성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라

프롤로그 열정, 인생을 바꾸는 강력한 힘

Part 1. 돈도 없고 빽도 없다? 딱 6개월만 미쳐라
걸레 들고 다니는 영업사원
밑바닥에 서면 비상구가 보인다
6개월만 제대로 미치면 평생이 보장된다
내가 변하면 세상이 달라진다
내 열정이 내 운명을 결정한다

Part 2. 사람에 장기 투자하라, 최고의 수익률로 보답한다
사람의 마음을 얻는 선물은 따로 있다
짝사랑하는 이성을 탐구하듯이 고객을 연구하라
질문하라, 그러면 얻을 것이다
약점을 드러내는 순간, 마음이 열린다
잘나갈 때 절대 독주하지 마라
누구를 만나든 악수를 아끼지 마라
깊이 있는 인간관계를 만드는 3.3.3법칙
‘나’라는 브랜드를 관리하라
일 잘하는 사람만 아는 설득의 비밀
자존심에 대한 새로운 생각
고객을 당신의 ‘팬’으로 만들어라

Part 3. CEO처럼 생각하고 행동하라, 일이 술술 풀린다
스펙은 성공에 얼마나 도움이 될까
무게 달기, 빠르고 정확한 의사결정의 비밀
지속가능한 목표 달성법
성공을 꿈꾸는 당신, 먼저 수첩 한 권을 준비하라
당장 써먹을 수 있는 진짜 공부를 시작하라
사장처럼 생각해야 사장이 된다
혼자서는 더디고 힘들다, 드림팀을 만들어라
박칼린에게 배우는 ‘사람 보는 눈’
물오리의 교훈

Part 4. 10년 후를 상상하고 준비하라, 바라는 대로 된다
실패를 성공적으로 활용하는 법
경영자의 성공을 도와야 내가 성공한다
원칙을 지켜야 파워가 생긴다
평생 함께 갈 사람을 점찍어둔다
그릇을 키워놔야 찾아온 기회를 놓치지 않는다
당신 스스로 롤 모델이 되라
발은 땅에, 눈은 먼 곳에

Part 5. 행복한 부자로 사는 길
의약품 유통시장의 독립투사가 되어
직원들은 한솥밥 먹는 식구들
성공하고 싶은 여성이라면
나눔, 아버지가 물려주신 아름다운 유전자
경영자는 문을 두드리는 사람

누가 내게 지금 이 자리에 있게 된 비결이 무엇이냐고 묻는다면 나는 조금도 망설이지 않고 말할 수 있다. 6개월간 죽기 살기로 일했던 그 시절의 열정, 발이 부르트도록 거래처를 돌아다닌 경험이 지금의 나를 만들었다고 말이다. 6개월만 남들보다 2시간 더 일하고, 잠자면서도 밥 먹으면서도 어떻게 하면 일을 더 잘할 수 있을지 고민해보라. 그러면 평생이 달라진다.

일에 미쳐보고 나면 세상과 일을 대하는 자세가 달라진다. 세상에는 쉬운 일도 없지만 덤벼들면 이루지 못할 일도 없다는 자신감, 그전에는 모르던 일의 재미, 성과를 내본 사람만 갖게 되는 도전의식, 이런 것들을 한꺼번에 배우고 경험할 수 있다.

사람의 마음을 움직이면 아무리 어려운 문제도 한순간에 해결된다. 모든 비즈니스가 사람이 하는 일이니, 마음을 얻으면 문제는 거의 해결된 셈이다. 사람의 마음을 얻기 위해 큰돈이나 거창한 이벤트가 필요한 것이 아니다. 비즈니스 상대를 짝사랑하는 이성처럼 계속 탐구해서 상대방이 무엇을 원하는지 파악하고 있으면 반은 성공한 셈이다.