론 데이비스의 미술투자 노하우

제1장 미술품을 사고판다는 것
미술품 딜러 화랑의 딜러｜근현대 미술품 딜러｜개인 딜러｜파레토의 법칙 넘어서기｜사랑 혹은 돈을 위해
25/25/50 법칙 성공의 25%는 지식으로부터 온다｜성공의 25%는 기술로부터 온다｜성공의 50%는 인간관계로부터 온다｜자기평가
미술품의 세 가지 유형 장식용 미술｜수집용 미술｜투자용 미술
미술품 구매자의 세 가지 유형 컬렉터｜투자가｜딜러
미술품을 사고파는 세 가지 이유 돈｜모험｜문화와 미학
미술품 거래 기회 만들기

제2장 미술품의 가치
미술품은 왜 그토록 높은 가치를 가질까? 공급의 부족｜미술관｜부유함과 사치 취향
어떤 것이 가치 있는 미술품인가? 미술에 있어서 우수성은 절대적인 기준을 가진다｜뛰어난 작품의 특징｜우수성
작품의 가치를 어떻게 판단할까? 작가의 이름｜우수성과 작가의 기량｜주제｜작품의 상태 사례-형편없는 복원｜작품의 크기｜작품의 진위성｜작품의 이력

제3장 감식안 키우기
미술교육 전문 지식｜학위 프로그램과 경험을 통한 학습｜학습 프로그램｜핵심적인 학습 과정
완전한 몰입 학습｜기억 사례-잘못된 감정｜인지심리학 이용하기｜책임과 헌신
미술관 좋아하는 것 찾기｜젊은 컬렉터 모임｜전문성
전문 분야 결정하기 특정 시기의 미술｜본능을 따르라｜미술 공동체로서의 화파｜캘리포니아 인상주의｜파리에서 활동한 미국 화가들｜보스턴의 여성 미술가들｜그 밖의 화파들
화랑들 조언자로서의 화랑｜서둘지 마라｜그림을 잡아두라｜지식을 폭넓게 하가｜파리의 거리 풍경을 담은 작품｜벨 에포크와 바르비종 작품｜그 밖의 화랑들｜화랑과 일할 때의 단점｜전문가와의 자연스러운 만남 사례-친구들과의 즐거운 연구 모임
업계 소식지와 미술 잡지 읽기 업계 소식지｜『아메리칸 아트 리뷰』
경매 카탈로그 스스로의 감정 지식을 시험해보라｜경향을 파악하라｜작가 리스트를 만들라
인정받는 전문가가 되라

제4장 미술품 투자의 매력
미술품 투자와 다른 투자 전략의 비교 주식｜부동산｜미술품은 유형의 자산이다
미술품 투자로 얼마를 벌 수 있을까? 25%의 회수율을 기대하라｜미술품의 가치는 시간이 흐를수록 올라간다｜아트펀드｜가격 평균｜뛰어난 작품만을 사라
미술품으로 퇴직 자금 준비하기
미술품 투자 기간을 어느 정도로 잡을까? 컬렉터｜투자가｜딜러｜어느 정도의 기간 동안 돈을 묻어두어야 할까?
시작하기 돈은 얼마나 필요할까?｜자금 확보하기
미술품 투자 클럽 만들기 어떤 작품을 살까?｜어디서부터 시작해야 할까｜작품에 대한 전문가를 찾아라｜목표를 세우라｜경험을 평가하라｜융화｜정직｜조사의 의무

제5장 실물 확인과 조사
기저재｜나무 패널｜나무 패널 위의 유화｜아교｜제소｜캔버스 기저재｜밀보드 지｜제조업자 마크｜캔버스 기저재의 손상｜안감을 댄 캔버스 기저재｜길고 가는 천 조각 덧대기｜조각대기｜불필요한 안감 대기｜스트레처｜스트레이너｜쇠붙이류｜스테이플｜메소나이트
상표와 표지 화랑 상표｜역사적인 자료 보관하기｜역사적인 자료들을 기록해두라｜역사적인 정보는 작품과 함께 머문다
물감과 색채 템페라 물감｜유화물감｜유화의 마티에르와 점성｜유화물감의 손상｜물감에 생기는 일반적인 손상｜기술적인 자료 평가하기｜기술적인 도전
보존에 관한 조언들 작품의 뒷면 보호｜작품 진열하기｜작품 다루기｜작품에 액자 끼우기｜작품 청소하기

