1등을 뛰어넘은 2등전략

PART Ⅰ

시장을 지배하던 1등기업들의 지각변동
1등기업과 2등기업은 어떤 차이가 있을까?
2등기업의 도전과 수성, 어떻게 변신해야 하는가?

PART Ⅱ

1_ 롯데쇼핑을 따라잡기 위한 신세계백화점의 리턴마케팅
2_ GS홈쇼핑과 차별화전략으로 1위 등극한 CJ홈쇼핑
3_ 초일류 세계적 대기업 삼성전자의 아성을 뛰어넘은 중소기업 딤채의 숨은 위력
4_ 만년 2등의 압박과 설움, 한방에 날려버린 토종의 매운맛 하이트맥주
5_ 세계시장을 장악한 타파웨어의 허를 찌르는 틈새공략 해법은 락앤락의 한국형 기술력

PART Ⅲ

1_ 옥션을 뛰어넘기 위한 G마켓의 차별화된 시스템 구축
2_ 1등 미샤의 초저가전략에 대한 더페이스샵의 따라하기 2등전략
3_ 영원한 음료업계 1등 코카콜라를 넘어선 펩시콜라의 반란
4_ 대한항공에 맞선 아시아나항공의 문화마케팅전략 201
5_ 거대공룡 국민은행에 맞선 신한은행의 블루오션 2등전략

PART Ⅳ

STP를 통해 본 접근전략
SWOT를 통해 본 접근전략
마케팅 4P를 통해 본 접근전략
마케팅 실천전략

그림과 표 찾아보기

'영원한 음료업계 1등 코카콜라를 넘어선 펩시의 반란'
몇 년 전까지만 해도 코카콜라가 절대적으로 우세하다는 평이었지만 지금은 본격적으로 펩시가 코카콜라를 앞서나가고 있음을 주요 외신들은 전하고 있다. 이 같은 결과는 펩시의 적극적인 사업다각화에 기인한 것으로, 코카콜라가 음료 매출이 전체의 80% 이상으로 대부분인 데 비해 펩시는 음료사업 부문 매출은 37%에 불과해 적극적인 사업다각화로 '음료' 회사에서 변신을 시도한 결과다.-본문 175~200p 중에서

'롯데백화점을 따라잡기 위한 신세계백화점의 리턴마케팅'
일제시대인 1930년 미즈꼬시 백화점의 경성지점으로 출발한 국내 제일의 신세계백화점은 창업 이래 백화점사관학교로서 전문인력 배출에 앞장서 왔는데, 1990년대 이후 롯데백화점에 선두를 넘겨준 후 고전해 오다가 다시 1등을 따라잡기 위한 리턴마케팅 전략을 추진하기 시작했다.

홍보측면에서도 남성고객들을 위한 부대시설을 강화시키고, 판매다각화를 위해 직접적인 판매행사 이외에 관련 강좌 등을 개설하고 있으며, 인쇄광고에서도 리턴마케팅 광고를 크게 삽입시켜 고객들에게 인지토록 하고 있다. 이 밖에도 단발성 이벤트를 수시로 전개하여 부부, 가족이 함께 쇼핑에 참여하는 쇼핑문화를 열어나가고 있다.-본문 23-35p 중에서

'옥션을 뛰어넘기 위한 G마켓의 차별화된 시스템 구축'
현재 오픈마켓의 빅4는 1위 옥션, 2위 G마켓, 3위 다음온켓, 4위 GS이숍으로 요약되는데 후발주자로서 조기에 2위로 성장하여 1위를 넘보고 있는 G마켓의 숨은 마케팅 기술 또한 온라인 상거래가 보편화되면서 틈새전략으로 새로운 시사점을 나타내 주는 점에서 좋은 본보기가 될 수 있다.

G마켓의 성공에는 틈새를 뚫는 전략과 옥션과의 뚜렷한 차별화, 벤처스타일의 속도경영, 플랫폼의 유연성과 확장성, 다양한 광고시스템의 구축 전략이 주효했다.-본문 121-137쪽p 중에서