프로페셔널의 힘

들어가는 말 우리가 놓쳐버린 교훈들

1부 프로페셔널의 생각

1장 목적으로 이끌어라
1. 메드트로닉, 사명감을 불러일으키다
2. 휴렛팩커드, 차고의 법칙
3. 크레이니엄의 CHIFF 정신
4. J. 피터맨을 상징하는 6개의 단어
5. 스타벅스, 커피 한 잔에 담긴 낭만과 신비
6. 나침반의 바늘 끝이 계속 흔들리는 이유
FINAL LESSON 실행력 없는 비전은 무용지물이다

2장 다르지 않으면 특별할 수 없다
1. 꿈에라도 잊지 마라, 제트블루의 고객을
2. 부자도 99센트 상품을 좋아한다
3. 옳은 것이 강한 것을 이긴다
4. 자부심이 없으면 브랜드 가치도 없다
5. 새뮤얼 애덤스가 맛과 신선도를 유지하는 비결
FINAL LESSON 기업의 명성, 왜 중요한가?

3장 신중함이 용기보다 낫다
1. 트레이더 조, 트렌드를 읽다
2. 링크시스, 경쟁을 우회하다
3. 페트코.페츠마트, 전문화로 다시 일어서다
4. 상대의 텃밭에서 싸우지 마라
FINAL LESSON 멀어도 돌아가라

4장 두뇌 가동률을 높여라
1. 설비투자 없이 맥주를 만든다고?
2. 남아도는 생산력을 활용한다
3. 조박서를 인수한 천재의 수완
FINAL LESSON 레버리지 포인트를 찾아라

5장 최고가 되려면 최고에게 배워라
1. 누군가 했다면 나도 할 수 있다
2. 좋은 아이디어에는 날개가 있다
3. 전문가의 노하우를 새겨들어라
4. 최고가 되려면 최고에게 배워라
FINAL LESSON 뻔뻔스럽게 모방하라

6장 한 가지로 승부하라
1. 인앤아웃 버거, 컬트 브랜드를 창조하다
2. 구글, 검색으로 세상을 바꾸다
3. 볼랜드, 뿌리로 돌아가다
FINAL LESSON 한 우물을 파라

7장 답을 찾을 수 없으면 문제를 바꿔라
1. 히트 상품에는 분명 이유가 있다
2. 나뭇가지를 칠 때는 과감하게 잘라내라
3. 길은 언제나 어디에나 있다
FINAL LESSON 문제를 바꿔라

8장 장점을 보강하라
1. 천국에는 아이디어가 없다
2. 꾸준한 개선이 명품을 탄생시킨다
3. 문화적 특수성에 주목하라
4. 펄떡이는 아이디어를 재활용하라
FINAL LESSON 성공의 흐름을 이어갈 방법을 찾아라

9장 최고의 프로모터가 되라
1. 첫 취항 이벤트를 공중납치하다
2. 백만 불짜리 게릴라 마케팅
3. 쇼핑을 즐거운 체험으로 만들라
4. 때로는 무식하게 덤벼들어야 한다
5. '엄마 군단'의 힘
6. 발품을 팔아라
7. 한 번에 한 건씩!
FINAL LESSON 창의적인 방법으로 소문을 퍼트려라

2부 프로페셔널의 열정

10장 가장 무서운 경쟁자, 고객
1. 고객은 많은 것을 알고 있다
2. 편리성, 쉽게 바꿀 수 없는 위력
3. 47번째 선발주자가 되다
4. 빌포인트보다 페이팔을 선호한 이유
5. 성공이 눈을 가리다
6. 고객이 정말 원하는 것
FINAL LESSON 우리의 생각이 고객의 생각인가?

11장 '만족한다'와 '매우 만족한다'의 차이
1. 서비스 받침목 점검하기
2. 서비스 철학이 없는 회사는 망한다
3. 고객 불만에서 비책을 찾다
4. 벤 힐에게 전화하라
FINAL LESSON 고객 서비스의 핵심은 '관심'이다

12장 현재에 충실하지 않으면 미래로 갈 수 없다
1. 돈, 뜨겁게 사랑하고 차갑게 다루어라
2. 가치에 투자하라
3. 헛돈이 새지 않도록 하라
4. 적어도 불은 켜고 있어야 한다
5. 기회는 준비된 자에게 온다
FINAL LESSON 예산의 균형

13장 사람이 모이는 리더, 사람이 떠나는 리더
1. 단기 이익 vs 장기적 가치
2. 타협의 원칙은 있어도 원칙의 타협은 없다
3. 핑크색 캐딜락보다 좋은 것
FINAL LESSON 신뢰받는 리더십은 주가보다 힘이 세다

14장 리더는 직원들을 돕는 대표사원이다
1. 현장의 소리를 들어라
2. 닛산 구출 작전
3. 할리데이비슨 돌아오다
4. 직원들이 열쇠를 쥐고 있다
FINAL LESSON 직원들을 의사결정에 참여시켜라

15장 거래처를 팀원으로 만들라
1. 한솥밥 먹는 또 하나의 가족
2. 기업의 역사를 바꾼 카누 여행
3. 거래처를 동지로 만든 전국 판매 투어
4. 가맹점과 머리를 맞대다
5. 전투는 이기고 전쟁에서는 패하다
6. 가격보다 중요한 것
FINAL LESSON 상호 유리한 관계를 구축하라

16장 사람이 재산이다
1. 미첼골드 퍼니처의 가족 사랑 경영
2. 꿈을 파는 레스토랑, 아웃백 스테이크하우스
3. 결코 위임해서는 안 될 임무, 인재 교육
4. 가까이 있는 사람부터 살펴라
FINAL LESSON 사람과의 관계에 더 집중하라

17장 일선에서 진두지휘하라
1. 현장에서 섬기는 리더십
2. 고객 전도사
3. 리더는 열정의 온도가 다르다
4. 능력은 피부색, 성별과 무관하다
FINAL LESSON 서류는 관리하고 사람은 이끌어야 한다