제6장 자료 조사와 감정_출판물과 카탈로그
가격 관련 자료 『미술품 가격표시서』｜서명이 있는 작품 조사하기｜『데이븐포츠』｜『아트 프라이스 애뉴얼』｜『히스롭 미술품 가격표시서』
작가의 전기 관련 자료 『베네지트』｜『맨틀 필딩스』｜미술 사전, 인명부, 백과사전｜『작가들의 서명, 상징, 모노그램 사전』｜미술 서적으로 서재 만들기｜할인가로 미술 서적 구입하기｜모노그래프와 전시 카탈로그｜인내심을 가지고 조사한 만큼 보상 받는다 사례-잘못된 추정

제7장 자료 조사와 감정_인터넷 검색
구글 화가의 일대기｜미술품 팔기｜미술품 구입하기｜인간관계 관리｜화파｜연구 조사
미술 관련 데이터베이스
아트네트 경매｜전문가의 의견을 어떻게 활용할까｜전문성 키우기｜전문가에게 물어라｜화랑｜작가｜조사｜잡지
에스크아트 작가 목록｜주소록｜카탈로그 레조네 쉽게 찾는 법｜카탈로그 레조네가 없는 작가라면 어떻게 할까｜그 분야의 전문가 찾기｜전문가의 진술 사례-유명하지 않은 작가의 전문가 찾기｜큐레이터
쿤스트마르크트

제8장 작품의 이력, 사전 조사, 위작, 카탈로그 레조네
작품의 이력 전문 지식의 기록 사례-시간의 공백｜작품의 이력 조사｜작품의 이력을 확인할 수 있는 곳｜작품의 이력 조사로 얻을 수 있는 것 사례-작품 이력 확인의 중요성
철저한 사전 조사의 의무 합법적인 소유주｜발견한 날짜｜충분한 의무란 어느 정도까지일까｜‘신의성실의 의무’를 이행한 구매자｜권리의제한 사례-로젠 V. 스페니어만 판례｜조사의 의무에 대한 책임｜기록 폴더 만들기
위작 사례-최고의 위조범｜복제품｜위조의 기술들｜위조 작품 팔기
카탈로그 레조네 카탈로그 레조네란 무엇인가｜누가 카탈로그 레조네의 제작을 후원하는가｜카탈로그 레조네 등재에 있어서의 치우침｜카탈로그 레조네의 수정 작업이 가져오는 파장｜인증을 조건으로 작품 팔기｜국제예술연구재단

제9장 미술품 구매 방법
구매 전략 사례-외국에서 활동하는 미국 작가의 작품 구매｜컬렉터, 투자가, 딜러는 각각 얼마에 이 그림을 사려고 할까｜흥정 준비
구매 기준
어디서 값진 작품을 찾을 것인가 노커｜피커｜딜러｜딜러의 성실성｜딜러의 보증｜딜러의 신뢰성｜도전과 기회
화랑 초보 컬렉터를 위한 작품 구매｜작품을 사기 전에 팔기｜골동품 쇼핑몰에서 작품 구매하기｜골동품점에서 작품 구매하기｜액자 구매하기｜판화 구매하기 사례-판화의 가치｜말 건네기｜높은 수준의 작품을 낮은 가격에 살 수 있는 기회｜안감을 댄 작품｜소규모 지역 신문에 광고 싣기｜전화번호부｜예기치 못한 장소에서 값진 작품 찾아내기 사례-길거리에서 산 작품들｜미술품을 살 기회는 얼마든지 있다｜파트너로서의 부동산 중개인｜업계 소식기 검토는 필수 과제｜‘그림 구함’｜본국으로 돌아가는 미술품들
경매의 특별한 기회들 경쟁｜인하된 가격 사례-하우스 세일 경매｜카탈로그에 대한 설명
경매에서의 구매 전략 의사 전달하기｜경매가 끝난 후에 협상하기 사례-이면 거래｜경매에서의 전술｜부도덕한 동맹｜영수증
흥정의 언어 자신을 초보 컬렉터로 소개하가｜딜러끼리의 거래｜자신을 얼마만큼 드러내야 할까｜판매자에 대해 조사하기｜절대로 먼저 가격을 제시하거나 제안을 확대하거나 얼마를 지불하겠느냐고 묻지 마라｜수익 분배하기｜현금은 위력이 있다

