협상을 흔들면 논리가 털린다

- 프롤로그 _7
그럼, 왜 논리를 협상에 담으려할까? _9
협상에서 논증의 확실성은 존재하는가 _11

- 심리적 오류 _21
1. 힘과 위협을 통한 강압적 오류, 연민과 동정을 일으켜 감정에 호소하는 오류 _22
2. 대중에 호소하는 오류 _28
3. 권위와 위력을 끌어드려 상대를 기만하는 오류적 행위 _37
4. 공포협박에 호소오류 _43
5. 피장파장 오류에 따른 정황적 오류와 인신공격에 오류 _44
6. 정황적 오류 _47
7. 인신공격에 오류 _49
8. 발생학적 오류 _52
9. 원천봉쇄의 오류 _56

- 자료적 오류 _65
1. 무지에 근거한 주장 오류 _87
2. 인과적 오류 _91
3. 자가당착의 오류 _107
4. 우연의 법칙, 원칙 혼동의 오류 _110
5. 결합·분해의 오류 _126
6. 논점 일탈의 오류 _140
7. 복합질문의 오류 _145
8. 허수아비 공격의 오류 _151
9. 의도 확대의 오류 _165
10. 잘못된 유비 추론 _170
11. 선결문제 요구의 오류 _184
12. 논리적 부재의 오류 _187
13. 흑백 논리의 오류 _188
14. 반 사실적 가정 오류 _316
15. 사소한 반박의 오류 _321
16. 자연주의의 오류 _322

- 언어적 오류 _471
1. 애매어의 오류 _473
2. 애매한 문장의 오류 _478
3. 은밀한 재정의의 오류 _481
4. “…이다.” 혼동의 오류 _486
5. 범주의 오류로 _487
6. 강조의 오류 _511
7. 정의에 의한 존재 강요의 오류 _519

- 에필로그