심리학 언어

머리말 | 사람을 움직이는 마음의 언어

PART 1 모든 인간관계는 심리전의 연속이다
외모로 판단하는 호감의 심리
자기방어의 심리적 효과
유사성 원리의 공감
상호보완의 원리
애정의 상호교환
무조건적인 자기편 효과
심리적 호감의 실수 효과
만난 횟수의 법칙
보답 심리의 행동규칙
밀당을 위한 거리조절 심리
기분과 선행의 상관관계

PART 2 선택의 심리는 인간의 본성이다
마음을 전달하는 보디랭귀지 효과
자세반사 효과와 심리적 행동
선 비판 후 칭찬의 원리
마음을 읽는 투사 심리
마음을 흔드는 급습 효과
한발 들여놓기 효과
양자택일 효과와 행동
양보 효과의 극대화 심리
이점을 살리는 홈그라운드 효과
장점 홍보 효과와 장단점 홍보 효과
감성과 이성의 심리학

PART 3 세상을 움직이는 대중심리를 읽어라
경쟁 우선 심리의 법칙
본능과 유혹의 모방 심리
대세순응 심리적 효과
강압과 권위의 효과
사회적 역할 규범의 법칙
사회적 역할 전환의 법칙
사회촉진과 퇴보 현상의 심리학
통재불능의 권력욕 증가 법칙
정보왜곡 현상의 심리학
집단적으로 변하는 극화 현상
자기도 모르게 따라하는 사회적 전염
남의 노력에 편승하는 올센 법칙
깨진 유리창 이론의 효과
다른 사람을 따라하는 유행순응 심리
능력에 따라 달라지는 마태 효과

PART 4 세상을 살아가는 마음의 행로
심리에 나타난 암시 작용
기억의 체계성 원칙
감각기관의 융합 효과
선택적 기억의 법칙
역할 수행 효과의 극대화
대비 효과의 심리적 활용
게슈탈트의 심리법칙
기능고착 심리의 효율성
통제의 착각과 주사위
아이디어 성숙의 법칙

PART 5 사람이라면 알아야 할 마음의 메커니즘
반항 심리의 포인트
한계 효과의 극대화
신포도 콤플렉스와 달달한 레몬 콤플렉스
보상 심리의 역이용
정서주기의 활용법
불만을 들어주는 호손 효과
아드레날린 증후군
신화 속 헤라클레스 효과
조건에 따라 결정되는 자살의 법칙
기분과 건강의 놀라운 상관관계
기분과 피로의 놀라운 상관관계
생물학적 상태와 정서의 상관관계
행동과 기분의 상관관계
날씨와 기분의 상관관계
색깔과 기분의 상관관계
음악과 기분의 상관관계

PART 6 나를 알아야 상대를 이긴다
욕구 증가의 단계적 과정
결단과 선택의 법칙
역할고정의 심리적 행동
긴장 효과의 심리학
자극을 활용하는 베버의 법칙
자기합리화의 심리 전략
철면피 이론의 심리학
선물과 디드로 효과
매몰비용 효과의 이용법
심리전의 역할 동일시 효과
가격에 따라 팔리는 베블런 효과
심리를 이용한 기대가치 이론
믿을 수 없게 만드는 시계 이론
최후통첩 심리적 효과

일상생활 속에서 “이런 철면피 같으니라고”라는 말을 자주 한다. 그러나 태어날 때부터 철면피인 사람은 없다. 심리학자들은 모든 사람은 자존감과 수치감을 가지고 태어난다고 한다. 생후 6개월부터 ‘좋은 얼굴’과 ‘나쁜 얼굴’을 식별할 수 있다. 아이를 달랠 때 웃으면 아이도 따라 웃고, 이상을 쓰며 고함치면 금세 울음을 터뜨린다. 이것만 봐도 사람에겐 모두 자존감이 있다는 사실을 알 수 있다. ‘철면피’적 성향은 성장하는 과정에서 오랫동안 다른 사람의 존중을 받지 못해 수치심이 점점 사라져 형성된 것이다. 이것을 ‘철면피 이론’이라고 한다.
- 철면피 이론의 심리학 中

일상생활 속에서 “이런 철면피 같으니라고”라는 말을 자주 한다. 그러나 태어날 때부터 철면피인 사람은 없다. 심리학자들은 모든 사람은 자존감과 수치감을 가지고 태어난다고 한다. 생후 6개월부터 ‘좋은 얼굴’과 ‘나쁜 얼굴’을 식별할 수 있다. 아이를 달랠 때 웃으면 아이도 따라 웃고, 이상을 쓰며 고함치면 금세 울음을 터뜨린다. 이것만 봐도 사람에겐 모두 자존감이 있다는 사실을 알 수 있다. ‘철면피’적 성향은 성장하는 과정에서 오랫동안 다른 사람의 존중을 받지 못해 수치심이 점점 사라져 형성된 것이다. 이것을 ‘철면피 이론’이라고 한다.
- 철면피 이론의 심리학 中