설득의 레토릭

들어가는 말

제1부 | 고등학교 화법
제1장_ 설명과 설득
제2장_ 보고와 환담

제2부 | 대학교 화법
제1장_ 설명과 보고
제2장_ 설득과 환담

제3부 | 일반 사회 및 기업 현장의 화법
제1장_ 설명은 어떤 방법으로 하나
제2장_ 브리핑과 보고의 화법
제3장_ 설득은 어떤 방법으로 하는가 (1)
제4장_ 설득은 어떤 방법으로 하는가 (2)
제5장_ 환담(歡談), 유머
제6장_ 인터뷰(interview)에 대하여
제7장_ 감동주는 이야기, 감동받는 이야기
제8장_ 전영우, 저서 및 번역서 머리말 또는 마무리 말

제4부 | ‘교양 화법’ 입문－격조 있는 연설과 품위 있는 대화
제1장_ 먼로(Alan H. Monroe)의 스피치 과정
제2장_ 격조(格調) 있는 연설
제3장_ 연설의 기획
제4장_ 연설의 구체적 얼개짜임새
제5장_ 품위 있는 대화의 분위기 조성
제6장_ 대화의 에티켓(etiquette)
제7장_ ‘그리움’과 ‘탑’의 화답(和答)

제5부 | ‘국어 화법의 논저’ 해제
제1장_ 윤치호의 『의회 통용 규칙』
제2장_ 안국선의 『연설법방』
제3장_ 안창호의 『웅변법 강론』
제4장_ 전영우의 「근대 국어 토론에 관한 사적(史的) 연구」

나가는 말

말로써 다른 사람의 생각이나 행동에 영향을 끼치고자 하는 것을 설득이라고 한다. 설득의 목적은 첫째, 남으로 하여금 나의 생각을 인정하게 하는 것, 둘째, 남이 호감을 가지고 나에게 적극 협력하게 하는 것, 셋째, 남의 의지·신념·행동 등에 변화를 일으키게 하는 것이다. 지적인 설득만으로는 효과를 얻기 힘들다. 효과적인 설득을 위해서는 남이 나의 생각에 동의하고 행동에 옮길 수 있을 만한 충분한 근거를 보여야 한다.
일반적으로 스피치는 표현이나 전달의 수단이라고 말할 수 있다. 하지만 단순히 무엇을 표현하고 전달하는 것일 뿐만 아니라 보다 깊은 인간 행동의 한 형태요, 스피치는 인간의 육체적 행동은 물론 인간의 사고 행동도 변화시킨다는 것을 알아야 한다. 즉, 스피치는 그것이 진행되는 과정에서 말하거나 듣는 사람의 생활, 또한 말하고 듣는 사람의 인간관계를 변화시킨다.
- 본문 중에서

말로써 다른 사람의 생각이나 행동에 영향을 끼치고자 하는 것을 설득이라고 한다. 설득의 목적은 첫째, 남으로 하여금 나의 생각을 인정하게 하는 것, 둘째, 남이 호감을 가지고 나에게 적극 협력하게 하는 것, 셋째, 남의 의지·신념·행동 등에 변화를 일으키게 하는 것이다. 지적인 설득만으로는 효과를 얻기 힘들다. 효과적인 설득을 위해서는 남이 나의 생각에 동의하고 행동에 옮길 수 있을 만한 충분한 근거를 보여야 한다.
일반적으로 스피치는 표현이나 전달의 수단이라고 말할 수 있다. 하지만 단순히 무엇을 표현하고 전달하는 것일 뿐만 아니라 보다 깊은 인간 행동의 한 형태요, 스피치는 인간의 육체적 행동은 물론 인간의 사고 행동도 변화시킨다는 것을 알아야 한다. 즉, 스피치는 그것이 진행되는 과정에서 말하거나 듣는 사람의 생활, 또한 말하고 듣는 사람의 인간관계를 변화시킨다.