30세, 영업본부장 신화

제1부 꿈에 그리던 팜 네트워크를 구축하가
우리나라 대표적인 의약품 유통 그룹의 꿈을 키우다
다국적 자본과 맞서고 국내 도매업자들을 결집시킨 8일간의 단식
내가 뛰고 달릴 수 있도록 내게 힘을 주는 사람들

제2부 꼴찌 신입사원에서 30세 최연소 영업본부장의 신화를 이루다
모범적 교사의 삶보다 역동적인 세일즈의 세계에 매혹되다
꼴찌 앞에 닥친 현실의 장벽은 높기만 하고
알약은 통째로 삼켜야 한다
솔직하게 나를 보여주자
하루가 다르게 판매 기록을 갈아치우는 신기록 제조기
믿지 못하면 거래도 없다
서울약품 시절을 마감하고 대웅제약에서 새로운 나래를 펴다
입사 두 달만에 영업 실적 1위를 기록하고
수십억 손실을 안겨주며 나를 수렁에 빠트린 사람
위기는 다시 기회로 역전된다
유통 합리화를 위한 도매계열화 작업에 나서다
전국의 도매상을 도는 강행군으로 정착시킨 도매계열화
영업의 아킬레스건, 수금문제를 해결하라
세일즈맨의 별, 영업본부장

제3부 나는 한국 최고의 약장사, 다국적 자본도 두렵지 않다
동부약품을 인수하면서 도매업체 경영의 첫 발을 딛다
전문의약품 중심의 도매업체가 필요하다는 판단으로 설립한 성창약품
의약품 거래의 투명화와 대형화를 위해 설립한 지오영
새로운 유통질서 창출을 위해서는 단합된 힘이 필요하다
도매업계 위상 강화와 유통체계 확립을 위해 헌신했던 도매협회장 시절
국민 경제에 비해 많이 낙후되어 있는 국내 의약품 유통시장
난립하고 있는 영세한 도매상을 대형화, 선진화시켜라
세계 11위의 의약품 시장 규모를 갖춘 한국의 제약산업
자원없는 나라, 국부 창출의 살 길을 오직 신약 개발 뿐
내가 본 이희구 1 남보다 한 발 앞서가는 진취성으로 열어간 성공 신화 / 최기준
내가 본 이희구 2 불굴의 도전의식 소유한 세일즈맨 / 김정수
내가 본 이희구 3 협상과 거래를 즐길 줄 아는 사람 / 원희옥
내가 본 이희구 4 '아름다운 숲'을 꿈꾸는 더운 가슴의 경영자 / 이왕준

제4부 21세기 첨단 BT 산업의 주역, 의약품 세일즈로 승부하라
"제약회사 영업사원? 절대 하지 마세요"
세일즈 포인트 1 할 수 있다는 신념은 기적을 낳는다
세일즈 포인트 2 가슴으로는 원대한 꿈을 그리고, 머리로는 실현 가능한 목표를 세워라
세일즈 포인트 3 정보를 쥐고, 정보를 움직이는 사람이 되라
세일즈 포인트 4 고객은 작은 정성에 감동한다
세일즈 포인트 5 일의 무게를 달면 성공이 보인다
세일즈 포인트 6 실패와 잘못은 모두 '내 탓입니다'
세일즈 포인트 7 확실한 동기부여만이 꼴찌를 일등으로 이끈다
세일즈 포인트 8 인맥 만들기, 사람을 모아라
세일즈 포인트 9 모두에게 이익이 되는 거래를 하라
세일즈 포인트 10 제품을 팔지 말고 나 자신을 팔아라

제5부 미래를 상상하는 즐거움으로 다시 내딛는 발자국
2등은 없다
내 인생에 가장 좋은 날을 위해 노력하는 나는 생명의 상인
보건의료정책의 일관성과 소신 행정을 기대한다
내 삶과 일에 가치를 더해준 진정한 리더와 참된 리더십
지칠 줄 모르는 승부욕으로 한국 제약업계를 이끄는 사람들
"아들아, 너는 인생을 이렇게 살아라"
잊을 수 없는 얼굴, 얼굴들
다시 새로운 희망을 꿈꾸며

'알약은 통째로 삼켜야 한다'는 말이 있다. 시련과 고통은 잘근잘근 씹을수록 그 쓴 내를 감당하기 힘들다. 삼키기 힘들더라도, 목울대가 튀어나오는 한이 있더라도 한 입에 꿀꺽 집어 삼켜야 하는 것이다. 넘길 때는 아프지만 속에서 오래오래 녹아 내리면서 시련은 사람을 성공으로 인도한다. - 본문 53p 중에서