전략의 힘

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프롤로그_신사업을 성공시키는 가장 확실하고 효과적인 방법

PART 1. 신사업을 성공시키는 6 가지 핵심 전략
전략 1 핵심역량 : 신사업에 필요한 기술과 사람을 확보하라
전략 2 차별화 : 우리는 경쟁자와 무엇이 다른가?
전략 3 유연성 : 플랜 B를 두려워하지 마라
전략 4 사람과 조직 : 신사업을 이끌 리더십이 필요하다
전략 5 자금 확보 : 돈을 만드는 일에도 열정이 필요하다
전략 6 작지만 빠른 시작 : 크게 꿈꾸고 작게 시작하라

전략 컨설턴트의 one-point lesson
lesson 1 문제 기술서 작성 잘하는 법
lesson 2 Issue tree 작성 잘하는 법

PART 2. 당장 시작할 수 있는 신사업 프로세스와 노하우

방법 1 신사업 아이디어 수집 어렵지 않다
방법 2 꼭 필요한 아이디어만 걸러주는 우선순위화 방법
방법 3 전략 컨설팅과 대기업에서 사용하는 사업 타당성 분석 방법
방법 4 반드시 성공하는 신사업 추진체계 구성
방법 5 전략은 실행이다! 실행 프로세스 수립하기
방법 6 전사의 공감을 얻을 수 있는 신사업 커뮤니케이션 방법

전략 컨설턴트의 one-point lesson
lesson 3 가설 및 작업계획 수립 잘하는 법
lesson 4 접근 방법 정의 잘하는 법

PART 3. IT 산업의 최대 화두인 클라우드와 빅데이터

지식 1 클라우드 서비스에 대해 얼마나 아십니까?
지식 2 스마트 세상에서 꽃피고 있는 N스크린 서비스
지식 3 플랫폼으로서의 클라우드는 무엇이 좋은가?
지식 4 클라우드 서비스를 하는 목적이 분명해야 한다
지식 5 클라우드 서비스는 돈이 될까?
지식 6 실제 영업 현장에서의 클라우드 서비스 효과
지식 7 클라우드와 빅데이터는 어떤 시너지를 만들 수 있는가?
지식 8 빅데이터로 어떤 새로운 서비스나 사업을 할 수 있을까?
지식 9 빅데이터를 도입하기 위해 준비해야 하는 것들

전략 컨설턴트의 one-point lesson
lesson 5 해결안 제시 잘하는 법
lesson 4 보고서 작성 잘하는 법

부록_러시아에서 클라우드를 만들었던 이야기

사례 1 러시아에서 클라우드 신사업 기회를 발굴하다
사례 2 클라우드를 함께 개발할 동료를 모으다
사례 3 수많은 장애물을 극복했던 이야기들
사례 4 마침내 LG전자의 공식 클라우드가 되다
사례 5 클라우드를 바라보는 시각 차이가 너무 컸다
사례 6 새로운 길에 도전하다

에필로그_신사업 성공 전략과 방법론으로 나만의 신사업을 성공시키자
참고문헌

사업가 역량을 가진 사람을 찾을 때 흔히 하는 실수가 보유한 지식이나 기술의 전문성을 더 중시하는 것이다. 아무리 전문적인 지식과 기술을 갖췄더라도 사업가 역량이 부족하면 신사업 리더로 적합하지 않다. 실제로 제로 그라운드에서 사업을 일구면서 시련과 성공을 경험했던 사람이 필요하다. 이들은 내 사업을 설득하다가 면박도 당해보고 돈이 없어 여기저기 투자 유치도 다녀왔다. 상품/서비스를 기획하느라 동료와 밤새 토론하고 개발이 제대로 안 돼 애도 태워봤다. 출시 후 쏟아지는 오류를 수정하고 운영의 지난함도 경험했다.

시제품이 성공하여 사업 성과가 나기 시작하면 빠르게 사업을 키워야 한다. 반복된 성공 체험을 통해 사업 확장을 추진한다. 여기서 쌓은 학습과 경험을 회사 안팎으로 확산하여 성장의 선순환을 만들어낸다. 이러한 과정을 시각화한 것으로 액센츄어의 ‘Think Big, Start Small, and Scale Fast' 방법론이다. 즉 신사업 수행 시에는 A -> B -> C 순서로 진행하며 크게 꿈꾸고 작게 시작하는 것이 핵심이다.

신사업 아이들을 수집한 후에는 우선순위화를 통해 압축해야 한다. 가장 일반적으로 쓰이는 방법이 ‘사업 매력도’와 ‘전략적 적합성’을 두 축으로 아이디어를 평가하는 방법이다. ‘사업 매력도’는 시장 크기, 성장성, 산업 수익성, 경쟁 강도, 진입 장벽 등을 종합하여 평가한다. ‘전략적 적합도’는 자사 역량과의 시너지, 구조적 시너지, 자사 전략과의 정합성, 기술 확보 정도, 필요 역량의 확보 가능성, 기술 보유 여부 등을 종합해 산출한다.