원 심플 아이디어 One Simple Idea

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머리말
들어가는 글

Part 1 단 하나의 심플한 아이디어의 위력
1 당신이 꿈에서만 그리던 삶, 실제로 손에 넣는 방법
아이디어 하나면, 당신의 인생이 달라진다
아이디어, 정말로 단순해도 괜찮을까?
참신한 아이디어를 시장에 내놓기 위해서는 회사부터 차려야 한다?
아이디어가 있다면, 지금 당장 직장을 그만둬야 하는 걸까?
나만의 아이디어 꼭 특허를 내야 할까?
새로운 아이디어 창출, 말이니깐 쉽지!
난 창의적이지 않아, 아무런 아이디어가 없어!
무엇을 어떻게 시작할지 아무것도 모르는 사람들을 위한 메시지
다른 사람의 아이디어를 활용하는 것도, 수익을 얻을 수 있는 하나의 방법
세계의 힘은 사고의 전환에 있다!

2 개방형 혁신, 시장을 이끌어가는 힘이다
누구의 아이디어인가는 중요하지 않다,
누가 먼저 받아들였느냐가 승패를 좌우한다
심플한 아이디어는 새로움보다 개선과 보완 그리고 추가에서 나온다
기회는 열려 있다, 다만 당신이 찾지 않을 뿐이다
사물을 바라보는 시각을 조금만 바꾸면 금광이 보인다
성공할 수 있는 줄에서 성공할 수 있는 기회를 포착하라
상품 진열대의 수가 상품 성공의 열쇠를 쥐고 있다
더딘 생각과 행동 때문에 당신의 멋진 인생이 날아갈 수도 있다
**나사 하나로, 백만장자가 된 사나이 드와이트

3 최고경영자 CEO와 최고혁신가 CIO,
당신은 어느 쪽에 서고 싶은가?
아이디어는 상품으로 개발되었을 때, 진정한 가치를 논할 수 있다
당신이 직접 제조한다면?
당신이 라이선스 계약을 맺는다면?
**딱 한 번, 직접 제조까지 해보다

Part 2 부자로 만들어줄 심플한 아이디어
4 아이디어에 생명력을 불어넣는 방법
혁신을 위한 혁신은 실패할 위험이 크다
좋은 아이디어는 자극 없이는 떠오르지 않는다
시장성과 독창성을 충족시키는 아이디어라면 승리는 당신 것이다
그물을 넓게 던져라, 그러면 어느 것이라도 걸린다
한 회사의 대표 브랜드를 철저히 파악하라
당신의 눈은 칼날처럼, 당신의 귀는 생쥐처럼, 그 분야의 시장성을 파악하라
당신의 잠자는 공룡을 발견하라

5 창의성을 마음껏 펼칠 때, 당신 손에 돈이 들어온다
창의성, 생각의 한계를 없애고 무한한 가능성을 포용하는 것
세상일은 아무도 모른다, 당신의 열정이 이끄는 대로 나아가라
아이디어가 떠오르지 않는다면 쇼핑몰과 잡지를 활용하라
해묵은 습관을 버리고 새로운 바람을 불어넣어라
**2천만 달러짜리 잠자는 공룡을 찾아내라

6 당신에게 창의력이 부족하다 싶으면
상품 중개인에 도전하라
기업과 개인을 이어주는 상품 중개인에 주목하라
모든 자료는 문서로 남긴다
시장성 높은 아이디어, 어디에서 찾아야 할까?
당신이 손을 잡을 대상은 대학의 연구소다
당신을 알려야만 당신의 수익이 올라간다
**워런 터틀의 전문성을 배워라

7 당신의 안목을 키우면 성공은 멀지 않다
성공하는 아이디어에는 특별한 뭔가가 있다,
그것을 찾아라
성공하는 아이디어의 4가지 특징
아이디어 개발자의 멘토는 아이디어 개발자다, 그들의 도움을 빌려라
백문이 불여일견, 직접 만나서 대화를 나눠라
내 인생을 통째로 바꿔놓은 멘토
당신의 직감을 믿고 나아가라

Part 3 심플한 아이디어의 시장 가치
8 당신의 아이디어, 과연 잘 팔릴까?
허투루 돈과 시간을 버리지 말고,
잘 팔릴 수 있는 아이디어에 집중하라
판매 가능성이 높은 시장에 맞춰 혁신하라
판매 가능성을 평가하기 전에 절대로 자신감에 빠지지 마라
100% 확실한 판매 가능성은 없다

9 당신의 아이디어, 실행 가능성을 분석하라
아이디어의 실행 가능성, 당신의 집중이 필요한 부분이다
기업에 실행 가능성에 대한 증거를 제시하라
제조방법과 원가에 대해 민감하게 대처하라
실행 가능성이 없다면 깨끗하게 포기하는 것이 현명하다

