메신저가 온다

1. 메신저가 되고 싶은 당신에게
나를 묶고 있는 사슬을 끊자 | 청개구리 따라쟁이 박현근 | 죽기 전에 책이나 읽어볼까 | 반드시 수익이 나는 메신저의 법칙

2. 메신저 초급강의
메신저의 삶 | 미움 받을 용기를 가져라 | 당신은 DID 정신이 있는가 | 당신의 경험은 이미 무궁한 가치를 지니고 있다 | 위기 속에 기회의 씨앗이 있다 | 나를 위한 ‘찐한’ 시간 | 내가 원하는 바를 명확히 아는 것이 먼저다

3. 실전! 메신저 노하우
자신만의 메시지를 찾는 7가지 방법 | 책을 출간하라 | SNS는 생존 도구다 | SNS 채널을 효율적으로 운영하고 싶다면 | 성공을 위해 당신이 무조건 해야 할 일 | 경력이 없다고 두려워하는 사람들에게 | 스타강사로 거듭나게 된 10가지 비밀 | 고객의 불편 속에 비즈니스가 있다 | 메신저는 끊임없이 배운다

4. 백만장자 메신저, 이제는 당신 차례다
효과적인 스피치를 위한 G.P.A | 외부 환경에 의존하지 않는 삶 | 흉내 내지 말고 내 것으로 만드는 법칙 | 수강료를 산정하는 방법 | 지속 가능한 글쓰기를 하는 방법 | 재수강은 무료 서비스 | 구르매 전략 | 벼랑 끝 전술 | 메신저 스트레스 관리법

5. 온라인 지식 맛집 창업 5단계 프로세스
1단계 : 매장 만들기
2단계 : 결제 시스템 갖추기
3단계 : 대표 메뉴 만들기
4단계 : 홍보와 마케팅
5단계 : 고객감동과 찐 팬 만들기

6. 메신저의 조언 30가지
Q1. 메신저 사업을 시작할 때 사무실이 있는 것이 좋을까요?
Q2. 온라인으로 수업을 들으면 집중이 잘되지 않아요.
Q3. 나의 고객이 누구인지 모르겠어요.
Q4. 배울 게 너무 많아서 어떤 것부터 배워야 할지 모르겠어요.
Q5. 메신저 사업을 시작할 때 홍보에 대한 어려움이 있어요.
Q6. 시장을 꼭 좁게 설정해야 할까요?
Q7. 나만의 콘텐츠를 찾는 것이 어려워요.
Q8. 베스트셀러 책은 어떻게 쓸 수 있나요?
Q9. 나만의 플랫폼은 어떻게 구축할 수 있을까요?
Q10. 메신저의 스트레스 관리 비법이 따로 있나요?
Q11. 메신저 사업을 시작하고 싶은데 수익이 나기까지 얼마나 시간이 필요할까요?
Q12. 나만의 플랫폼에 사람들을 어떻게 모을 수 있을까요?
Q13. 직장 생활을 하면서도 메신저 사업을 시작할 수 있을까요?
Q14. 어떤 것부터 시작해야 할지 모르겠어요.
Q15. 메신저 준비를 위한3 년의 시간을 어떻게 보내면 될까요?
Q16. 모객이 되지 않을 때 비참함을 어떻게 극복하셨나요?
Q17. 추천강의 딱 3개만 말씀해주세요.
Q18. 늦게 메신저 사업을 시작해서 조급한 마음이 생길 때 어떻게 하나요?
Q19. 어떻게 책을 2,000권이나 읽으셨나요?
Q20. 본깨적 방식으로 책을 읽으면 시간이 오래 걸리지 않나요?
Q21. 읽고 싶은 책이 많은데 시간이 부족할 땐 어떻게 하나요?
Q22. 콘텐츠를 정하고 메신저 사업을 시작해야 하나요?
Q23. 어떤 것이 사람들이 좋아하는 콘텐츠일까요?
Q24. 왜 무료코칭을 시작하게 되었나요?
Q25. 배워서 남 주자 마인드는 어떻게 갖게 되었나요?
Q26. 핵심 가치는 무엇인가요?
Q27. 많은 카톡 방들을 어떻게 다 관리하세요?
Q28. 사명과 비전은 무엇인가요?
Q29. 바인더를 통해 어떻게 시간 관리를 하고 계세요?
Q30. 나만의 콘텐츠를 만드는 방법. 책 쓰는 방법이 궁금해요.

