마케팅 천재가 된 맥스

비즈니스 소설의 세계적인 대가. 그의 대표작 《더 골The Goal》은 출간 이후 30년 동안 35개국에서 1,000만 부 이상 판매되었으며 미국의 대기업 및 MBA스쿨의 필독서로 읽히고 있다. 더불어 전 세계 경영대학원과 7,000여사에 달하는 유럽 대기업에서 신입사원의 필독서로 추천되었다. 이 밖에도《히어로즈Heroz》, 《사분법 해법The Quadrant Solution》, 《잽Zapp》 등 비즈니스 소설의 고전을 탄생시키며 베스트셀러 작가 반열에 올랐다. 《마케팅 천재가 된 맥스》에서 그는 제품이 등장하는 시점에서부터 시장과 고객이 변하는 과정을 분석해야 한다고 말한다. 25만 명의 세일즈맨, 8,500명의 기업 마케팅 관계자 그리고 이들의 세일즈 능력을 평가한 10만 명의 고객 인터뷰에서 수집한 데이터를 바탕으로 쓴 이 책은 변화하는 시장 상황마다 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 강력한 통찰을 담고 있다. 홈페이지 www.jeffcox.com

오하이오주에 있는 세일즈 컨설팅 회사 챌리 그룹의 CEO로 마케팅과 세일즈 분야의 세계적인 구루로 손꼽힌다.

‘총각네 야채가게’30만부 베스트셀러 작가이며, 아무도 하지않던 ‘감성마케팅’을 처음 시작한 세일즈의 고수이다. 이후 전국 강연과 책이 팔려나가고, 무려 80여권의 책을 냈다. 한참 잘 나가던때 우연히 제주에 내려와 제주농장을 경영하며 커피콩와인을 만들며, 기발한 사업도 많이 했으나, 전부 쫄딱 망했다. 인생의 쓴 경험은 어떤 지혜보다도 값진 것이라고 말했나? 김영한 작가는 책쓰기 도사가 됐고, 제주에서 소박하게 동화작가로 제주섬을 지키며 살아가고 있었는데, ‘AI주역’운을 바꾸는 기회를 만나서 수도없이 많은 시간을 AI와 소통하며 ‘소통을 디자인하다’의 모티브를 찾아냈다. 바로 에니어그램이 그것이였고, 에니어그램1.0을 뛰어넘은 류지연작가의 발상에 바로 손을 잡았다. 그의 놀라운 직관은 관통해서 서울에서 제주를 오가며 바빠질 나날을 고대하는 일상이 되었다. ‘에니어그램2.0 소통을 디자인하다’를 읽은 독자들이 제주에 온다면 모슬포 중앙시장 앞 AI 소통로드맵 상담을 꼭 받고 가길 바란다. 진짜 고수가 무림으로 들어가 평온하고 자유스런 하루를 지키며, 책을 쓰고 있다.

세일즈 교육 및 컨설팅 전문기업인 (주)윈윈세일즈컨설팅 대표이사. 삼성전자에 입사한 후 삼성전자 인재개발연구소 부장, 글로벌마케팅 연구소장을 거쳐 수천 명의 삼성전자 국내영업 인력의 인사, 채용 등을 책임지는 인사 담당 상무를 역임했다. 저서로 《호랑이를 끄집어내라》, 《회사가 원하는 전략형 인간》 등이 있다.