이기는 제안서의 비밀

책 이미지

eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 이기는 제안서의 비밀 (개정증보2판)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 기획/보고 > 기획
· ISBN : 9791155285077
· 쪽수 : 388쪽
· 출판일 : 2015-10-15

책 소개

저자의 제안서 작성 및 제안 컨설팅 경험, 아프리카 지역을 대상으로 한 비즈니스 모델링과 글로벌 제안 경험 등을 기존의 방법론 및 Michael E. Porter 교수의 경쟁 전략 이론, Cuno Pumpin 교수의 전략 우위 이론 등과 접맥하고 우리 실정에 맞게 최적화하여 저자가 직접 개발한 SPS방법론을 중심으로 소개하고 있다.

■ 개정 증보 2판 머리말
■ 개정 증보판 머리말
■ 초판 머리말
■ 초판 추천의 글

PART 01 이기는 제안서의 비밀
Chapter 01 수주와 수주영업, 그리고 제안서
Chapter 02 제안서의 의미
Chapter 03 선택과 집중이 수주율을 높인다
Chapter 04 제안요청서(RFP)를 이해하라
Chapter 05 제안의 프로세스
Chapter 06 전략의 수립과 진단
Chapter 07 제안서 작성의 20원칙
Chapter 08 제안서 검토와 수정
Chapter 09 제안팀의 운영

PART 02 이기는 제안 프리젠테이션
Chapter 01 일반 프레젠테이션과 제안 프레젠 테이션의 차이
Chapter 02 프레젠테이션 전략 수립
Chapter 03 프레젠테이션 스토리보드와 목차 개발
Chapter 04 발표 장표의 기획 및 개발
Chapter 05 플랫폼 스킬과 리허설
Chapter 06 이기는 제안프레젠테이션 10원칙
Chapter 07 프레젠테이션 발표자가 범하기 쉬운 10가지 실수

PART 03 제안 현장의 FAQ 모음
Chapter 01 제안서 관련
Chapter 02 RFP 관련
Chapter 03 제안팀 구성 관련
Chapter 04 기타

■ 맺음말
■ 참고자료
■ 부록

저자소개

최용수 (지은이) 정보 더보기

건국대 정치외교학과를 졸업하고, 고려대에서 MIS 전공으로 경영학 석사학위를 받았다. LG 소프트와 LG CNS에서 마케팅과 공공 사업을 담당했고, 아프리카 전문가로 독립하여 50여 건의 아프리카 지역 대정부 신사업 개발과 Capturing 비즈니스를 수행하였다. 대한항공, 한화, 한화탈레스, LIG넥스원, 두산디에스티, 현대로템, 한진정보통신, 농심데이타시스템, LIG시스템, 유콘시스템, KT, 한화S&C, SDS, LG엔시스, LG히다찌, 연합정밀, 쌍용정보통신, STX엔진, S&T중공업 등을 대상으로 제안 컨설팅 및 프레젠테이션 코칭, 이기는 제안서에 관한 특강을 하였다. 2015년 현재 제안 컨설팅 회사인 ㈜비에스피파트너스 대표 컨설턴트로 제안서 및 프레젠테이션 컨설팅, 입찰제안 관련 기업체 강의, 아프리카 신사업 개발과 제안 방법론 연구에 전념하고 있다. 저서와 연구논문으로 이기는 제안서의 비밀, 이기는 제안전략, Proposal Development in Korea : An Alternative to the American Approach 등이 있다.

펼치기

최용수의 다른 책 >