노력의 함정

머리말 / 노력하지 말아야 할 이유 _04

1장 | 노력에 대한 오해
노력 콘텐츠의 역효과 17
노력왕들과 우리의 진짜 차이 28
노력을 분석하려는 노력은 왜 하지 않지? 46
행동의 연료와 구동장치 55

2장 | 우리의 노력은 왜 지속되지 않는가
동기의 두 가지 형태 65
모호하게 비난하지 말고 정확하게 비판하라 76
노력할 필요 없다는 판단, 어떻게 만들어지나 91

3장 | 의심하고, 깨뜨리고, 새롭게 바꾸라
믿음이라는 이름의 벽 107
믿음을 바꾸는 방법 1 - 증거와 권위 116
믿음을 바꾸는 방법 2 - 잠재인격체 134
행동분기점의 장악 157

4장 | 노력을 막는 대표적인 이유들
본능론 _ 과연 그것이 나의 본능일까? 171
행복론 _ 행복과 불행은 누가 결정하는가 175
재미와 여가생활 _ 취미는 필수인가 187
스트레스와 즐거움, 호불호의 감도 199
자신에 대한 판단 _ 나는 ○○한 사람이다 208
필요와 효용 판단 _ 진정 후회 없는 선택인가 217
자기보호, 그리고 결과에 대한 예상 215

“노력해라! 노력하면 성공한다!”라는 말을 외치고 듣는 것은 이제 지겹기만 할 뿐 더 이상의 효과가 없다. 지겨운 영화, 지겨운 음악이 재미없는 것처럼 지겨운 동기 역시 우리를 분기시키지 못한다. 우리는 이제 외부의 요소, 남의 말로 나를 분기시키려는 시도를 멈추고, 나의 안쪽을 더 자세히 살펴봄으로써 자신에 대한 최고의 교육자가 되어야만 한다. 그러기 위해선 가장 먼저, “지금까지 나의 노력을 막아온 가장 강력한 동기(이유)는 무엇이었을까?”라는 질문에 대한 답을 찾아야만
한다.

중요한 것은 우리가 보다 완전하고 지속적인 행동 변화를 이끌기 위해선 성취형 동기, 의무형 동기 역의 성취형 동기, 역의 의무형 동기 이 네 가지 중 어느 하나라도 소흘히 하면 안 된다는 점이다. 그러나 많은 사람들이 이 네 가지 중 오직 ‘성취형 동기’ 하나에 매달린다. 그것도 꿈이나 노력 같은 극히 모호한 단어를 쓰면서 말이다. 그런 편중된 방식에 의존하니 언제나 작심삼일이 되는 것이다. 장기적 효과를 담보하기 위해선 성취형 동기뿐 아니라 의무형 동기 및 역의 동기를 생각해야 한다.

우리는 어떤 일에 노력을 기울이고 싶을 때 그 일을 해야 하는 이유만을 생각한다. 그러나 아무리 공부해야 하는 이유, 살을 빼야 하는 이유를 열심히 머릿속에서 되뇌어도 막상 해야 될 때가 닥치면 우리는 해내지 못한다. 표면 의식에서의 생각과는 달리 실상 우리 마음속에 깊이 자리하고 있는 것은 해야 할 이유보다 더 많고, 더 강력한 하지 않아도 되는 이유이기 때문이다. 다만 우리가 그것을 인식하지 못하고 있을 뿐인데, 안타깝게도 우리의 행동은 우리가 인식하고 있는 이유보다 인식하고 있지 못하는 이유에 더 강력하게 끌리곤 한다. 왜냐하면 노력을 하지 말아야 하는 이유들은 돈이나 성과, 명예보다 훨씬 더 중요하고 원초적인, 자기보호라는 목적과 연관되어 있기 때문이다.