10 프로토타입, 제작할 것인가? 제작하지 않을 것인가?
프로토타입을 제작하지 않더라도
충분히 라이선스 계약을 맺을 수 있다
도안이나 모조 프로토타입만으로도 충분히 승산이 있다
프로토타입 제작 여부가 아니라 제작방법이 더 중요하다
당신이 투자할 게 아니라 기업이 투자하도록 유도하라
저렴한 비용으로 프로토타입을 만드는 방법

Part 4 심플한 아이디어의 지적 재산권
11 당신의 아이디어를 똑똑하게 보호하라
특허, 당신의 아이디어를 보장해줄 마지막 보루다
신청하든 하지 않든, 특허에 대한 지식을 쌓아라
특허, 정확한 개념 이해하기
특허, 신청할 수 있는 항목은 무엇인가?
특허, 얼마 동안 유효한가?
특허, 신청 비용은 어느 정도인가?
특허, 출원까지 시간은 얼마나 걸리는가?
임시특허, 그것은 무엇인가?
임시특허, 그 놀라운 영향력
아이디어 개발일지, '당신이 처음'이라는 것을 입증할 최고의 증거 자료다
특허, 어떻게 해야 출원받을 수 있을까?
변호사를 만나기 전, 당신 또한 특허에 대한 공부를 철저하게 하라
당신에게 맞는 변호사를 찾는 것이, 특허를 빨리 따내는 지름길이다
변호사를 만나면 견적부터 요청하라
아이디어 특허 신청 과정, 당신이 적극적으로 관여하라
싸워야 한다면 끝까지 해보겠다는 마음으로 달려들어라
끝까지 최선을 다하며 당신의 소중한 아이디어를 보호하라
**특허 없이 라이선스 계약에 성공한 마고

12 기밀유지협약, 당신의 아이디어를 지켜줄 보호막이다
당신의 아이디어, 모든 과정의 주인공은 당신이다
당신의 아이디어 보호, 기밀유지협약에 답이 있다
아이디어 홍보, 라이선스 체결 후에 해도 늦지 않다

Part 5 심플한 아이디어의 효익 설명과 판매계획서
13 당신의 아이디어,
장점을 보여줄 수 있는 판매 도구를 개발하라
당신의 고정관념, 버리면 버릴수록 이득이다
효익 설명만 잘해도 기업의 마음을 사로잡을 수 있다
효익 설명만으로 성공한 사례
가장 영향력이 큰, 효익 설명을 쓰는 방법
자세하게 판매계약서를 작성하지 마라, 그것이 함정이 될 수 있다
실패하지 않는 판매계획서 작성법
판매계획서, 기업에 이렇게 건네라

14 직장 다니면서도 아이디어 하나로 돈 벌 수 있다
당신의 꿈은, 당신의 활동 안에서 꿈틀거린다
당신의 꿈이 이뤄지기 위해선 가족들의 지지가 필요하다
당신의 꿈보다 가족의 꿈에 더 많은 관심을 가져라
한 치의 오차도 허용하지 않는, 전문가의 이미지를 남겨라
혼자서 모든 것을 다 하지 마라, 아웃소싱을 활용해 쉴 공간을 찾아라
아웃소싱, 선택의 기준은?
아웃소싱할 때 꼭 알아두어야 할 점
**멋진 아이디어로 음반 시장을 뒤흔든 드럼 연주자들

Part 6 기업을 사로잡을 심플한 아이디어의 힘
15 반드시, 당신의 아이디어를 좋아할 기업이 있다
두려움은 진짜처럼 보이는 허황된 증거다, 그것을 넘어설 때 성공할 수 있다
누군가에게 아이디어를 빼앗길지 모른다는 두려움
문전 박대당할지도 모른다는 두려움
말실수하면 어쩌나 하는 두려움
거절당하는 것에 대한 두려움
실패에 대한 두려움
**수줍음과 두려움을 극복하고, 우뚝 선 린다 폴록

16 선택 또한 당신의 능력을 시험하는 기준이다
다른 가능성을 전혀 고려하지 않는다면 실패는 당신 품을 떠나지 않을 것이다
실패를 줄이고 성공을 가까이하는 가장 적절한 방법
당신의 아이디어와 관련 상품을 만들지 않는 기업을 멀리하라
3위에 만족하지 않고 1위에 도전하는 중소기업, 당신이 가장 먼저 공략할 대상이다
당신의 아이디어를 반길 부서는 상품개발부가 아니라 마케팅부다
**인벤트라이트에서 자유롭게 뛰놀아라

