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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 사회과학 > 법과 생활 > 법률이야기/법조인이야기
· ISBN : 9791156221517
· 쪽수 : 312쪽
· 출판일 : 2016-03-11
책 소개
목차
머리말
Chapter 01 위기의 변호사 업계
변호사 2만 명 시대
사각지대에 몰린 청년변호사들
변호사 업계의 대응전략 점검
그렇다면 돌파구는?
Chapter 02 어떤 변호사이길 원하는가?
변호사 마케팅이 쉽지 않은 이유
로펌이 기업의 영업세계로부터 벤치마킹할 점
개업변호사의 성공 여부에 큰 영향을 미치는 요소
생계형 전문직으로 내몰리는 진짜 이유
전문직의 성공 방정식, 비즈니스 개발 활동
Chapter 03 워밍업
SWOT 분석
STP
아바타 고객 설정
틈새시장 선정
엘리베이터 피치
Chapter 04 전문가로 제대로 인정받게 해주는 마력의 포지셔닝
미디어를 통한 포지셔닝
협회를 통한 포지셔닝
책 쓰기를 통한 포지셔닝
업계지를 활용한 포지셔닝
방송출연을 활용한 포지셔닝
강의를 통한 포지셔닝
Chapter 05 살아 숨쉬는 마케팅 Tool kits
온라인
오프라인
Chapter 06 레인메이커 마케팅 시스템
프로스펙팅 시스템
유인 시스템
고객 전환 시스템
후속 연계 시스템
추천 시스템
팬 양성 시스템
전문가 네트워크 시스템
Chapter 07 수임률을 극적으로 높여주는 기적의 NLP
NLP란?
공감대 형성
상태 정렬
고객 니즈 파악
최면적인 대화법
비즈니스 요청하기
고객추천 요청
신개념 콜드 콜링
Chapter 08 네트워킹
네트워킹 일반
Advanced 네트워킹
Chapter 09 최소한의 노력으로 최대의 효과를 얻는 Business DNA를 캐라
Business DNA
에필로그
저자소개
책속에서
여기저기에서 변호사 수를 감축해야 한다고 난리다. 맞는 말이다. 그러나 그 외의 다른 말은 별로 없다. 정부도, 대학도, 법조계도 많은 새내기 변호사들의 숫자에만 대고 아우성이다. 어쩌면 지금의 이런 혼란은 더욱 성숙한 시장으로 가는 과도기로 볼 수 있다.
변호사 업계는 변호사의 사명을 양질의 법률서비스와 사회 정의 실현에 국한해서는 안 된다. 경제적으로 독립하는 비즈니스 시스템을 신규 변호사들에게 장착해줘야 한다. 그러기 위해서는 대한변협과 지방회, 연수기관, 로스쿨 등의 교육과정 업그레이드가 절실하다. 물론 변호사들도 새로운 마인드 무장이 필요하다. 그리고 새로운 시스템을 장착하기 위한 새로운 도전을 기꺼이 받아들여야 한다. 그리고 근본적으로 국민에게 도움이 되는 멋진 일을 하는 전문직이라는 자부심을 끝까지 유지해야 한다.
변호사와 같은 전문직의 태생적인 운명이고 모든 비즈니스에 다 적용되는 법칙이다. 치열한 경쟁을 하고 얻은 자격증으로 우아한 전문직의 삶이 보장되지 못한다면 변호사라는 직업에 대한 개념부터 재조명해야 한다. 그리고 스스로 움직이는 작은 기업이라는 정체성을 갖는 것이 중요하다.
그러자면 조립, 가동, 생산, 판매, 유지보수 등의 프로세스를 지닌 시스템을 보유해야 하고, 적절한 시스템이 갖춰지면 지속해서 가동되도록 해야 한다. 그 프로세스에서 마케팅과 영업은 절대 빠질 수 없는 영역인데, 자체 개발을 하든지 외주를 주든지 꼭 살아 숨 쉬는 시스템을 작동시켜야 한다. 진작부터 변호사에게는 투철한 기업가 마인드가 필요조건이었다. 당신은 적어도 2년 전부터 그런 생각을 해야 했다. 하지만 지금도 결코 늦은 것은 아니다.
