｜의식의 업그레이드
태양산업 경영戰＿공동체를 생각하라｜소통의 안정성을 확보하라

8. 작은 무역상에서 혁신기업으로 발돋움하다…가람전자
나를 키우는 다짐｜2만 개 팔던 것을 5만 개로 늘리는 기술｜고객을 부르는 자세｜진짜 목숨을 걸다｜파는 영업과 책임지는 영업｜판매와 제조는 다르다｜사람을 경영하라｜기회를 만드는 가장 쉬운 방법
가람전자 경영戰＿남다른 손익계산법｜소중한 존재를 만들라

지금 이 순간, 우리를 둘러싼 세계는 모든 것이 불확실하다. 미국에서 비롯된 금융위기는 이제 유럽으로 번졌으며 변방의 작은 나라는 바람 앞의 촛불처럼 흔들리고 있다. 젊은이들에게 마땅한 일자리는 보이지 않고 노후의 생계는 막막하다. 그렇기에 두렵다. 과연 우리에게 희망은 있는 것인가. 희망은 누군가 던져주는 것이 아니라 각자가 만들어가는 것임을 아무 것도 없는 맨땅에서 맨몸으로 위대한 성취를 일군 기업가들은 말하고 있다.

1. 다른 모든 사람이 하고 있는 것을 찾아내어 그것과 다르게 하라.
2. 시대 흐름을 읽고 국가 발전과 함께하라.
3. 준법경영을 반드시 실천하고, 정부 관련 이권사업에 개입하지 말라.
4. 장기적 관점에서 사업을 영위하고 브랜드 관리로 기업 가치를 높여라.
5. 고객만족에 저해되는 일과는 절대 타협하지 말라.
6. 자신 없으면 하지 말고 시작하면 일등 하라.
7. 현지 중소상인에게 피해를 주는 사업을 삼가라.
8. 미래를 공유함으로써 평범한 사람들이 비범한 일을 하게 하라.
9. 이익의 사회 환원을 무조건 실천하라.
10. 경쟁력과 영속성은 현지화에 달려 있다.

“만나는 사람마다 의견을 물었습니다. 그러나 찬성하는 사람은 아무도 없었지요. 심지어 직원들도 모두 반대했습니다. 우리가 하기에는 무리라는 것이 대세였습니다. 그렇지만 저는 생각이 달랐습니다. 시장의 후발주자이지만 틈새시장은 항상 있다는 것을 알았지요. 제가 치과재료를 가지고 영업을 한 것이 십 년이거든요. 우리 회사에서 좋은 제품을 만들 수만 있다면 파는 것에는 얼마든지 자신이 있었습니다. 무엇보다도 저는 이미 한번 죽어본 사람입니다. 두려울 것도 잃을 것도 없다는 생각이었지요. 그래서 특히 직원들에게 사정했습니다. 이번 한번만 나를 믿어달라고. 회사를 안정적으로 운영하는 것도 좋겠지만 좋은 기회라고 판단이 서면 승부를 걸어보는 것도 인생이 아니겠습니까.”