페이스북 광고 이기는 전략

프롤로그

1부 사용자가 아닌 광고주의 눈으로 접근하라
페이스북은 모바일 광고 회사다
기본 속성1 감정 공동체
기본 속성2 자기과시적 속성
이런 선입견과 오해는 버려라
알고리즘 연구보다 광고 연구가 더 중요하다
도달과 타게팅이 가능한 원리

2부 왜 페이스북과 인스타그램 타겟광고인가?
트렌드는 광고와 바이럴의 믹스
모바일 Only의 시대, 답은 페이스북과 인스타그램
라이프사이클을 공략하는 페이스북의 빅데이터
24시간이 프라임타임이다
거부감이 적은 네이티브 광고

3부 꼭 알아야 할 타겟광고 기초 지식
초보자가 알아야 할 필수 광고 용어
꼭 알아야 할 광고 플랫폼의 특성
이럴 때는 페이스북 광고가 검색 광고를 이긴다

4부 자기관련화와 및 개인화, 전환율 극대화의 열쇠
자기관련화는 엄지 손가락을 멈추게 한다
경쟁자의 허를 찌르는 역선택 전략
페이스북 마케팅은 규모 있는 개인화 마케팅
승리를 가로 막는 흔한 실수들

5부 페이스북 타게팅 A to Z
페이스북이 말하는 타게팅
맞춤타겟, 기존 고객으로 만드는 강력한 타게팅
유사타겟, 빅데이터로 가망고객을 추론하기
리타게팅, 모바일이라 더 강력하다
관심사 타게팅, 타게팅의 꽃
소득 수준 타게팅, 창의력으로 직접 만들어보자
최종 결정은 광고주의 몫이다

6부 페이스북 광고 워밍업
캠페인 목표 설정
광고 세트
광고페이지

7부 페이스북 광고 상품, 제대로 알고 하자
3단계의 광고 구조 이해하기
광고 목적에 따른 캠페인 분류
구글과의 경쟁의 수혜자, 동영상 광고
O2O와 게임 업종이면, 페이스북 앱 광고를 시작하라
페이스북 영토의 확장, 오디언스 네트워크
전단 광고와 전면전을 선포한 주변 지역 광고
페이스북의 새로운 야심작 캔버스 광고
쇼핑몰을 위한 맞춤 광고, 컬렉션 광고
브랜딩과 전환을 동시에, 슬라이드 광고
최고의 전환율, 잠재고객용 광고

8부 인스타그램 광고, 매력·허세·감성으로 마케팅하라
가장 핫한 채널, 인스타그램
지금 바로 인스타그램에 뛰어들어야 하는 이유
인스타그램 타겟광고 이것만은 기억하라
좋은 인스타그램 타겟광고란?
인스타그램 광고 상품 소개
효과적인 페이스북과 통합 마케팅 방법은?

9부 현업 광고대행사의 승리하는 실전 노하우
숙지해야 할 메커니즘들
특별한 노하우들
현실 적용 시에 맞이할 상황들
알아두면 좋은 기능들

10부 실전 적용,업종별 현황과 사례
B2B 적용 전략
B2C 적용 전략
산업군의 특성과 적용

부록 고효율을 위한 페이스북 타겟광고 운영 절차 25단계

에필로그

도시락 전문점에서 도시락을 사서 가족과 함께 나들이를 가거나 친구와 야구장에 놀러가는 일상, 회사에서 야유회할 때 도시락을 먹는 일상을 공유할 가능성은 높습니다. 그러나 바쁜 일과 때문에 어쩔 수 없이 편의점 도시락을 매일 먹게 된다고 해서, 그런 상황을 소셜미디어에 계속 업로드하지 않을 것입니다. 모디슈머modisumer의 측면에서, 편의점 도시락이 이렇게 먹으면 맛있다는 정보성 측면의 콘텐츠는 한두 번 나올 수 있겠지만, 편의점 도시락을 먹고 있는 일상을 계속 알리고 싶지는 않을 것입니다. (19쪽)

예를 들어, 20대를 타겟으로 하는 동영상을 20대의 전적인 공감을 받을 수 있도록 콘텐츠를 기획하고, 광고도 20대들에게만 송출하고, 20대들이 최대한 공감을 느껴 좋아요, 공유를 통해 유기적 도달이 늘어나도록 기획합니다. 이렇게 하면 20대와 친구 관계를 맺은 30대에게도 광고가 유기적 도달이 되어 바이럴될 수 있습니다. 페이스북 타겟광고는 하이브리드 형태의 광고에서 바이럴을 부스팅해주는 추진체 역할을 합니다. (40쪽)

예를 들어 ‘오직 인천에서만 치아 교정 부분 모델 모집’이라는 인스타그램 광고가 노출되었다면 이 광고는 일단 인천에 거주하는 사람을 타게팅하고 있습니다. 그러면 유사한 광고를 전국적으로 해야 하는 광고주와 대행사는 어떠한 전략을 취하고 있을까요? 전국의 모든 지역을 다 분할해서 광고를 집행하고 있을 것입니다. 이렇게 프로필과 인구 통계학적 정보를 이용하여 가망고객과 공통점을 찾는 것이 가장 기본적인 자기관련화 전략의 출발입니다. (93쪽)