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책 정보
· 제목 : 수주의 기술 (1,000건의 수주경험을 통해 완성한)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788996677406
· 쪽수 : 391쪽
· 출판일 : 2011-07-11
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788996677406
· 쪽수 : 391쪽
· 출판일 : 2011-07-11
책 소개
중소기업에서 대기업의 그룹사까지 모든 B2B기업이 항상 고민하고 있는 주제인 "수주"에 대한 모든 것을 정리하였다. 저자가 지난 20년간 수주 현장 최 일선에서 경험한 1,000여건의 수주경험을 통해 확보한 수주 마케팅, 수주 제안서, 수주 프레젠테이션, 수주 협상, 수주 분석의 생생한 노하우를 담고 있다. 특히, 국내 대기업에서 300회 이상의 교육과 적용을 통해 검증한 이론을 기반으로 한국적 사고, 문화와 발주 환경에 적합한 수주 프로세스와 방법론을 체계적으로 제시하고 있다.
목차
- 프롤로그
[1] 수주의 기술
1. 수주란 무엇인가
2. 수주의 기술
[2] 수주 기회의 발굴
1. 수주 마케팅
2. 프리세일즈
[3] 수주 제안서 작성
1. 제안과 제안서
2. 제안서 기획
3. 제안서 설계
4. 제안서 작성
5. 제안서 제출 및 평가
[4] 수주 프레젠테이션
1. 비즈니스 프레젠테이션
2. 비즈니스 프레젠테이션 기회
3. 비즈니스 프레젠테이션 준비
4. 비즈니스 프레젠테이션 전달
5. 비즈니스 프레젠테이션 질의응답과 마무리
[5] 수주 협상
1. 협상 준비
2. 협상 진행
[6] 수주 분석
1. 수주 분석
- 에필로그
저자소개
리뷰
책력거*
★★★☆☆(6)
([마이리뷰]서평/경영전략] 수주의 기술)
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늘씬고*
★★★☆☆(6)
([마이리뷰][영업 제안] 수주의 기술 - 1,00..)
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공*
★★★★★(10)
([마이리뷰]수주의 기술)
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미*
★★★★☆(8)
([마이리뷰]수주의 기술)
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아*
★★★★☆(8)
([마이리뷰]수주의 기술, 제안을 시작하는 ..)
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KH*
★★★★☆(8)
([마이리뷰]수주의 기술)
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봄*
★★★★★(10)
([마이리뷰]수주의 기술)
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시인집*
★★★☆☆(6)
([마이리뷰]수주의 성공을 위한 기술을 모아..)
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새벽산*
★★★★★(10)
([마이리뷰][서평80] 수주의 기술)
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