17 전화 한 통화로, 성공의 길이 열린다
성공의 기적을 부르는 콜드 콜의 힘
콜드 콜, 직접 대화를 나누는 것이 가장 효과적인 방법이다
좀 더 수월하게, 좀 더 간단하게
콜드 콜의 정석① 할 말을 미리 준비한 뒤, 그것을 충분히 연습하라
콜드 콜의 정석② 가장 가능성이 낮은 기업부터 전화를 걸어라
콜드 콜의 정석③ 절대로 당신을 아이디어 발명가로 소개하지 마라
콜드 콜의 정석④ 그 순간만은 통화에만 집중하라
콜드 콜의 정석⑤ 적절한 타이밍을 노려라
콜드 콜의 정석⑥ 음성 메시지를 남길 때 주의할 점
콜드 콜의 정석⑦ 가능한 한 많은 기업에 전화를 걸어라
콜드 콜의 정석⑧ 같은 기업 안에서도 여러 사람에게 연락을 시도하라
콜드 콜의 정석⑨ 콜드 콜의 답은 바로 끈기다
콜드 콜의 정석⑩ 당당한 태도와 열정적인 어조로 대화하라
콜드 콜의 정석⑪ 통화는 간단히 하되 아이디어의 장점에 초점을 맞춰라
콜드 콜의 정석⑫ 상대방이 상세한 자료를 원하는지 확인하고 메모하라
콜드 콜의 정석⑬ 절대로 조급하게 생각하지 마라
콜드 콜의 정석⑭ 상대방이 거절하면 정중히 피드백을 요청하라
콜드 콜의 정석⑮ 도저히 앞문이 열리지 않는다면 뒷문을 시도하라
실패한 이유는 분명 존재한다, 그 원인을 찾아 개선하라
**2주 만에 라이선스 계약에 성공하다

Part 7 심플한 아이디어의 라이선스 계약
18 좀 더 유리하게, 좀 더 만족스럽게, 계약 조건을 유도하라
라이선스 계약,
당신이 직접 참여해야 이점을 얻을 수 있다
당신과 기업이 모두 만족하려면 윈윈 전략을 활용하라
계약을 맺기 전, 상대 기업의 모든 정보를 파악하라
계약서에 도장 찍기 전까지 절대로 방심하지 마라
계약서의 핵심 내용에 대해 정확하게 파악하고 인지하라
독점권의 범위를 확실하게 정하라
많이 받으면 받을수록 좋은 게 로열티다
계약금은 계약의 효력을 인정한다는 의미다
아이디어 개발자의 수익을 보장해줄 최소 보증금에 주목하라
아이디어 변경 및 개선에 대한 소유권을 아이디어 개발자로 한정시켜라
당신이 좀 더 철저해지고 싶다면 회계감사도 고려하라
계약의 모든 과정을 문서로 남겨두어라
**남 좋은 일만 했던 다리오의 성공 변신

19 꿈과 현실은 종이 한 장 차이,
꿈이 현실로 이루어질 수 있도록 노력하라
성공은 당신이 꾸준히 노력할 때, 당신의 품에 안긴다
하늘이 맺어준 인연은 없다, 서로 유리한 쪽으로 협상하는 것이 가장 좋다
심한 간섭과 관여는 서로 간의 신뢰를 허물어버리는 결과를 낳는다
라이선스 계약, 당신의 감시가 절실히 필요하다
당신의 머릿속이 춤추면 당신의 수익도 덩달아 춤춘다
**대기업을 상대로 벌인 법정 소송, 두 번 다시 겪고 싶지 않은 경험

