내 연봉 내가 정한다

머리말

1. 협상의 기본 원칙 알기
1. 연봉협상은 게임이다
2. 협상의 기본 원칙을 알자

2. 나를 알고 상대방을 안다
1. 노동시장이 변하고 있다
2. 나의 시장가치를 알아야 한다
3. 회사는 정당한 보수를 주고 싶어한다
4. 예전의 낮은 연봉이 장애물이 되지 않도록 하자
5. 회사측의 전형적인 공격방법
6. 카운터 오퍼를 받아들여야 할까

3. 연봉협상.실전에 임하다
1. 연봉협상에 대한 잘못된 선입견
2. 인사고과와 연봉협상
3. 긴장을 푸는 상황대처 방법
4. 연봉을 얼마나 받고 싶습니까?
5. 협상에서는 이런 질문을 하라
6. 이런 질문에는 이렇게 답하라
7. 협상 중의 메모 혹은 기록
8. 연봉이 더 낮아진 경우

4. 철저한 준비만이 성공을 이끈다
1. 헤드헌터와 서치펌 이용하기
2. 기본급여 외에 고려해야 할 것들
3. 전화로 인터뷰할 때
4. 서한을 작성해야 할 때
5. 참조인의 중요선을 간과하지 말라
6. 국내 주요 서치펌 주소록