무엇으로 원하는 것을 얻을 것인가

프롤로그 08

1. 무엇으로 원하는 것을 얻을 것인가 1. 인성
신용은 최고의 경쟁력이다

생활의 기쁨을 맛보게 되면 일상이 풍요로워진다 12
신용은 하늘이 주신 최고의 선물이다 18
지혜로운 상대와 맞붙기 24
보잘것없는 사람도 중요하다 28
불편한 사람을 대하는 방법 36
효과적인 인간관계를 만들어야 하는 이유 40
상대방의 기호를 파악하라 44
남의 장점을 배워라 50
원활한 인간관계에도 계획이 필요하다 56
한 사람을 격려하면 여럿이 따른다 64
다른 사람의 힘으로 천하를 평정하라 70
열등감에 구속되지 마라 76
자신감을 키우는 방법 90


2. 무엇으로 원하는 것을 얻을 것인가 2. 상황
이기는 상황을 만들어라

인생은 한 걸음 한 걸음씩 96
자신의 지명도를 높이는 방법 104
감정을 숨겨라 110
바람이 없어도 큰 파도는 친다 116
문제를 바라보는 시각을 바꿔라 122
‘분별’을 명심하라 128
완벽한 사람은 쓰지 않는다 134


3. 무엇으로 원하는 것을 얻을 것인가 3. 실행
백마디 말보다 한번의 실행이다

할 수 있는 일이 무엇인지 스스로에게 물어라 142
원하는 일을 하라 146
자신의 장점을 파악하라 152
적극적인 사고의 이점 156
좌절 앞에서 두려워하지 마라 162
잠재력을 계발하라 172
성공할 확률은 모험할 때 가장 크다 180
시대의 흐름을 주시하면 능력을 이끌어 낼 수 있다 188
멀리 걷는 것 보다 자신의 길을 걸었는지가 중요하다 192
실패의 병독을 완전히 제거해야 한다 198
크게 보고 관찰하는 습관을 길러야 한다 204
능력은 성공의 자본이다 210
한 걸음씩 천천히 올라가라 214

신용이 없는 사람과는 처세에 대해 이야기하지 마라. 우리가 믿음으로 사람을 대하는 것은 오랫동안 전해오는 미덕이고, 수천 년간 정의로운 사람들이 칭찬하는 것이 바로 신용이다. 신용은 처세의 원칙중 하나이다. 사람들은 신용을 처세의 근본으로 생각하고 따라왔다. 따라서 젊은이들에게 사람을 대하고 일을 처리하는 데는 반드시 ‘신용’이라는 두 글자를 먼저 가르치고 신용을 지키는 습관을 키워주었다. 만약 사업을 할 때 신용을 지킨다면 어려운 경쟁에서도 승리할 것이다.
신용은 사람의 기본이다. 사람을 대할 때 정성과 진심을 다하는 것이 바로 신의를 중요시 하는 것이다. 정성이 지극하면 하찮은 낙숫물에 바위에 구멍이 뚫리듯이 정성은 만물을 변화시킬 위대한 힘을 가지고 있다. 따라서 진심에 영혼이 있다는 말은 정성이 얼마나 중요한지를 말해준다. 그러나 반대로 진실한 마음이 없다면 어떤 행동을 해도 통하지 않고, 또 어떤 일을 해도 잘 이루어지지 않는다. 마음이 추한 사람은 거짓으로 가득해 사람들의 신임을 없을 수 없다. 따라서 순자荀子는 신임의 바탕인 정성에 대해 다음과 같이 말했다.
_<신용은 하늘이 주신 최고의 선물이다>중에서

따라서 이런 상황에서는 보다 우세한 위치에 있는 사람이 자신의 말과 행동에 더욱 신중을 기해야 한다. 말 한마디, 눈빛, 작은 동작 하나가 낮은 위치에 있는 사람의 민감한 부분을 자극할지 모르기 때문이다. 성공한 사람은 이 사실을 잘 알고 크게 중요한 인물이 아니더라도 특별히 신경을 쓴다. 이것이 바로 인심을 얻는 방법의 하나이기 때문이다. 겸허하지 않고서는 어짊을 얻을 수 없다는 도리가 바로 여기에서 알 수 있다.
상대에게 자신이 푸대접 받지 않고 오히려 중요시 되고 있다는 것을 느끼게 하려면 예의를 갖추는 것만으로는 충분하지 않다. 때로 여러 방법으로 아무도 모르게 보잘것없는 사람에게 용기를 주어야 한다. 이어서 간단한 두 가지 방법을 살펴보자.
_<보잘것없는 사람도 중요하다> 중에서

성공한 사람은 동업이나 협력해서 일할 때 세심한 인간관계가 필요하다고 한다. 왜냐하면 일이 결국 사람과 사람사이에서 이루어지기 때문이다. 따라서 협력해서 일을 할 때 원활한 인간관계가 반드시 필요하다. 만약 인간관계가 좋지 못하다면 협력이 필요한 일을 제대로 해내기 어려울 것이다.
인류가 수천 년에 걸쳐 발전해오면서 사람과 사람 사이에는 인간관계라는 것이 생겼다. 사회 속에서 조금 더 편안한 생활을 하고 싶다면, 사회 속에서 조금 더 여유를 갖고 싶다면 또 남들보다 인정받고 싶다면 더욱 더 원활한 인간관계를 갖기 위해 노력해야 한다. 인간관계가 좋으면 당신이 하고자 하는 일을 성공할 수 있게 도와줄 것이기 때문이다. 이것은 현재 우리가 당면한 문제이다.
그렇다면 원활한 인간관계란 무엇인가?
_<원활한 인간관계에도 계획이 필요하다> 중에서