富를 부르는 인맥관리의 기술

들어가는 말 위기의 시대, 나를 지켜주는 사람울타리

1장 인맥만큼 부자가 된다
21세기는 인맥전쟁이다
인맥이 부를 창출한다
공존지수를 높여라
인맥관리는 일찍 시작할수록 좋다
부모의 역할이 달라져야 한다
인맥지도를 그려보자
T자형 인맥을 만들어라
부자인맥의 핵심은 정보다
부자인맥의 특성을 파악하라
부자인맥은 대를 이어간다
부자인맥의 벽을 뚫어라
시간과 거리를 초월하라
파괴적인 인맥을 과감히 버려라

2장 부를 부르는 인맥관리 노하우
문맹-컴맹-넷맹-인맹
사람들 있는 곳에 부자가 있다
베푼 만큼 부자가 된다
상대방을 감동시켜라
경조사에 반드시 참석하라
부자들의 명함은 재산이다
디지털 인맥을 개척하라
비가 올 때 고객을 방문하라

3장 나도 인맥의 달인이 되자
적을 만들지 마라
상대방을 존중해야 나도 존중받는다
진실 앞에서 열리지 않는 문은 없다
상대방의 입장에서 공감하라
완벽한 것보다 빈틈이 있는 것이 좋다
남에게 부담을 주지 마라
부자는 바쁘다는 말을 하지 않는다
때로는 하얀거짓말도 필요하다
자존심을 살려주어라
칭찬은 사람을 기쁘게 한다
유연한 마인드를 갖추어라
인사는 성공의 어머니

4장 작은 배려가 부자인맥의 출발이다
친절은 사람을 끌어들인다
첫인상을 잘 관리하라
경청만 잘해도 인맥이 생긴다
자신을 사랑하라
작은 배려로 사람의 마음을 열어라
스킨십에 느낌을 실어라
무쇠솥에 밥하듯 인맥을 만들어라
유머는 빙산도 녹인다
잠재능력을 깨워라
언어습관에 부자인맥이 숨어 있다
호감가는 사람이 되어라
말이 통해야 사람이 몰린다
‘1분 자기소개서’를 만들어라
문자와 이메일에 신속히 응답하라
네티켓에 눈을 떠라
권한을 위임하라
다양한 취미활동을 즐겨라
거절에도 정성을 들여라

5장 부자인맥을 갖기 위한 비전과 목표를 세워라
비전식사를 하라
비전달성을 위한 목표관리를 하라
부자인맥을 만들기 위한 역량을 키워라
정보의 부가가치를 높여라
부자인맥이 나올 만한 블루오션 분야
진정한 부자는 점선면 인맥에 강하다
인맥을 고객으로 만들어라
부자인맥의 출발은 친구인맥이다
전문가 인맥을 만들어라
디지털 활동을 활성화하라
부자들의 길목을 지켜라
부자코치를 사랑하고 모방하라

6장 스스로 부자인맥이 되어라
나만의 전문분야를 만들어라
나만의 브랜드자산을 만들어라
나를 입소문마케팅하라
디지털 부자인맥을 형성하라
아낌없이 주는 나무가 되어라
전문성을 살려 책을 써라
인맥관리를 철저하게 하라
인맥들에게 필요한 사람이 되어라
궁극적인 목적은 모두 부자가 되는 것이다