사장을 위한 손자병법

머리말•사장을 위한, 절대 지지 않는 경영을 위한 교과서

1장 계편(計篇) | 비교 우위에 서다
01 지력을 쥐어짜내라
02 오사칠계(五事七計) : 반드시 이기기 위한 전략
03 다섯 가지 시점에서 경영 계획을 세워 유리한 고지를 선점한다
[손자병법 실전응용] 사업 계획과 상품 계획에 ’도, 천, 지, 장, 법’을 적용한다
04 경쟁사와의 능력 차를 철저하게 비교한다
05 굳세어라

2장 작전편(作戰篇) | 장기전으로 끌고 가지 않는다
06 돈 나올 구멍을 여러 군데 확보하라
07 신규 사업은 초반에 전력을 쏟아부어라
08 승리를 전력 증강으로 연결시킨다

3장 모공편(謀攻篇) | 싸우지 않고 이기기
09 좌우지간 싸움은 피하라
10 압도적인 힘을 과시한다
11 기술보다 ‘상품 기획력’을 중시한다
12 사장과 현장은 하나로 똘똘 뭉쳐야 한다
13 반드시 이기는 다섯 가지의 법칙

4장 형편(形篇) | 철통같은 방어 태세
14 비현실적인 이야기는 금물이다
15 내부의 충실을 철저하게 다진다
[손자병법 실전응용] ’초(超)손자 사고’로 자사의 내부 충실을 다진다
16 독자 노선을 구축하라
17 신상품·신서비스의 개발에는 완벽을 기하라

5장 세편(勢篇)| 기세를 타다
18 다섯 가지 기본 능력과 그 변주
19 감사의 인간관계로 기세를 만든다
20 기세로 사원을 움직여라

6장 허실편(虛實篇) | 주도권을 쥔다
21 곤란과 맞서 싸우라
22 선행자 이익을 취한다
23 일점(一點) 집중주의
24 조직은 ‘유연한 구조’로 만들 것

7장 군쟁편(軍爭篇) | 불리를 유리로 만든다
25 열세를 역으로 이용하기
[손자병법 실전응용] 자사 경영에 ‘우직지계’를 응용한다
26 대국관(大局観)을 가져라
27 경영에 ‘풍림화산’을 도입한다
28 애사심을 고취시켜라
29 경쟁사의 기(氣), 심(心), 역(力), 변(變)을 주의 깊게 살핀다

8장 구변편(九變篇) | 임기응변으로 대처한다
30 상황에 따라 전투 방식을 바꾼다
31 융통성 있게생각한다
32 이익과 손실의 두 가지 측면에서 생각한다
33 어떤 곤란이든 ‘올 테면 오라’는 각오로 맞선다
34 몹쓸 사장이 되지 않기 위한 다섯 가지 철칙

9장 행군편(行軍篇) | 앞길을 가로막는 것을 헤아려 행동한다
35 고난은 이렇게 극복하라
36 성실하게 현장과 거래처를 순회한다
37 상대의 언동을 보고 뒤를 읽는다
38 규모나 간판에 의지해서는 안 된다
39 사원의 마음을 사로잡는다

10장 지형편(軍爭篇) | 마케팅과 인사(人事) 전략을 똑바로 실시한다
40 시장을 철저하게 조사한 뒤에 진출한다
41 조직의 약체화를 초래하는 원인을 분별한다
42 사원을 내 자식처럼 아낀다
43 승률을 올려라

11장 구지편(軍爭篇) | 마음을 가다듬고 업무에 임한다
44 술렁이는 마음을 진정시킨다
45 적의 아픈 곳을 찌른다
46 해외 진출에는 ‘편도 승차권의 각오’로 임하라
47 집요하고 또 집요할 것
48 감춰야 할 정보는 감춘다
49 파격적인 보수로 사원을 움직인다

