라이프스타일 판매 중

Prologue 박소령 by PUBLY • 5
　　　　　정희선 • 8
《라이프스타일 판매 중》 미리 보기 • 13

삶을 제안하다
1. 잡지사는 왜 집을 팔기 시작했을까? • 24
2. 렉서스는 왜 카페를 열었을까? • 44
3. 까르띠에는 왜 편의점을 열었을까? • 64
4. 화장품 회사는 왜 복합 공간을 열었을까? • 86
5. 의류 브랜드들은 왜 호텔을 오픈할까? • 104

삶의 변화를 읽다
6. 편의점은 왜 피트니스 센터를 열었을까? • 124
7. 백화점의 1층 절반이 음식점인 이유? • 142

취향으로 묶다
8. 서점들은 왜 다른 것을 팔까? • 162
9. 호텔들은 왜 컨셉에 집착할까? • 180
10. 이발소는 왜 술을 팔까? • 200

스토리로 팔다
11. 잡지가 소고기를 부록으로 주는 이유? • 220
12. 매일 캠핑하며 살아가는 사람들? • 236

라이프스타일 비즈니스에 관하여 • 252
Epilogue • 256

기업들은 일괄적인 매스 마케팅만으로 소비자를 사로잡기 힘들어졌습니다. 성별, 나이, 소득 등과 같은 기준으로 소비자를 구분하는 것이 더 이상 효과적인 방법이 아니게 되었으며, 물건이 제공하는 혜택이나 가격만으로 소비자를 설득하기가 어려워졌습니다. 높은 품질의 상품에 익숙해진 소비자들은 물건이 아닌 경험을 사고 싶어 합니다. 그들은 가격과 품질이 차별점으로 작용하지 않는 시장에서 물건보다 연속적인 경험을 중요시하고 경험에서 행복감을 느낍니다.
이러한 시대에 살아남기 위한 전략의 하나로서 많은 브랜드가 라이프스타일을 제안하고 이를 제품이나 서비스에 녹여내고 있습니다. 소비자들에게 ‘이렇게 사는 스타일은 어때?’라며 넌지시 말을 건네며 브랜드를 통해 삶을 제시합니다.
-<PROLOGE>

빠르게 변하는 세상에서 제품의 니즈는 쉽게 사라지지만, 소비자의 라이프스타일은 웬만해선 변하지 않습니다. 이것이 브랜드가 오랫동안 사랑받기 위해 제품을 넘어 라이프스타일로 연결되어야 하는 이유입니다.
-<렉서스는 왜 카페를 열었을까?>