[큰글씨책] 이성 설득 전략

01 메시지 측면성 전략
02 메시지 제시 순서 전략
03 메시지 결론 제시 전략
04 진정성 전략
05 브랜드 저널리즘 전략
06 전문가 전략
07 예방접종 전략
08 거짓말 전략
09 순서적 설득 전략
10 비교 전략

일반적으로 소비자의 교육 수준이 높으면 스스로 결론을 도출하는 것을 좋아한다. 이러한 소비자는 광고 메시지에서 제품에 대해 명확한 결론을 내리면 그 광고를 신뢰하지 않을 수 있다. 반면 교육 수준이 낮은 소비자들에게는 명확하게 결론을 제시하는 것이 효과적이다. 이들은 광고를 보고도 결론을 도출하지 못하거나 메시지를 잘못 이해할 가능성이 있기 때문이다. 교육 수준이 높더라도 해당 분야에 대한 지식수준이 낮다면 명확한 결론을 제시하는 것이 유리할 수 있다.
“메시지 결론 제시 전략” 중에서

브랜드 저널리즘은 기존 마케팅 커뮤니케이션 자산, 혁신적인 마케팅 접근법, 테크놀로지 지식 등이 조합된 새로운 비즈니스 커뮤니케이션 모델이다. 또한, 브랜드 저널리즘의 핵심은 전문 기자들이 콘텐츠 생산에 적용하는 핵심적인 접근법과 원칙들을 브랜드 콘텐츠 마케팅 차원에서 접목하는 노력이라 할 수 있다. 브랜드 저널리즘 관점에서, 콘텐츠는 읽을 만한 가치가 있어야 하며, 타깃 독자에게 시사하는 바가 있고, 그들의 관심을 이끌어 내야 한다.
“브랜드 저널리즘 전략” 중에서

거짓말이라고 해서 반드시 부정적인 의도만을 포함하는 것은 아니다. 거짓말이 사실이 아닌 말이기는 하지만 그 자체로 수용자에게 부정적인 영향을 의도하는 것은 아니다. 거짓말 전략은 자신 또는 타인의 체면은 손상하지 않으면서 설득 효과를 달성하려는 것이다. 타인에게 부탁할 일이 있지만 부담을 주지 않고 자신의 마음에도 상처를 입지 않기 위해 아무런 부탁할 일이 없다고 말하는 경우, 타인이 자신의 부탁을 들어주기를 원하는 마음이 자신의 거짓말을 통해 전달되어 목적을 달성하기도 한다.
“거짓말 전략” 중에서