12장 화공편(軍爭篇) | 이기는 브랜드 전략
50 브랜드의 인지도를 높인다
51 미디어를 능숙하게 활용한다
52 CSR에 주력하라

13장 용간편(軍爭篇) | 확실한 정보를 수집하고 활용한다
53 정보 수집에 수고와 돈을 아끼지 말 것
54 정보는 이렇게 이끌어낸다
55 어질고 인품 높은 사장이 돼라

맺음말

사장이 하는 일들 중 가장 중요한 일은, 자신이 이끄는 회사가 ‘반드시 이기기 위해서는 어떻게 하면 좋을지’를 생각하는 것이다. 이때 잘못된 관점에서 생각하면 아무리 지혜를 발휘해도 승리의 시 뮬레이션(모의실험)은 구상할 수 없다. 자칫 잘못하면 실패 혹은 쇠 퇴의 시뮬레이션이 되어버리고 만다. 손자는 그렇게 되지 않도록 다음과 같은 방법을 제시했다.

“전쟁은 다섯 가지에 따라 경영되어야 하고, 일곱 가지 항목을 비 교하여 그 정황을 탐색해야 한다.” 經之以五, 校之以計, 而索其情

이는 사장이 지혜를 발휘해 숙고해야 할 경영의 요점을 다섯 가 지로, 그리고 자사를 경쟁사와 비교할 때 그 기준으로 삼아야 할 요 점을 일곱 가지로 명확하게 제시하고 있다. 또 정보 검색의 중요성 에 대해서도 언급했다. 이것은 바꿔 말하면, ‘경쟁사의 전의를 상 실케 하여, 싸우지 않고도 이기는 회사를 만드는 방법’이라고 할 수 있다.
- ‘1장 계편(計篇).비교 우위에 서다, 02 오사칠계(五事七計) 반드시 이기기 위한 전략’ 중에서

경영에서는 ‘선택과 집중이 중요하다’는 말을 자주 한다. ‘선택과 집중’이란, 최고의 존재가 되겠다고 결정한 분야에 사람·물질·자본 등 경영 자원의 8할을 집중시키고, 나머지 2할은 기타 분야에 균등하게 분배하는 경영 전략을 말한다.
손자도 이와 비슷한 말을 했다.
“우리가 집중하여 하나가 되고 적은 분산되어 열이 되니 이는 열의 힘으로 하나의 힘을 공격하는 것이다.” 我專爲一, 敵分爲十, 是以十共其一也
설령 전체 병력이 적군보다 적더라도, 적의 병력을 분산시킨 뒤 그 개개의 소부대에 자군의 전 병력이 집중 공격을 가한다면 각각의 전장에서는 유리하게 싸울 수 있다는 것이다. 이는 적군의 배치를 속속들이 알고 있을 때 구사할 수 있는 고도의 전술이다.
- 6장 허실편(虛實篇).주도권을 쥔다 | 23 일점(一點) 집중주의 중에서

대개 회사의 쇠퇴는 삐걱대는 사내 인간관계에서부터 시작된다. 물론 불경기나 시대의 변화 같은 외적 요인도 있지만, 실제로는 인간관계 같은 내적 요인이 쇠퇴의 원인인 경우가 더 많다.
손자는 “전쟁에서 패배를 초래하는 원인은 군 내부의 혼란에 있다.”라고 말하며, 그 혼란의 원인은 장수의 형편없는 통솔력에 있다고 진단한다.
“군대에는 ‘주병’이 있고, ‘이병’이 있고, ‘함병’이 있고, ‘붕병’이 있고, ‘난병’이 있고, ‘배병’이 있다. 무릇 이 여섯 가지는 하늘과 땅의 재앙이 아니고 장수의 허물이다.” 兵有走者, 有弛者, 有陷者, 有崩者, 有亂者, 有北者. 凡此六者, 非天之災, 將之過也
이것은 기업도 마찬가지다. 사장에게 리더십이 없으면 사원들의 사기를 북돋울 수 없을 뿐만 아니라 조직의 통제가 흐트러지는 것을 막을 수도 없다.
- 10장 지형편(地形篇).마케팅과 인사 전략을 똑바로 실시한다 | 41 조직의 약체화를 초래하는 원인을 분별한다 중에서