링크드인

Introduction | 나도 처음엔 아무것도 모르고 시작했다!
추천의 글 | 오영호 한국무역협회 부회장 | 심상복 중앙일보 논설위원


Chapter 01 소셜미디어의 새로운 길
링크드인 파워 공식
Chapter 02 30만 평 프로젝트
보이지 않는 것을 보이게 하는 힘
Chapter 03 소고기는 어디에 있을까?
링크드인 프로필 : 기본
Chapter 04 30초 만에 훑어보는 범퍼 스티커처럼
링크드인 프로필 : 개인 신상등록 상자
Chapter 05 넓은 범위의 이력서
링크드인 프로필 : 경험
Chapter 06 다른 사람에게 도움을 준 적이 있는가?
링크드인 프로필 : 추천
Chapter 07 하이퍼링크 백분 활용하기
링크드인 프로필 : 상자 상단의 추가 항목
Chapter 08 바로 이 사람이야
링크드인 프로필 : 요약 및 전문분야 작성법
Chapter 09 당신의 가치를 보여줘라
필수 애플리케이션과 도구 활용법
Chapter 10 찾고 싶은 사람이 누구인가?
사람 찾기 기능 사용법
Chapter 11 내가 찾아낸 사람을 어떻게 할 것인가?
찾아낸 사람과 연락하는 방법
Chapter 12 저 언덕 너머에 금이 있다
인맥 확장하기
Chapter 13 키워드가 왕이다
당신이 다른 사람을 찾거나 다른 사람이 당신을 찾고자 할 때 최대한 잘 찾는 방법
Chapter 14 기업은 어떻게 링크드인 환경에 적응하는가?
다른 기업과 관련된 문제들과 링크드인 상의 기업 조사
Chapter 15 링크드인 활성화를 위한 그룹 가입
링크드인 그룹의 힘
Chapter 16 돈을 보여줘!
파워 공식 사용자는 링크드인에서 무엇을 하는가?
Chapter 17 계정 및 설정 - 당신의 방식
자신의 기호를 설정하고 링크드인 헬프센터 활용하기
Chapter 18 구직자의 새로운 친구
세계에서 가장 큰 인터넷 기반 이력서 데이터베이스
Chapter 19 준비, 시작!
매주 2시간씩, 6주간의 로드맵 활용하기
Chapter 20 결론, 아니면 다시 시작일까?
당신은 어느 캠프에 속해 있는가?
Bonus Chapter 내 아이들은 벌써 페이스북을 한다
대학생이 링크드인을 해야 하는 이유


링크드인 국내 활용 사례
- EC21 뉴미디어 기획팀 -

1. 링크드인, 어떻게 활용할까?
2. 링크드인 활용 10계명
3. 링크드인으로 이런 마케팅도 가능하다!
4. 링크드인 활용 해외 마케팅 성공 사례
5. 소셜미디어 전문가가 생각하는 링크드인 특징

사람들이 링크드인을 ‘비즈니스 전문가들을 위한 페이스북’이라고 말하지만 정작 그들이 링크드인을 찾는 이유는 페이스북과 달라서다. 현재 페이스북 회원은 약 6억 명으로 추산된다. 이렇게 거대한 회원 규모는 해당 분야의 전문가들을 매료시키기에 충분하다. 하지만 페이스북은 사진 등을 통해 사생활 및 정치, 종교, 인간관계 수준이 그대로 노출된다. 그래서 비즈니스 인맥을 위한 도구로 이용하기엔 무리가 있다. 페이스북은 특정 업종과 관련해 소비자와 직접 유통을 가능하게 하지만, 이 또한 링크드인의 자체적인 통제 메커니즘과 정보 공개 수준을 조정하는 장점을 능가하지 못한다(이러한 통제 메커니즘과 정보 공개 수준이 무엇인지는 나중에 자세히 설명한다).

링크드인 프로필은 자신의 이야기를 자유롭고 완전하게 풀어놓는 공간이다. 당신의 프로필을 검색한 사람으로 하여금 당신의 경쟁자가 아닌 한 함께 일할 수 있도록 설득하는 공간이다. 당신의 프로필을 방문한 사람은 당신의 경험의 폭과 깊이, 전문성에 대한 추천글, 학력과 자격증 등을 보고 싶어 한다. 이러한 점에서 링크드인 프로필은 ‘넓은 의미의 이력서’다. 따라서 프로필은 단순한 사실 정보나 날짜 열거에 그쳐서는 안 된다. 링크드인 프로필은 기존 이력서와 달리 자유롭게 자신을 소개하는 기회를 제공한다.
이야기는 대화하듯 서술형으로 작성하는 것이 좋으며, 당신만의 경험과 전문성을 강조해야 한다. 다시 말해 이 넓은 의미의 이력서는 ‘이 분야에서 내가 최고!’라고 말해야 한다.
또한 여기에는 기본적인 신상정보뿐 아니라 사적이면서 상세한 정보도 포함시킬 수 있다. 프로필 방문객에게 당신이 특별한 사람이라는 인상을 남기기 위해서다.

키워드, 지역, 직위, 회사명 등의 검색 조건으로 사람을 검색할 수 있다. 따라서 중요한 것은 ‘누구를 찾고 싶은지’를 정확히 인지하는 것이다. 그런 후 찾고 싶은 사람이 프로필에 포함시켰을 만한 키워드를 생각한다. 상대가 프로필을 성실하게 작성했다면 그를 대표할 수 있는 키워드가 분명히 프로필에 있을 것이다.
링크드인 회원수는 이미 1억 명이 넘었다. 검색 조건을 입력하고 검색 버튼을 누르는 것은 전 세계를 상대로 가장 거대한 이력서 데이터베이스를 검색하는 셈이 된다. 그리고 회원이 늘어날수록 링크드인은 더욱 유용하게 사용된다. 그렇다면 실제로 어떻게 유용한지 살펴보자.
나는 늘 나의 잠재고객이 프로필에 포함시켰을 키워드를 생각한다. 또한 내가 만나는 고객의 지위가 대기업의 설비 팀장이라든가 설비팀의 관리자라는 것을 생각하면 적어도 내 잠재고객들의 프로필에는 ‘설비’라는 키워드가 포함될 것으로 추정한다. 홈페이지 상단의 메뉴바 오른쪽 끝에는 검색창이 있고, 검색창 옆에 있는 ‘상세검색(Advanced)’ 버튼을 클릭하면 검색창이 확대된다.