제10장 미술품 판매 방법
미술품을 파는 다섯 가지 이유 비상사태에 대처하기｜다른 중요한 것 하기｜새로운 작품 구매하기｜투자한 자금을 현금으로 회수하기｜은퇴 후 수입 늘리기｜적당한 시기를 선택하는 것이 중요하다
어디서 작품을 팔까 관계 형성하기｜자료 연구를 통해 관계 만들어가기 사례-관계 만들기｜개인 컬렉터에게 팔기 사례-20초의 권유 전화｜기업에 팔기｜미술관에 팔기｜미술관에 당신의 그림을 기증할 후원자 찾기｜화랑에 팔기｜화랑에 위탁하기｜딜러에게 팔기 사례-잘못된 파트너｜거절할 권리｜보증금
경매에서 팔기 직접 팔 것인가, 경매에 위탁할 것인가｜작품의 가치가 잘 알려져 있다면 사례-작품의 매각｜지방의 경매회사｜그 밖의 경매회사들의 웹사이트｜경매 비용｜추정가｜내정가｜까다로운 작품 팔기｜마법의 순간｜고미술품박람회에서 은밀하게 팔기
『아트 인 아메리카 애뉴얼 가이드』

부록1 전문 아트딜러 존의 사냥 이야기
부록2 서양미술 600년사
부록3 작품의 운송
부록4 미국의 지역별 경매장

옮긴이의 말
찾아보기

파레토의 법칙의 법칙이란 수익의 80%가 생산품의 20%에서 창출된다는 것을 설명하는 법칙이다. 하지만 이 책의 목표는 수익의 100%가 당신의 미술품 거래의 100%에서 나오도록 보장하는 것이다. 여기서 배운 원칙들을 착실히 적용해 구입한 그림들 중에는 실패작이 있어서는 안 된다.

당신은 구매한 모든 작품을 통해 돈을 벌 수 있다. 그림을 사고파는 것은 주식을 사고파는 것처럼 위험을 감수할 필요가 없다. 주식은 중개인이 뭐라 얘기하든, 당신이 얼마나 많이 조사를 했든 종종 손실을 보고 매도함으로써 패자가 되곤 한다.

미술품 투자에서는 당신의 포트폴리오가 승자들로만 채워질 수 있으며, 또 그래야만 한다. 이 책을 통해 사야 할 그림(당연히 승자들)을 어디서 찾는지, 어떻게 사는지를 알아내라. 그리고 당신이 투자한 작품을 어디에, 언제, 얼마에 팔아야 하는지를 훈련하라.-본문 24p 중에서

미술계에서는 진실하지 않거나 정직하지 못한 것은 용납되지 않는다. 다른 딜러들이나 고객들이 당신을 믿을 수 있고 존경할 만한 성품의 소유자로 인식하도록 행동하라. 또한 성실하다고 인정하도록 행동하라. 당신이 하는 말은 잡담 이상의 것임을 믿도록 하라. 언제나 학식 있고 전문적이며 유익하다고 인식되어야 한다. 가치 있는 작품을 위해서는 막대한 돈을 지불할 수 있는 수완가, 훌륭한 작품을 사는 신중한 구매자로 인식될 필요가 있다.-본문 29p 중에서