성공한 사람들의 정치력 101

- 프롤로그 / 모든 것은 정치로 결정된다

제1장 숨겨진 의도를 파악하라 / 정치적 직관력 키우기
1. 초심자는 모르는 정치 무기
2. 직관력은 패턴 인식 능력
3. 숨겨진 의도와 행간 읽기
4. 거짓말 포착하는 법
5. 사람을 예측하는 코드 - 감정 이입
6. 내부 조직 발견하기

제2장 무의식은 말한다 / 정치적 통찰력 키우기
1. 정치적 위기 상황에 대처하는 법
2. 사고의 폭 확장하기
3. 현명한 대처 방안이 쉽게 떠오르지 않을 때
4. 다른 사람의 관점에서 사물 바라보기
5. 틀 세우기
6. 효과적인 아이디어 전달 방식

제3장 사전 작업의 기술 / 정치적 포석두기
1. 현실적으로 생각하기
2. 사전 작업과 세력 형성하기
3. 공격과 방어 전술 활용하기
4. 건설적인 방식 VS 파괴적인 방식
5. 건설적인 사전 작업
6. 어느 협상가의 가르침
7. 지저분한 게임에 대처하는 법
8. 사악한 행위에 대처하는 법
9. 몇 가지 핵심 사고들

제4장 거위처럼 이야기하라 / 정치적 설들력 키우기
1. 정치적으로 말하는 법
2. '거위'처럼 이야기하라
3. 거위와 친해지기
4. 언제, 얼마나 요구할 것인가
5. 설득의 네 가지 기본 전략
6. ACE 기법
7. 강한 인상을 주는 말과 행동
8. 대화의 흐름 장악하기
9. 도미노 효과 이용하기

제5장 권력을 연구하라 / 정치력 키우기
1. 권력은 어떻게 만들어지는가
2. 외모 관리하기
3. 업무를 중요한 일과 연결시켜라
4. 관계 권력 키우기
5. 커뮤니케이션 - 강력한 단어의 선택
6. 체면 살리기 작업
7. 구조 권력 키우기
8. 평판 관리하기
9. 지식 권력 키우기
10. 의존도 관리하기
11. 아는 사람의 힘 이용하기
12. 힘을 과시하지 말라
13. 위협은 최후 수단이다
14. 같은 전략을 반복하지 말라

제6장 정치적 용기와 자살 행위 / 정치적 함정 피하기
1. 비즈니스에서 용기를 낸다는 것
2. 용기는 왜 필요한가
3. 투쟁을 해야 할 때와 말아야 할 때
4. 용기를 내기 전에 던져야 할 질문
5. 실패한 용기는 정치적 자살 행위
6. 타이밍 결정하기
7. 사소한 일에 흔들리지 않는다
8. 복수를 예상하라

- 에필로그 / 다시 태어난 레지널드

칼리 피오리나는 도전을 중시하는 휴렛패커드의 기업 문화를 최대한 활용하여 불가능해 보이는 일을 과감히 해치웠다. 250억 달러 규모의 컴팩컴퓨터와의 합병을 지지함으로써 자신의 리더십을 대담한 추진력과 연관시켰던 것이다.

2002년 3월 중요한 주주 총회를 며칠 앞둔 자리에서 그녀는 월터 휴렛을 제외한 hp 중역들과 저녁 식사를 나누었다. 그녀는 각 중역들에게 합병이 이루어지지 않을 경우 회사에 남겨질 결과를 생각해보라고 요청했다. 그러고는 아무도 예상치 못한 행동을 했다. 그들의 지원을 얻어내기 위해 그들 주변에 남아 있지 않고 자리를 떠난 것이다. 자리에 남은 중역은 한 시간 이상 자기네들끼리 솔직한 의견을 주고받았다. 마침내 그들이 그녀를 다시 불렀을 때 피오리나는 주주들의 압도적인 지지를 받았다. 그로부터 몇 달 후 월터 휴렛은 회사를 떠났고, 피오리나는 ceo가 되어 합병을 이끌었다. 프로답게 공격적인 정치력을 발휘하여 지원 세력을 모으고 핵심 인물들의 지원을 얻었다. -본문 142p 중에서