기획자가 알아야 할 마케팅 실무

1장 강력하고 간결한 한 장짜리 기획서
01 왜 한 장짜리 기획서인가?
02 상품을 어떻게 '표현'할 것인가?
03 상품을 어떻게 '판매'할 것인가?
04 마케팅 기획을 어떻게 '진행'할 것인가?
05 한 장짜리 기획서를 작성해 보자
[가] 한 장짜리 기획서가 왜 효과적일까?

2장 상품 기획의 목적과 목표를 대한 이해
01 상품 기획의 '목적'을 이해하자
02 상품 기획의 '목표'를 이해하자
03 상품 기획의 목적과 목표를 작성해 보자
04 상품 기획의 '관계자'를 파악하자
05 관계자 리스트를 작성해 보자
[나] 어째서 목적과 목표가 명확해야 하는가?

3장 마케팅 기획과 SWOT 분석
01 자사의 강점과 약점을 파악한다
02 SWOT 분석을 위해 시장정보를 수집한다
03 SWOT 분석을 위해 트렌드를 파악한다
[알아두면 좋은 기초지식 01] 향후 10년간 소비자와 기업의 동향
04 분석 데이터를 작성해 보자
05 SWOT 분석의 작성 방법을 배워보자
06 SWOT을 분석해 보자
07 효과적인 SWOT 분석 회의를 진행하자
08 상품의 테마를 정하자
[다]어째서 SWOT 분석이 어려운 것일까?

4장 고객층을 설정하자
01 왜 고객층을 좁히는 것일까?
02 '타깃 세그먼테이션'에 대해 알아보자
[알아두면 좋은 기초지식 02] 고객층을 구분할 때의 요령
03 고객스토리를 작성해 보자
04 고객층을 설정해 보자
[라] 왜 고객층을 좁히는 것이 어려운가?

5장 소비자 조사하기
01 왜 소비자 조사를 하는 것일까?
02 그룹 인터뷰 조사
03 인터넷을 이용한 앙케트 조사
04 소비자 조사 리스트를 작성해 보자
[마]관찰 조사란 무엇인가?

6장 상품의 콘셉트 설정하기
01 왜 콘셉트를 정하는 것일까?
02 콘셉트에 있어 '편익'이 중요한 이유
03 경쟁력을 높이는 주변 편익
04 콘셉트의 구조를 이해하자
05 상품의 콘셉트를 만들어 보자
[알아두면 좋은 기초지식03] 콘셉트 요소 변경하기
06 하나의 콘셉트로 요약하기
07 콘셉트를 결정하는 네이밍 작업
[알아두면 좋은 기초지식04] 수요예상은 어떻게 측정하는가?
08 네이밍 작성하기
[바]어째서 콘셉트 설정이 어려운 것일까?

7장 상품의 포지셔닝 설정하기
01 왜 포지셔닝이 필요한가?
02 포지셔닝의 두 가지 전략
[알아두면 좋은 기초지식05] 다양한 경쟁우위전략
03 포지셔닝 맵의 작성 방법
04 포지셔닝 맵을 작성해 보자
[사] 포지셔닝 맵은 왜 작성하는 것일까?

8장 마케팅 전략세우기
01 구매의욕을 높이는 마케팅 전략
02 가격은 어떻게 결정되는가?
03 손해 보지 않는 가격전략 세우기
04 판매에 직접적으로 영향을 주는 유통전략
05 매출을 두 배로 올리는 점포전략
[알아두면 좋은 기초지식06] 점포전략을 이용한 프랜차이즈
06 마케팅은 조직적으로 실행해야 한다
07 판매를 촉진하는 마케팅 기획
08 소비자를 유혹하는 마케팅 기획
09 다양한 매체를 이용한 광고 기획
[아] 판매 전략은 어떻게 세우는 것이 좋을까?

9장 고객 육성하기
01 왜 고객을 육성해야 하는가?
02 고객 육성 프로세스를 알아보자
03 고객 육성 방법에는 어떤 것이 있는가?
04 고객 육성을 위한 템플릿 작성하기
05 인터넷을 이용해 고객 늘리기
[알아두면 좋은 기초지식07] 인터넷으로 인해 소비심리가 변하고 있다
06 블로그를 이용해 고객 늘리기
07 블로그 마케팅 기획하기
[자]인터넷으로 고객을 유지할 수 있을까?

10장 마케팅 프로젝트 구축하기
01 어째서 진행 계획이 필요한 것일까?
02 프로젝트 진행에 필요한 요소
03 프로젝트 개요를 작성해 보자
04 프로젝트 조직을 구성하는 방법
05 프로젝트 조직 구성하기
06 비용계획이란 무엇인가?
07 비용계획을 세워보자
08 프로젝트 진행에 필요한 작업 계획
09 작업을 세분화해 보자
10 작업일정표를 만들어보자
[알아두면 좋은 기초지식08] 프로젝트 일정관
11 프로젝트를 진행시키는 노하우
[차]어째서 프로젝트 활동이 어려운 것일까?