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책 정보
· 제목 : 기업을 살리는 설득의 기술 (최고의 리더들이 심리학에서 답을 찾는 이유)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 광고/홍보/PR
· ISBN : 9788999722479
· 쪽수 : 248쪽
· 출판일 : 2021-01-25
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 광고/홍보/PR
· ISBN : 9788999722479
· 쪽수 : 248쪽
· 출판일 : 2021-01-25
책 소개
저자는 소비자를 내 편으로 만들 전략의 기초를 철학자 아리스토텔레스의 『수사학』에서 가져왔다. 그리고 히틀러가 스카우트하고 싶었던 PR의 신 에드워드 버네이즈의 사례로 이를 알기 쉽게 설명하고 있다. 이를 홍보 마케팅 사례와 덧붙여 실무에서도 적용할 수 있도록 하였다.
목차
| 프롤로그 |
설득, 소비자의 마음을 훔치는 저비용 고효율의 기획
1장 설득의 범위 : 어디까지 설득할 수 있니?
아리스토텔레스의 수사학
인지심리학이 제안하는 설득의 기술
버네이즈와 괴벨스가 휘두른 대중심리의 칼
인지부조화와 휴리스틱 전략
개인 맞춤광고와 인플루언서의 거대한 흐름
기업의 사회성, 여론 앞에서 전략을 찾아라
2장 설득의 기술 : 이렇게 내 편이 된다
발신자의 논리적 설득 전략 (feat. 로고스 차용하기)
수신자의 심리를 이용하는 전략 (feat. 파토스 차용하기)
진정성을 얻는 공신력 전략 (feat. 에토스 차용하기)
3장 설득의 비밀병기 : 무조건 세 가지는 통한다
여론조작
프레이밍 전략
프라이밍 전략
| 참고문헌 | 프롤로그