2012년 처음 강의를 시작할 때는 한 명으로 시작을 했다. 한 명이라도 나의 메시지를 듣기 위해서 강의를 신청해주는 것 자체가 감사했다. 카페에서 3시간 동안 1:1로 교육을 하면서 1만 원을 받았다. 커피도 사드렸다. 부족한 나의 강의를 들어주는 것이 감사했다. 처음부터 많은 사람에게 메시지를 전하려고 하지 말고, 단, 한 사람에게 진정성을 담아 메시지를 전하자. 그러면 그 사람이 당신의 홍보대사가 되어줄 것이다.
한 사람 뒤에는 최소 250명의 사람이 있다. 한 사람에게 메시지를 전하는 것은 처음에는 어리석게 보일 수도 있다. 하지만 가장 빠르고, 가장 효과적이며, 가장 생산적인 결과를 가져올 것이다. 강의를 처음 시작하려는 사람들에게 내가 항상 하는 말이 있다.
“1로 시작하세요, 단 한 사람을 위한 강의를 준비하세요.”
“한 사람을 위해서 강의를 하면 많은 돈을 벌기 힘들 텐데요?”
“돈을 벌기 위한 강의가 아닌, 한 사람의 변화를 위해서 강의를 시작해보세요.”

수업 중 강사가 질문을 했다.
“우뇌 손들어 보세요.”
“좌뇌 손들어 보세요.”
“손들지 않은 앞에 앉은 여성분에게 왜 손을 안 드세요?”
“혹시 무뇌세요?”
나는 속으로 끊어 오르는 화를 참지 못했다. 나에게도 질문했다.
“80킬로 쌀가마를 끌 수 있으세요?”
나는 대답했다
“끌어 본 적도 없고, 끌 생각도 없습니다”
“젊은 사람이 그것도 못하나요?”
강의 중간에 자리를 박차고 나왔다. 그날 강의를 통해서 배운 것이 있다. 절대 수강생을 무시하는 태도를 가지면 안 되겠구나! 어떤 강의를 들으러 가도 꼭 하나를 배워서 온다. 좋은 강의를 듣고 오면 좋은 부분을 배우고, 기대 이하의 강의를 듣고 오면, ‘내 강의에서는 절대 저렇게 하면 안 되겠구나!’라는 깨우침을 받게 된다. 어느 자리에 가더라도 하나는 배워 올 수 있어서 좋다.
사람들은 나에게 이야기한다.
“박 코치 이제는 그만 좀 배워!”
“자기계발도 중독이야!”
“더 배울 게 있어?”
나는 끊임없이 배워야 하다고 생각한다. ‘죽을 때까지 배우자!’가 나의 신조다. 가르치는 자가 배우는 것을 멈추는 순간, 성장을 멈춘다고 생각한다.

무료강의가 유료강의보다 가치 있어야 한다. 무료 상품이 가치 없으면 사람들은 절대 유료 상품을 구매하지 않는다. 무료 특강에서 부터 팬을 만들어야 한다. 팬이 된 고객에게 가격은 중요한 것이 아니다. 1만 원 강의에서 10만 원 이상의 가치를 제공하기 위해서 노력을 한다. 1만 원 특강을 들은 고객이 300만 원 이상의 고가의 과정을 신청한다. 확신을 했기 때문이다. 많은 초보 메신저들이 자기가 알고 있는 지식을 알려주면 빼앗긴다고 생각하니 안타깝다. 알려줄수록 더 잘되는데, 조금 알고 있는 그 지식이 빼앗길까봐 꼭꼭 숨겨둔 채 알려주려 하지 않는다. 유료 과정에서 알려준다고 해서 들어보면, 역시나 실망인 경우가 있다.
10배의 가치로 되돌려준다. 1만 원을 받고 10만 원 이상의 서비스를 제공하면, 팬이 된다. 더 쉽게 말해서 나의 서비스를 통해서 고객이 돈을 벌게 해주면 팬이 된다. 나의 지식상품을 구매한 고객들이 돈을 번다는 소식이 매일 들려오고 있다. 코칭, 강의 영상 구매, 실시간 라이브 강의 참석 등을 통해서 고객들이 마인드의 변화를 겪었고, 실행을 하니 실제 수익으로 연결되었다. 지식을 전달하는 것과 실제 행하게 하는 것은 다르다. 안다고 실행하는 것이 아니다. 실행해야 알게 된다. 나는 동기부여 전문가이다. 사람들이 나의 강의를 듣고 힘을 낸다. 고교 중퇴 배달부였던 박현근도 하는데, ‘나는 더 잘 할 수 있겠다’며 용기와 희망을 얻는다. 어려운 시대에 희망의 메신저가 되고 싶다. 사람들과 같이 울고 웃으며, 서로 공감하며 한걸음씩 나아가고 있다.