동업하라

동업을 말하다 - 남자김치, 티켓몬스터, 모노바비 인터뷰
서문 - 당신의 문제해결능력을 높여주는 영리한 해결책
프롤로그 - 동업은 우리 시대의 성공 솔루션이다

PART1 배우자를 고르듯 동업자를 선택하라
- 사업 궁합이 맞는 최적의 동업자를 찾아내는 6가지 방법

동업자 선택 기준 - 친한 사람이 아니라 부족함을 채원주는 사람
동업자 체크리스트 5 - 견고한 동업 매트릭스 만들기
동업자 구성 - 애매함을 끝장내는 홀수의 구성
동업자의 경험 - 성공의 함정을 조심하라
동업자 설득 - "Show me the money!"
동업자 성향 분석 - 위험감수 성향과 성격 궁합 맞줘보기

PART 2 동업의 시작과 끝, 계약서에 올인하라
- 계약서는 동업의 전 과정이 압축되어 있는 희망의 설계도다

계약서의 존재 이유 -'치사하고 쩨쩨한 일' 을 막는 우아한 장치
계약서와 미래 구상 - 스토리와 플랜이 담겨 있는 동업자들의 희망
계약서와 법 - 법은 '당신 편'이 아니라 '증거의 편'이다
계약서 양식 - 쉽고 간단하게 자기 상황에 맞는 계약서 만들기
계약조항 뽑기 실전연습 1 - 난감한 덫에 걸린 동업자들의 사례에서
계약조항 뽑기 실전연습 2 - 일방적 배신도 가능한 팀킬의 사례에서

PART 3 동업을 진행할 때 이것만은 꼭 체크하라
- 모르고 시작했다간 빠지기 쉬운 비즈니스의 함정들

라이프사이클 분석 - 언제 들어가고 언제 나올지 알려주는 신호등
트렌드 분석 - '변하지 않는 것' 으로 '변하는 것'을 보라
패러다임 분석 - 레드오션과 블루오션을 넘어서
프랜차이즈 1 - 베이비붐 세대가 알아야 할 프랜차이즈 동업의 상식과 오해(1)
프랜차이즈 2 - 베이비붐 세대가 알아야 할 프랜차이즈 동업의 상식과 오해(2)
사내벤처와 사외투자 - 액셀인가 브레이크인가
지분관계 1 - "논리"로 이기는 것과 '마음'으로 이기는 것
지분관계 2 - 사랑만 움직이는 것이 아니라 지분도 움직인다
지분관계 3 - '공평함'은 정치에서나 쓰는 말일 뿐이다
지분관계 4 - 투자자를 끌어오는 조건으로 지분을 요구하는 경우
파이낸싱 - 연예계에서 배우는 쿨한 동업
임대계약 - 또 하나의 동업자, 욕심 많은 건물주와 싸워 이기는 법
숍인숍 - 사고 유발 당사자에게 해결 책임이 있다

PART 4 동업의 성공조건 & 필패조건
- 전 방위적 안전장치 마련으로 동업의 성공을 담보하라

송공 마인드 - 견딤과 기다림, 성공을 향한 스프링의 힘
경영 성과 - 돈의 투명성 문제를 해결하는 '크로스 체크'시스템
회계와 세무 - 눈뜬장님이 되어 상대에게 난타당하기 전에
책임과 권한 - 연쇄폭발의 시초,불만을 잡기 위한 칼
의사결정 - 신속성으로 정확성을 압도하라

PART 5 동업의 마무리, 또 다른 성공을 꿈꾸다
- 모든 동업은 반드시 새로운 국면으로 진입한다

동업의 라이프사이클 - 동업은 어떤 방식으로든 분화, 진화한다
동업 확장 - 과연 쾌재만 부를 수 있는 일일까?
동업자의 경쟁자화 - 서로간의 헤어짐이 아름다워야 하는 이유
최후의 이익 - 로스컷, 당신을 지켜주는 마지막 구원의 힘
세컨드 스테이지 - 당신이 쓸 다음 성공 스토리는 무엇인가?

에필로그 - '책임의 세계' 에 진정한 미래가 있다

별책부록 - 동업의 시스템화를 위한 핵심서식

최적의 동업 파트너는 나와 마음이 맞는 사람이 아니라 ‘나와 다른 분야에 강점이 있고, 그럼으로써 서로 부족한 부분을 채워줄 수 있는 사람’이다. 마음이 맞아서 좋은 관계란 뒤집어 말해서 마음만 틀어지면 곧바로 깨질 수도 있는 관계라는 의미다. 하지만 각자 자기 분야에서 역량을 발휘하고 성과를 낸다면 설령 마음이 틀어진다 해도 동업을 유지하기 위해 어느 정도는 함께 갈 수밖에 없다. 철저한 역할 분담이 결국에는 마음을 다잡아주는 긍정적인 역할까지 하게 되는 것이다.

물론 성공의 경험을 무시하자는 이야기는 아니다. 하지만 이를 지나치게 신화화해서는 안 되며, 성공 경험이 있는 사람들과 동업을 한다고 해서 반드시 성공할 것이라는 근거 없는 낙관도 금물이다. 그러니 혹시 당신의 파트너가 과거의 경험을 들먹이며 다른 관점이나 방식을 받아들이려 하지 않는지를 면밀히 살펴보라. 성공 경험의 자기우상화에 빠진 파트너가 자기 의견만 고집하다가 최악의 경우 당신을 실패의 나락으로 끌고 들어갈지도 모르니까 말이다.

극단적으로 말해서 투자자의 유일한 관심사는 “어떻게 하면 투자 원금을 안전하게 회수하고 나아가 더 많은 수익을 낼 수 있느냐.”다. 당신의 열정과 아이디어에 전혀 관심이 없는 것처럼 보이는 것은 바로 이 때문이다. 돈이 되느냐 안 되느냐라는 핵심요소 앞에 다른 모든 것은 부차적이고 거추장스러운 미사여구로 전락할 뿐이다. 자, 그럼 이제 “그게 어떻게 돈이 된다는 거야?”라는 투자자들의 심드렁한 태도를 단번에 반전시킬 수 있는 구체적인 방법을 살펴보자.