나도 화장품이나 수입해서 팔아볼까?

인터뷰 | 쁘티 무역상, 조희령에게 묻다

Part One 낮에는 회사원, 밤에는 화장품 회사 사장님?
투잡이나 해볼까? / 쁘티 무역업에 필요한 화장품 공부법은 따로 있다 / 어깨너머로 무역을 배우다

Part Two 본격 사업 시작! 그리고 시행착오의 연속
나의 첫 직함은 이사 / 뭘 수입하지? / 브랜드 찾기1 온라인 쇼핑몰 분석 / 브랜드 찾기2 화장품 박람회 / 브랜드 찾기3 현지 시장 조사 / 브랜드 컨택하기 / 샘플 & 가격표 보내주세요

Part Three 우리, 수입하게 해주세요
기본 서류가 왜 이렇게 많아요? / 이제, 계약합시다 / 송금하고 물건 받기 / 수익을 찾아서

Part Four PR보다 영업
쁘티 무역회사의 이상적인 조직도 / 다다익선 : 많을소룩 좋은 유통의 미학 / PR은 액세서리다

Part Five 고객의 소리를 찾아서
빛보다 빠른 배송 / 댓글로 팝니다 / 바다 건너 본사를 관리하라

Part Six 비용 절약의 노하우
선배 쁘티 무역상의 조언들 / 스스로 알게 된 노하우

Part Seven 달라진 화장품법
이제부터 쁘티 무역상은 제조업자다? / 화장품 표시, 광고 관리 가이드 라인 / 화장품 원료 규정의 큰 변화

Epilogue | 쁘티 무역업 성공 조언 4

해외에서 시장 조사를 할 때는 일단 동네 슈퍼마켓부터 비타민 가게, 서민 백화점부터 프리미엄 백화점까지 모든 유통 매장을 보이는 대로 들어가 본다. 그리고 ‘구석’이나 ‘지하’를 공략한다. 소비자들의 눈에 띄는 좋은 자리에 있는 제품들은 이미 누군가가 접촉했거나, 그 브랜드에서 제시하는 조건이 까다로워 실패했을 가능성이 높다. 하지만 구석에 놓인 제품들은 이제 막 시장에 나온 따끈따끈한 ‘신인’들일 가능성이 높기 때문이다. 새로운 브랜드를 발견했다면 일단 패키지에 먼지가 쌓여있지 않은지 확인한다. 인기가 많아서 제품이 잘 빠지거나, 제품 반응이 좋아서 매장에서 신경 써서 관리하는 경우라면 먼지가 쌓일 리가 없다. (Part2 시행착오의 시대 중)

본사와의 미팅에 있어 최고의 타이밍은 따로 있기 때문이다. 바로 판매가 잘 될 때다. 본사와 디스트리뷰터와의 관계는 철저히 주문 물량으로 좌우된다. 전 세계의 디스트리뷰터 중 가장 많은 물량을, 자주 수입하는 이가 예뻐 보일 수밖에 없는 것이다. 이때쯤 본사 방문 계획을 잡는 것이 좋다. (본문 - Part5 고객의 소리를 찾아서 중)