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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 기획/보고 > 기획
· ISBN : 9791155285060
· 쪽수 : 277쪽
· 출판일 : 2015-10-15
책 소개
목차
■ 머리말
■ 제안전략개발을 위한 예시 사례
Chapter 01 제안전략의 이해
1.1 전략의 의의 : 전략은 이기기 위해 세우는 것이다
1.2 전략은 고객으로부터 나온다
1.3 전략 우위 요소를 찾아라
1.4 전략과 전술을 구별하라
1.5 "2등"이면 "2등답게" 생각하라
1.6 전략의 기본 틀 - 제안전략의 수레바퀴
1.7 제안전략의 핵심성공요소(CSF : Critical Success Factor)
1.8 제안전략의 속성
1.9 경쟁사 분석을 위한 기본 틀
1.10 경쟁사의 무엇을 분석할 것인가?
1.11 경쟁사와 자사를 분석하는 관점
1.12 가치제안(Value Proposition)
Chapter 02 제안전략의 딜레마
2.1 회사의 정책
2.2 리더의 성향
2.3 전략의 이해
2.4 시스템
2.5 커뮤니케이션
2.6 내부자원
Chapter 03 제안전략의 시작과 끝
3.1 고객의 요구사항에 대한 이해
3.2 누가 진짜 고객인가?
3.3 고객 요구사항 분석의 기본 틀
3.4 제안요청서의 이해
3.5 기본적 요구사항(공식적 요구사항)
3.6 부수적 요구사항(비공식적 요구사항)
3.7 요구사항 체크리스트
3.8 평가기준표와의 차이
Chapter 04 제안전략의 진단
4.1 전략/전술의 진단
4.2 진단의 의의
4.3 진단 도구 및 진단 방법
Chapter 05 성장벡터 모델과 전략적 초점
Chapter 06 전략개발을 위한 도구
6.1 수주를 위한 전략의 계층에 대한 이해
6.2 제안전략의 기본 유형
6.3 제안전략 개발 도구 및 활용법
Chapter 07 제안전략 개발의 실전
7.1 전략개발워크시트를 이용한 예시사례의 제안전략 개발
7.2 TIME&S 진단시트와 레이더 차트를 이용한 예시 사례의 제안전략 개발
7.3 SWOT 매트릭스를 이용한 예시 사례의 제안전략 개발
Chapter 08 맺음말
