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책 정보
· 제목 : 수주의 기술 (치열한 비즈니스 현장에서 승리를 약속하는)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788991769151
· 쪽수 : 391쪽
· 출판일 : 2007-11-07
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788991769151
· 쪽수 : 391쪽
· 출판일 : 2007-11-07
책 소개
B2B시장에서의 승리는 곧 성공적인 수주를 이루어내는 것이다. 지난 15년 동안 치열한 수주전쟁의 현장에서 1천여 건 내외의 수주를 따낸 수주 전문가가 성공적인 수주를 할 수 있는 구체적이고 현실적인 기술과 관련지식을 알려준다.
목차
프롤로그
1 수주의 기술
수주란 무엇인가
수주의 기술
2 수주 기회 발굴
수주 마케팅
프리세일즈
3 수주 제안서 작성
제안과 제안서
제안서 기획
제안서 설계
제안서 작성
제안서 제출 및 평가
4 수주 프레젠테이션
비즈니스 프레젠테이션
비즈니스 프레젠테이션 기획
비즈니스 프레젠테이션 준비
비즈니스 프레젠테이션 전달
비즈니스 프레젠테이션 질의응답과 마무리
5 수주 협상
협상 준비
협상 진행
6 수주 분석
수주 분석
에필로그