감사글

많은 사람들이 자신의 아이디어를 상품으로 개발해 시장에 진출하기 위해서는 회사를 꼭 차려야 한다고 생각합니다. 하지만 저는 그렇게 생각하지 않습니다. 그렇게 하지 않아도 기업가로서 혁신의 기쁨을 얼마든지 누릴 수 있습니다. 아이디어의 라이선스를 획득하면 됩니다. 상품 제조나 마케팅 그리고 보급은 다른 기업에게 넘기고, 당신은 상품을 만들어내는 데 가장 재미있는 부분인 아이디어 개발에만 집중하면 됩니다. 세계적으로 불황의 기운이 돌지만 특히 크고 작은 전쟁으로 미국의 경제가 악화되고 있어 많은 사람들이 아메리칸 드림도 이젠 끝났다고 합니다. 하지만 제가 만나본 사람들은 결코 아메리칸 드림은 끝나지 않을 것이라는 주장을 뒷받침할 증거를 제시할 수 있다고 합니다. 사실 미국 역사를 돌이켜보면 지금처럼 아메리칸 드림이 눈앞에 선명하게 보인 적이 없습니다. 또한 우리 생활에 이렇게 구체적으로 가까이 다가온 적도 없습니다. 당신은 이 책을 통해 여러 사람들의 경험담을 들으면서 새로운 혁신의 세상에 발을 들여놓게 될 것입니다. 그리고 그 세상이 얼마나 재미있는지 알게 될 것입니다. -본문(31쪽)
현재 경제 상황을 분석해보면 전반적으로 흐름의 속도가 굉장히 빨라졌습니다. 기업들은 이런 상황을 감당하지 못하고 있습니다. 결국 그들은 우리와 같은 독자적인 상품 개발 인력에 도움의 손길을 요청할 수밖에 없습니다. 이와 같은 현실을 바로 ‘개방형 혁신’이라고 합니다. 저는 아이디어 창출에서 라이선스를 획득하는 과정을 10단계로 정리해 저의 강의인 인벤트라이트에서 활용하고 있습니다. 그 단계를 차근차근 소개해드릴 테니, 벌써부터 ‘아이디어 창출, 말이니깐 쉽지!’라는 생각을 거두시길 바랍니다. 물론 제가 여러 대기업에 아이디어를 제공하고 대가를 받는 일을 시작할 무렵, 이 일이 쉽지 않았지만 지금은 상황이 훨씬 나아졌습니다. 기업들은 내부에 의존했다가 현재 난항을 겪고 있기 때문이지요.

요즘 제조업보다 새로운 아이디어의 가치가 더 높습니다. 하지만 많은 사람들이 아이디어를 창출하거나 그것을 상품화하는 과정을 어렵게 생각합니다. 굉장히 쉽고 단순한데 어렵게 생각하지요. 이 일은 누구나 할 수 있습니다. 이 책을 읽고 있는 당신도 예외가 아닙니다. 이미 자기 힘으로 운명을 개척하고자 하는 마음만 있다면 자격은 충분히 갖추었다고 생각합니다. 우리는 지금 새로운 혁신의 세계에 들어와 있습니다. 이 세계는 한 가지 장점을 가지고 있지요. 그것은 바로 누구나 아이디어 창출을 시도할 수 있다는 점입니다. 당신이 좋아하는 상품과 서비스를 만들겠다는 열정만 있다면 지금 당장이라도 시도할 수 있습니다. 그리고 당신이 꼭 명심해야 할 것은 세계의 힘은 사고의 전환에 있다는 점입니다.

오늘날 수많은 아이디어들이 도처에 널려 있습니다. 하지만 어떤 아이디어라도 이 세상에 본모습을 드러내기 전까진 그 가치를 인정받지 못합니다. 이것이 아이디어 속에 감춰진 진리입니다. 순간의 번뜩이는 아이디어는, 그저 말 그대로의 아이디어일 뿐, 상품이 되기 전까지는 가치를 논할 수 없다는 뜻이지요. 또한 아이디어로 통해 이익이 발생할 때 가치는 올라갑니다. 이때 당신의 아이디어를 시장에 내놓는 방법에는 2가지가 있습니다. 직접 회사를 차리거나 다른 회사에 그 아이디어를 제공하는 것이지요. 우선 첫 번째 직접 회사를 차렸을 때의 장점을 말씀드리겠습니다. 그것의 장점은 바로 하나, 당신이 회사의 CEO가 된다는 것입니다. 그리고 모든 수익이 당신 손 안에 들어가겠지요. 그 외에는 그다지 큰 메리트가 없습니다. 얻는 것보다 잃는 것이 더 많다고 할 수 있지요. 이 방법의 최대 단점은 아이디어 개발, 상품 제조, 마케팅, 판매, 보급 등 하나에서 열까지 당신이 신경을 써야 한다는 겁니다. 만약 제조해서 판매한 상품이 저조한 실적을 보인다면 모든 위험은 당신이 짊어지고 가야 합니다. 결과에 책임을 지는 것이 CEO의 몫일 테니까요. 두 번째 아이디어를 다른 회사에 제공했을 때의 장점을 말씀드리겠습니다. 당신은 CEO가 아니라 아이디어 창출만 담당하는 최고혁신가CIO, chief innovation officer가 될 수 있습니다. CIO는 창의성 한 가지만 생각하면 됩니다. 그리고 어느 기업과 손을 잡을지에 대해서만 집중하면 됩니다. 상품 제조와 판매에 관련된 책임, 위험부담, 비용은 라이선스 계약을 맡은 기업이 알아서 처리할 겁니다. 머리를 복잡하게 만드는 업무에서 해방되는 겁니다. 또한 당신은 이 상품이 실패하든 성공하든 상관없이 아이디어를 빌려준 대가 즉, 로열티를 받을 수 있습니다. 다만 이것의 최대 단점은 당신이 CEO가 될 수 없으며, 모든 수익이 당신 수중에 들어올 수 없다는 것입니다.