성공하는 사업의 7가지 원칙

서문_ 왜 좋은 사업 아이디어가 실패하는가
연구방법론_ 7가지 원칙이 탄생하기까지

1부 이 사업이 과연 될까?
기회를 살리고 못 살리는 원인 기회를 포착하는 도구 세트ㅣ성공적인 사업의 기초 다지기
유망해 보이는 기회들을 검토하는 7가지 원칙ㅣ시장과 산업을 확실히 구분하라
시장의 유망성에 대한 거시 및 미시적 고려ㅣ산업 매력도에 대한 거시 및 미시적 고려
성공적인 사업팀의 요건ㅣ7개 영역 모델을 사업 원칙으로 응용하려면
사업적 포부를 실현하는 로드맵의 작성

2부 어떤 시장을 파고들 것인가?
사업의 시장성 판단

원칙1_경쟁력 있는 세그먼트에 진입하여 확장하라
고객이 선차적이다ㅣ일본 휴대전화 시장을 바꾼 아이모드ㅣ 산업을 재구성한 밀러 라이트ㅣ
운동선수 시장에서 승리한 나이키ㅣ OurBeginning.com의 마케팅 융단폭격ㅣ
투자자들이 알고 싶어 하는 것들ㅣ 배워야 할 교훈

원칙2_ 크고 성장하는 시장과 트렌드를 꿰뚫어라
매력적인 시장의 선택ㅣ히어로혼다가 인도 최고의 업체로 올라서다ㅣ트렌드를 정확히 꿰뚫어본 홀푸드마켓ㅣ기술을 고객들의 변화하는 니즈에 맞춘 EMCㅣ작은 시장에서 크게 실패한 싱킹머신즈ㅣ
투자자들이 알고 싶어 하는 것들ㅣ배워야 할 교훈

3부 어떤 산업에서 성공할 것인가?
산업의 유망성 판단

원칙3_ 유망한 산업을 선택하고 참여하라
좋은 산업, 좋은 사업ㅣ자신의 산업을 규정하는 방법ㅣ좋은 산업을 선택하는 것이 왜 중요한가ㅣ전통적으로 최고의 산업인 제약 산업ㅣ최고 산업의 지위를 빼앗긴 제약 산업ㅣ매력도가 낮은 DSL 산업ㅣ투자자들이 알고 싶어 하는 것들ㅣ배워야 할 교훈ㅣ유망하지 않은 산업에서 돈을 벌 수 있는가

원칙4_ 지속 가능한 경쟁우위를 확보하라
장기간 승리를 안겨줄 지속 가능한 경쟁우위ㅣ특허 보호로 이윤을 낸 잔탁ㅣ
최고의 혁신 기업 노키아ㅣ수익성 있는 닷컴 비즈니스 모델을 만든 이베이ㅣ
경쟁우위를 유지하지 못해 실패한 EMIㅣ지속 불가능한 비즈니스 모델로 침몰한 웹반ㅣ
투자자들이 알고 싶어 하는 것들ㅣ배워야 할 교훈ㅣ시장과 산업을 중심으로 한 사업 평가

4부 사업팀을 어떻게 구성할 것인가?
성공적인 사업팀의 요건

원칙5_ 기업가적 사명과 열망, 위험 성향을 가져라
꿈 없는 인생은 쓸모가 없다ㅣ하워드 슐츠와 그의 커피 체험ㅣ투자자들이 알고 싶어 하는 것들ㅣ
배워야 할 교훈

원칙6_ 결정적 성공요인을 파악하고, 그것을 실행할 팀을 조직하라
기업이라는 스포츠ㅣ결정적인 성공요인 찾아내기ㅣ팜컴퓨팅: 과녁에 명중한 제프 호킨스의 혁신ㅣ
미국 최고의 자전거 브랜드 슈인의 실패ㅣ투자자들이 알고 싶어 하는 것들ㅣ배워야 할 교훈

원칙7_ 모든 가치사슬에서 효율적인 네트워크를 구축하라
사업의 상호연결성ㅣ비라타는 어떻게 행운을 잡았을까?ㅣPC 열풍의 기회를 놓친 DECㅣ
투자자들이 알고 싶어 하는 것들ㅣ배워야 할 교훈

5부 7가지 원칙의 종합

7가지 원칙을 유기적으로 활용하라
7가지 원칙은 단순한 체크리스트가 아니다ㅣ사업의 성공요인과 실패요인ㅣ레몬으로 레모네이드 만들기ㅣ피해야 할 5가지 함정ㅣ투자자들이 알고 싶어 하는 것들ㅣ배워야 할 교훈

비즈니스 플랜을 작성하기 전, 해야 할 일
대부분의 비즈니스 플랜이 돈을 끌어들이지 못하는 이유ㅣ훌륭한 기회는 어디에서 오는가ㅣ
시장조사 전문가가 아니라면 어디서부터 시작해야 하는가?ㅣ증거에 근거한 판매 예측은 어떻게 해야 하는가?ㅣ고객 중심의 실행 가능성 연구ㅣ실행 가능성 연구와 비즈니스 플랜은 어떻게 다른가?ㅣ
실행 가능성 연구가 필요한 이유ㅣ비즈니스 플래닝 서적과 소프트웨어ㅣ투자자들이 비즈니스 플랜에서 눈여겨보는 것들

특별 부록 사업 타당성 분석 도구

도구1_ 자신이 무엇을 모르는지조차 모르는 것들에 대해 알아내는 방법
자신이 무엇을 모르는지 인지하고 있는 것들ㅣ자신이 무엇을 모르는지조차 모르는 것들ㅣ롱 인터뷰ㅣ 롱 인터뷰 플래닝ㅣ롱 인터뷰의 실행ㅣ인터뷰 내용 정리ㅣ롱 인터뷰 기법의 다른 쓰임새

도구2_ 시장 분석을 위한 계획표

도구3_ 산업 분석 체크리스트
진입 위협ㅣ공급자의 힘ㅣ구매자의 힘ㅣ대체품의 위협ㅣ
대항하는 경쟁력ㅣ산업 매력도에 대한 전반적인 평가

도구4_ 스스로 하는 사업테스트를 위한 마케팅 조사
마케팅 조사는 무엇을 하는 것인가?ㅣ1단계: 경영의 문제를 확인하고 조사 목적을 수립한다ㅣ2단계: 데이터의 원천과 요구되는 데이터의 형태를 결정한다ㅣ3단계: 조사를 디자인하라ㅣ4단계: 데이터를 수집하라ㅣ5단계: 데이터를 분석하라ㅣ6단계: 결과를 보고하라ㅣ시장조사의 이용자들이 자문해야 할 것들ㅣ기본적인 마케팅 방법을 숙지하라

도구5_ 증거에 근거한 예측
모든 예측 상황에 필요한 도구 세트ㅣ
예측에서 주의해야 할 점들과 단서조건들

감사의 글
주석