심리학 카페

옮긴이의 말 l 당신의 판단과 결정을 끝까지 의심하라!
서문 ㅣ 최선의 선택과 최고의 의사결정을 위하여
독자용 설문조사

제1부 내가 실패하면 다른 사람은 성공한다
1. 기대감이 착시현상을 불러온다
2. 사람은 왜 자신의 행동을 합리화하는가
3. 기억이란 편견투성이다
4. 맥락이 최선의 결과를 이끌어낸다

제2부 당신이 원하는 대답은 틀렸다
5. 단어 하나만 바꿨을 뿐인데?
6. 질문의 형태가 대답을 규정한다

제3부 기발하고 유쾌한 선택과 결정
7. 당신은 왜 로또 복권을 사지 않는가
8. 합리적 선택의 역설들
9. 이익을 추구할 것인가, 손실을 회피할 것인가

제4부 평균주의의 함정에 주목하라
10. 행운과 불운은 결코 거듭되지 않는다
11. 편향을 일으키는 확률 게임
12. 정말 내게는 그런 일이 생길 리 없을까
13. 스타트 라인을 정확하게 측정하라
14. 일정한 패턴은 없다
15. 상관관계와 인과관계를 구별하라
16. 일치성 정보에 주목하라

제5부 뛰어난 개인과 뛰어난 조직
17. 의사결정자는 사회적 동물이다
18. 조직의 판단이냐, 개인의 판단이냐

제6부 성공은 함정에서 비롯된다
19. 100% 확신은 신뢰할 수 없다
20. 피그말리온 효과의 함정
21. 존재하는 모든 함정을 역이용하라

후기 ㅣ 한 걸음 물러나서 보라
참고문헌

떨어진 비행기 부품에 맞아 죽는 것과 상어에게 물려 죽는 것 중에서 미국인의 사망원인으로 확률이 더 높은 것은 무엇일까? 대부분은 전자보다 후자의 확률이 더 높다고 생각한다. 상어의 공격은 확실히 비행기 부품의 추락보다 더 많은 주목을 받고 상상하기도 훨씬 쉽다. 그러나 실제로는 떨어진 비행기 부품에 맞아 죽을 가능성이 상어에 물려 죽을 가능성보다 30배나 높다. 이것은 가용성이 빈도를 잘못 나타내는 일례다. -본문 192p 중에서

린다는 31세의 독신여성이며, 솔직하고 매우 활달하다. 철학을 전공한 린다는 학교에 다닐 때 차별과 사회정의라는 주제에 많은 관심을 가졌고, 반핵시위에 참여하기도 했다. 다음 중 가능성이 높은 대안에 표시하라.

1. 린다는 은행원이다.
2. 린다는 은행원이며 페미니즘 운동에 참여한다.

대부분의 사람은 린다가 그냥 은행원이기 보다는 페미니스트 은행원일 가능성이 높을 것이라 생각한다. 트버스키와 카네만은 86명에게 이 문제를 질문했는데, 10명 중 거의 9명이 그렇게 대답했다. 그러나 조금만 생각해 보면 이러한 응답이 근본적인 확률 원칙에 위배된다는 것을 알 수 있다. 두 사건이 결합하거나 동시에 발생할 확률은 두 가지 중 한 사건의 단독확률보다 클 수 없다. -본문 175p 중에서