난세학

제1부 한비자의 정도(政道)

제1장 먼저 내준 뒤 취하다
나를 위해 남을 이롭게 하라
상대의 날개부터 펼쳐 줘라
이익을 향해 내달리는 이치를 알라
명예에 목을 매는 것을 활용하라
명예와 이익에 목숨을 걸게 하라
작은 이익에 흔들리지 마라

제2장 계책부터 미리 짜다
백성보다 관원을 다스리는데 초점을 맞춰라
신하들의 속셈을 제대로 파악하라
사나운 개를 곁에 두지 마라
수시로 가지치기를 하라
속마음을 드러내지 마라
역린을 피해 설득하라

제3장 권력과 위세를 쓰다
필요한 만큼만 위임하라
권력에 복종하게 만들라
백성의 부담을 줄여 줘라
권세가 뒷받침되지 않으면 다스릴 수 없다
명령과 위세는 단일한 곳에서 나와야 한다
발톱과 어금니를 간직하라

제2부 마키아벨리의 정략(政略)

제4장 사람을 내 편으로 만들다
개혁은 혁명보다 어렵다
속수무책의 처지에 놓이지 않는 방법
이익을 주면서 유대를 강화하라
선한 품성을 구비한 것처럼 가장하라
적대적인 인물도 감싸는 통 큰 행보를 보여라
인선에 실패하면 좋은 평가를 받을 수 없다

제5장 위엄과 지혜를 겸하다
인색하면서도 관대하라
권력과 영예를 구분하라
평소 충성을 다하게 하라
사랑보다 두려움을 택하라
위엄과 지혜를 동시에 갖춰라
헌신하도록 후하게 대하라

제6장 미리 변신해 대처하다
부득이하면 버려라
위인을 흉내 내라
때론 악하게 행동하라
시기를 놓치지 마라
흥망의 이치를 터득하라
기존의 성공방식을 버려라

제3부 리쭝우의 정술(政術)

제7장 대변을 맛보며 미혹하다
참패해도 좌절하지 마라
차마 못할 것을 행하라
와신상담의 고난을 이겨내라
미인계를 활용하라
급선무부터 처리하라
기회가 왔을 때 쟁취하라

제8장 장수의 통제를 우선하다
크게 있는 것처럼 행보하라
부친을 삶은 국물도 청하라
상대의 기대보다 더 해줘라
자신의 옷과 밥을 내주어 감동시켜라
내분을 부추기는 자금을 넉넉히 지급하라
적을 사면초가로 몰아가라

제9장 기정병용을 구사하다
과거의 악연에 연연치 마라
임기응변으로 난관을 돌파하라
사지로 내던져 이기게 하라
얌전한 처녀처럼 약한 듯 행동하라
때로는 느슨하게 대처하라
복잡한 사안을 과단성 있게 처리하라

제10장 어진 군주를 가장하다
난세의 흐름에 올라타는 목표를 세워라
천연덕스럽게 놀라는 척하라
백성을 사랑한다는 이미지를 각인시켜라
속셈을 깊숙이 감춰라
억지 핑계로 계속 버텨라
의리를 전면에 내세워라

제11장 부끄러움을 참아내다
강온 양면의 계책을 시행하라
유비무환의 자세를 지녀라
두려움을 드러내지 마라
명분보다 실속을 챙겨라
선공후사 원칙을 확립하라
후흑술의 대가를 흉내 내라

월왕 구천이 오나라로 들어와 신하 노릇을 할 때 오왕 부차에게 제나라 토벌을 권했다. 오나라를 피폐하게 만들고자 한 것이다. 오왕 부차가 패업을 이루기 위해 오나라를 비운 사이 월나라 왕 구천은 마침내 오호五湖 일대를 제압할 수 있었다. 《도덕경》이 제36장에서 ‘상대방을 가까이 끌어들이고자 하면 반드시 먼저 날개를 펴게 해 주고, 쇠약하게 만들고자 하면 반드시 먼저 강하게 해 주어야 한다.’고 말한 이유다.
- ‘상대의 날개부터 펼쳐 줘라’ 중에서

천하가 희희낙락한 것은 모두 이익을 위해 모여들기 때문이고, 천하가 흙먼지가 일 정도로 소란스런 것은 모두 이익을 찾아 떠나기 때문이다. 지금 조나라와 정나라 땅의 미인들은 얼굴을 아름답게 꾸미고 긴 소매를 나부끼며 경쾌한 발놀림으로 춤을 추어 보는 이들의 눈과 마음을 설레게 만든다. 그들이 천리 길을 마다하지 않고 달려가는 것은 부를 좇아 물불을 가리지 않고 내달리는 것과 같다.
- ‘명예와 이익에 목숨을 걸게 하라’ 중에서